北京太工天成測控技術(shù)有限公司，一家由太原理工天成科技股份有限公司2004年在京注冊投資的高新技術(shù)企業(yè)，自產(chǎn)傳感器、數(shù)據(jù)采集模塊等測控產(chǎn)品（即將推出自產(chǎn)高壓變頻器產(chǎn)品），同時代理日立變頻器、PLC產(chǎn)品。2005年太工天成成為日立中國合作伙伴中增長最快的代理商，同年年底，北京太工天成取得日立PLC在中國的總代理權(quán)。作為上市公司在京的子公司，北京太工天成一方面積極投身于自主產(chǎn)品的開發(fā)，另一方面又對日立產(chǎn)品貿(mào)易不斷跟進(jìn)，對成立不久的北京太工天成來說，似有“用心不專”之嫌，而在北京太工天成公司總經(jīng)理高彥軍看來，這是企業(yè)發(fā)展中并行的兩條腿。

北京太工天成測控技術(shù)有限公司總經(jīng)理高彥軍
源于太原，面向全國
太原理工天成科技股份有限公司（簡稱“太工天成”，股票代碼：600392）于2003年5月在上海證券交易所掛牌上市，是以智能化電子產(chǎn)品、應(yīng)用軟件及網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為主業(yè)，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)為一體的高科技企業(yè)。北京太工天成測控技術(shù)有限公司，是由太工天成在京注冊投資的高新技術(shù)企業(yè)。
太工天成在上市之前是一家非常成功的系統(tǒng)集成公司，同時擁有獲得2000年度“國家技術(shù)發(fā)明二等獎”、“國家重點新產(chǎn)品獎”的核心技術(shù)——“感應(yīng)式數(shù)字液位傳感器及其測報系統(tǒng)”，這項技術(shù)成功地解決了黃河長江流域水位測量的難題。目前這項技術(shù)還應(yīng)用在北京許多立交橋下，用以監(jiān)測橋下積水。此外，太工天成還成功地開發(fā)了用于計量的高精度磁致伸縮液位計，在去年已經(jīng)投入批量生產(chǎn)。由于這些自產(chǎn)的測控產(chǎn)品是面向全國市場，因此2004年在北京成立了北京太工天成測控技術(shù)有限公司，希望充分發(fā)揮北京的全國輻射影響力，以推廣測控產(chǎn)品的市場。太原總部則以系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)為主，同時負(fù)責(zé)自主產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。

貿(mào)易之意不在利，在乎自主發(fā)展
高總介紹，組建北京太工天成公司伊始，在開拓自產(chǎn)產(chǎn)品市場的同時，也積極尋求成熟產(chǎn)品的合作。因此選擇了代理了日立變頻器的北方市場，并在一年時間內(nèi)取得了6-7百萬的良好業(yè)績，成為日立合作伙伴中增長最快的代理商。同時，經(jīng)過考察和談判，在2005年底，太工天成一舉再取得日立PLC的中國總代理權(quán)，從而取得了一款成熟產(chǎn)品的市場話語權(quán)。
之所以選擇日立PLC，高總頗有自己的見地。首先日立品牌有一定知名度，其PLC產(chǎn)品早在上個世紀(jì)90年代曾在中國市場取得不少應(yīng)用，至今在國內(nèi)一些生產(chǎn)線上和水廠仍能見到日立PLC的應(yīng)用，其產(chǎn)品性能和質(zhì)量也得到了許多當(dāng)年使用的工程師的認(rèn)可，而這批工程師已年屆40左右，正是企業(yè)決策力量。其次，對于日立來說，一直在國內(nèi)沒有重點推廣PLC，只有一些零散的代理合作，因此日立也非常希望有一家公司來全盤操作中國市場。
如今，三個月過去，市場的反映較好，雖然國內(nèi)PLC市場競爭激烈，但高總看到了日立PLC仍有一定市場。一方面得益于日立PLC的原有基礎(chǔ)，另一方面，由于許多品牌的PLC市場幾乎透明化，造成代理商利潤空間一再縮水。作為PLC市場新生力量，北京太工天成按行業(yè)、區(qū)域設(shè)置分銷渠道，以免造成資源重復(fù)，從而保證分銷商的利潤空間。
“當(dāng)然，代理產(chǎn)品、靠貿(mào)易贏得利潤不是北京太工天成公司的真正目的”，高總話鋒一轉(zhuǎn)?！?-3年時間，太工天成自產(chǎn)產(chǎn)品將成熟起來，到那時，北京天工天成也將更加成熟?！?br/>目前，在太工天成業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)中，自產(chǎn)產(chǎn)品在銷售業(yè)績方面還落后于代理業(yè)務(wù)。但通過與國際品牌的合作并操盤其全國市場，能很好地鍛煉隊伍，積累經(jīng)驗和廣泛的合作資源。而且，太工天成自產(chǎn)產(chǎn)品主要是現(xiàn)場層的測控產(chǎn)品，而代理的是控制層產(chǎn)品，這兩者之間并不矛盾，可以互補。
“對于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展來說，自產(chǎn)產(chǎn)品才是根，是企業(yè)的核心競爭力，先貿(mào)易后技術(shù)，以貿(mào)易養(yǎng)技術(shù)，代理只是一個過程?！备呖偡浅？隙ǖ卣f。

