五年時(shí)間，共推出了400多項(xiàng)技術(shù)領(lǐng)先的新產(chǎn)品；一年時(shí)間，成為中國工業(yè)PC市場(chǎng)的知名品牌——這就是威達(dá)電，1997年成立于臺(tái)灣，2001年在上海設(shè)立中國總部，臺(tái)灣領(lǐng)先的工業(yè)計(jì)算機(jī)以及網(wǎng)絡(luò)儲(chǔ)存設(shè)備公司、全球主要的工業(yè)計(jì)算機(jī)生產(chǎn)商之一。近來，攜工業(yè)計(jì)算機(jī)技術(shù)與制造優(yōu)勢(shì)，威達(dá)電倡導(dǎo)的以個(gè)人信息存儲(chǔ)為中心的“白領(lǐng)自動(dòng)化”，成為消費(fèi)類IT市場(chǎng)的亮點(diǎn)。從工廠自動(dòng)化到白領(lǐng)自動(dòng)化，從面向企業(yè)應(yīng)用到面向個(gè)人消費(fèi)，威達(dá)電順利完成了從“以技術(shù)為導(dǎo)向”到“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的轉(zhuǎn)變，其兩條產(chǎn)品線就像快速配合前進(jìn)的兩條腿，相互補(bǔ)充、齊頭并進(jìn)。2002年12月8日，中國工控網(wǎng)（以下簡稱記者）對(duì)專程來京主持“PIAGP新品發(fā)布會(huì)”的威達(dá)電全球總裁CEO郭博達(dá)先生（以下簡稱郭先生）進(jìn)行了專訪。

威達(dá)電全球總裁CEO郭博達(dá)先生
記 者：在工控領(lǐng)域，威達(dá)電推出新產(chǎn)品的速度驚人，請(qǐng)問你們依靠是什么？
郭先生：這首先得益于威達(dá)電擁有一支完整的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我這里需要特別強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的“完整性”，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果人員的結(jié)構(gòu)和專業(yè)配置不合理，就算再龐大，也不是一個(gè)理想的團(tuán)隊(duì)。威達(dá)電同時(shí)擁有芯片設(shè)計(jì)、硬件設(shè)計(jì)、軟件設(shè)計(jì)和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)等四類人才，這些人才分屬于不同的專業(yè)領(lǐng)域，威達(dá)電成功地將這些專業(yè)人才進(jìn)行了垂直整合，形成了一個(gè)有機(jī)的整體，具備完整的自開發(fā)能力。從很小規(guī)模開始，我們就注意到這種完整團(tuán)隊(duì)的重要性，正是秉承了這種優(yōu)勢(shì)，我們才可能想做什么就做什么，而不是只能專注于自己擅長的某個(gè)部件。這在目前的中國大陸是很難同時(shí)具備的。威達(dá)電在臺(tái)灣總部的五百多優(yōu)秀人才中，我們的研發(fā)人員近30％，為了保持這種優(yōu)勢(shì)，在上海，我們還將繼續(xù)招募內(nèi)地優(yōu)秀的研發(fā)人才，做到儲(chǔ)備人才，以保證持續(xù)創(chuàng)新能力。
在管理方面，隨著企業(yè)快速的成長，我們非常注重電子化的資訊管理。在2000年，我們成功地導(dǎo)入了整合性ERP系統(tǒng)，不僅提高了員工的工作效率，同時(shí)也提供了全球消費(fèi)者最好的客戶服務(wù)系統(tǒng)。從研發(fā)、生產(chǎn)到客服，所有的運(yùn)作都在一個(gè)電子化的平臺(tái)基礎(chǔ)上完成，比如資料庫的共享、進(jìn)程管理、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理等，這對(duì)于威達(dá)電這樣一個(gè)跨地區(qū)運(yùn)作的公司十分重要，也確保了我們推出新品的進(jìn)度。

記 者：有人說，2002年是ICP的P4年，各大廠商均推出了自己的P4主板，并一度引起了市場(chǎng)的價(jià)格紛爭(zhēng)。威達(dá)電早在上半年就推出了P4主板，但并沒有直接參與這場(chǎng)莫衷一是的價(jià)格戰(zhàn)，請(qǐng)談?wù)勍_(dá)電對(duì)此的市場(chǎng)策略。

郭先生：首先，我并不看好這種低層次的價(jià)格戰(zhàn)，價(jià)格戰(zhàn)一般發(fā)生在技術(shù)門檻不高的產(chǎn)品領(lǐng)域，由于門檻不高造成了上市的產(chǎn)品過于雷同。挑起價(jià)格戰(zhàn)的企業(yè)有的是出于清倉目的，有的則是為了搶占市場(chǎng)份額。不論哪種目的，在工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域，在某種程度上，一味的降價(jià)掩蓋了創(chuàng)新能力的不足，同時(shí)也制造了虛假繁榮。因?yàn)?，工業(yè)PC市場(chǎng)需求的不是簡單地?fù)碛?，而是針?duì)應(yīng)用的解決方案，是需要給客戶解決實(shí)際問題的。威達(dá)電倡導(dǎo)的是面向應(yīng)用的創(chuàng)新，這種創(chuàng)新不僅僅停留在某項(xiàng)技術(shù)上，而是整體產(chǎn)品的性能以及解決方案。比如我們今天發(fā)布的PIAGP－帶AGP插槽的單板電腦，就是針對(duì)影像數(shù)據(jù)處理而首創(chuàng)的工業(yè)用AGP接口的PIAGP（PCI,ISA,AGP）單板計(jì)算機(jī)，它將領(lǐng)導(dǎo)傳統(tǒng)工業(yè)進(jìn)入影音多媒體的新世代。同期發(fā)布的還有 VioGate-100－數(shù)字化(Digital)、網(wǎng)絡(luò)化(Networked)與模塊化(Modular)的新型態(tài)監(jiān)控系統(tǒng)。
我們的策略是利用自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，結(jié)合新型應(yīng)用，不斷推出創(chuàng)新的產(chǎn)品，只有這樣才能占據(jù)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。

記 者：作為ICP領(lǐng)域的領(lǐng)先廠商，威達(dá)電今年同時(shí)還在極力推廣NAS產(chǎn)品，并將其定位于消費(fèi)類IT產(chǎn)品。請(qǐng)談?wù)勍_(dá)電涉足NAS產(chǎn)品的市場(chǎng)背景，威達(dá)電將如何兼顧自己的ICP與NAS市場(chǎng)。

郭先生：隨著PC的普及、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及信息化產(chǎn)品的廣泛應(yīng)用，數(shù)據(jù)記錄與存儲(chǔ)對(duì)于企業(yè)和個(gè)人而言都顯得日益重要。有人將2001年被稱為“存儲(chǔ)年”，2002年則被稱為“災(zāi)難備份年”，這充分顯示了市場(chǎng)對(duì)于存儲(chǔ)產(chǎn)品的期望。來自今年上半年市場(chǎng)各方面的反饋顯示，存儲(chǔ)產(chǎn)品正成為IT及相關(guān)行業(yè)最具發(fā)展前景的領(lǐng)域之一。據(jù)悉，今年第一季度，中國存儲(chǔ)系統(tǒng)市場(chǎng)銷售量達(dá)1877.5TB！應(yīng)此需求，威達(dá)電推出了自己的NAS產(chǎn)品，并率先倡導(dǎo)“白領(lǐng)自動(dòng)化”。我們的策略是讓存儲(chǔ)產(chǎn)品走向個(gè)人，成為每個(gè)人的信息數(shù)據(jù)中心，而這種個(gè)人信息數(shù)據(jù)中心與目前方興未艾的移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品的功能正好互相補(bǔ)充，將成為白領(lǐng)人士存儲(chǔ)未來、規(guī)劃職業(yè)生涯的有力工具。
威達(dá)電擁有工業(yè)PC的技術(shù)與研發(fā)優(yōu)勢(shì)，開發(fā)NAS產(chǎn)品可以更充分地發(fā)掘我們的資源，因?yàn)橥_(dá)電有相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)能力，而且NAS的生產(chǎn)流程和工業(yè)PC的幾乎一樣，可以做到內(nèi)部資源充分的共享。同時(shí)，由于我們的NAS產(chǎn)品策略是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，這種營銷經(jīng)驗(yàn)和策略反過來會(huì)加強(qiáng)我們?cè)诠I(yè)PC領(lǐng)域的作戰(zhàn)能力。因此，這兩條產(chǎn)品線是互相補(bǔ)充互相提高的，對(duì)企業(yè)而言，也意味著在用兩條腿走路，將使得威達(dá)電向更健全的方向發(fā)展。

記 者：2002年年底，威達(dá)電在昆山建廠，并計(jì)劃在未來一兩年內(nèi)把重心從臺(tái)灣向上海轉(zhuǎn)移，這是出于什么戰(zhàn)略考慮？并期望達(dá)到怎樣的預(yù)期目標(biāo)？

郭先生：我們的戰(zhàn)略是建立雙總部，以充分發(fā)揮兩地的不同優(yōu)勢(shì)。在臺(tái)灣，利用其領(lǐng)先的IC技術(shù)優(yōu)勢(shì)，臺(tái)灣總部將保留其高端研發(fā)職能；上海不但是亞洲商貿(mào)中心，而且從浦東到南京的周邊地區(qū)，也是未來的制造中心。在威達(dá)電的長遠(yuǎn)規(guī)劃中，我們將以上海為基地，輻射全球，這樣更有利于威達(dá)電的全球化發(fā)展。
威達(dá)電進(jìn)入中國大陸才一年多時(shí)間，市場(chǎng)已經(jīng)開始給我們回報(bào)了。但在我們的長遠(yuǎn)規(guī)劃中，我們還只處于緩慢上升期，我們準(zhǔn)備用三年的時(shí)間進(jìn)行戰(zhàn)略積累，保持自己持續(xù)的創(chuàng)新能力和新產(chǎn)品推出速度，預(yù)期在第三年進(jìn)入快速上升期，最終成為在工業(yè)PC與網(wǎng)際網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品領(lǐng)域全球范圍內(nèi)最重要的技術(shù)創(chuàng)新公司。