有的放矢 自主發(fā)展
作為太工天成的核心技術(shù)，除了“感應(yīng)式數(shù)字液位傳感器”以外，還擁有磁致伸縮液位傳感器的批量生產(chǎn)能力，這在國內(nèi)并不多見。在國內(nèi)傳感器產(chǎn)品中，由于芯片受制于人，國內(nèi)傳感器與國外相比還有較大差距，而磁致伸縮傳感器的核心在于軟件。隨著數(shù)字化計量的需求增多，高精度的磁致伸縮液位計將有較大的市場空間。例如，國內(nèi)汽車市場發(fā)展迅速，加油站將越來越多，加油站的數(shù)字化管理迫在眉睫，而國外同類產(chǎn)品價格昂貴。每個加油站起碼有4-5個油罐，這就是一個很大的需求。2005年，太工天成就完成了幾十個加油站的監(jiān)測項目。
目前，太工天成已經(jīng)能提供壓力、溫度、液位以及重點開發(fā)中的流量傳感器產(chǎn)品，未來，太工天成將在產(chǎn)品種類、系列化方面重點發(fā)展，將以優(yōu)勢產(chǎn)品為突破，成長為國內(nèi)主要的傳感器供應(yīng)商。此外，太工天成還提供3000系列智能信號隔離模塊、7000系列I/O遠(yuǎn)程數(shù)據(jù)采集模塊、嵌入式控制器等測控相關(guān)產(chǎn)品。
值得一提的是，由于近年來高壓變頻器市場前景看好，太工天成早在3年前即投入大量的資金和人力用于開發(fā)高壓變頻器產(chǎn)品。其樣機(jī)已經(jīng)在2005年9月份研發(fā)成功，只是因為太原生產(chǎn)基地當(dāng)時尚未就緒而推遲了上市時間，預(yù)計今年年底將正式推出高壓變頻器產(chǎn)品。高總介紹，太工天成的高壓變頻器產(chǎn)品由數(shù)位清華大學(xué)的博士研發(fā)，擁有完整的自主知識產(chǎn)權(quán)。目前，太原的生產(chǎn)大樓已經(jīng)竣工，這將是太工天成的又一重大發(fā)展方向，一方面可以滿足快速增長的市場需求，另一方面，也符合了國家十一五規(guī)劃的節(jié)能降耗的發(fā)展要求。
最后，高總表示，利用3－5年，太工天成的代理、自產(chǎn)業(yè)務(wù)并重，渠道分銷進(jìn)一步完善，實現(xiàn)5000萬-1億元的銷售目標(biāo)。通過代理國際品牌，建立營銷網(wǎng)絡(luò)，結(jié)識廣大業(yè)內(nèi)朋友，達(dá)成廣泛合作。在產(chǎn)值作大的同時，催熟自產(chǎn)業(yè)務(wù)，完善生產(chǎn)基地和銷售平臺，建設(shè)精干團(tuán)隊。5年后，太工天成將取得重大突破，完成破繭蝶變，成就國內(nèi)知名自主品牌。