中國(guó)的國(guó)產(chǎn)變頻器產(chǎn)業(yè)發(fā)展之快是人所共睹的，正在快速成長(zhǎng)中的每個(gè)變頻器企業(yè)都有自身的特色，而普傳科技是一家獨(dú)具電機(jī)設(shè)計(jì)制造基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)的變頻器生產(chǎn)企業(yè)。2006年6月，在參加第十屆北京國(guó)際工廠自動(dòng)化（FA/PA）展會(huì)期間，本站對(duì)普傳科技的張海杰總經(jīng)理進(jìn)行了一次訪問(wèn)。

普傳科技有限公司總經(jīng)理張海杰先生
記者：在國(guó)家創(chuàng)建節(jié)能性社會(huì)的過(guò)程中，變頻調(diào)速和節(jié)能技術(shù)一直備受推崇，但由于變頻器品牌眾多，導(dǎo)致在實(shí)際改造過(guò)程中用戶的認(rèn)知度有所偏頗，您認(rèn)為目前應(yīng)該樹(shù)立怎么樣一種觀念？
張海杰：我國(guó)是個(gè)能耗大國(guó)，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，是總結(jié)現(xiàn)代化建設(shè)經(jīng)驗(yàn)、從我國(guó)的國(guó)情出發(fā)而提出的一項(xiàng)重大決策。由于中國(guó)資源相對(duì)不足，加之目前粗放型的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式又進(jìn)一步加劇了資源不足的矛盾，據(jù)統(tǒng)計(jì)2005年中國(guó)GDP超過(guò)18萬(wàn)億元，增長(zhǎng)9。9％，超過(guò)英國(guó)和法國(guó)，位居世界第四，但我國(guó)單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值能耗比仍比世界平均水平高2.4倍，甚至高于印度等發(fā)展中國(guó)家。因此，國(guó)家在“十五”規(guī)劃提出能源節(jié)約與資源綜合利用，“十一五”規(guī)劃提出建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)、環(huán)境友好型社會(huì)的方針。大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)是建設(shè)資源節(jié)約型社會(huì)、環(huán)境友好型社會(huì)的重要途徑，也是“十一五”規(guī)劃的一個(gè)重要亮點(diǎn)。未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展仍將保持高速，能源消耗越來(lái)越多，中國(guó)已遭遇能源瓶頸。因此，建設(shè)節(jié)約型社會(huì)發(fā)展戰(zhàn)略，打造二高一低（高效率、高質(zhì)量、低消耗）型科學(xué)文明社會(huì)，以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展、保護(hù)環(huán)境為目的的節(jié)能和提高能源效率成為我國(guó)政府近年來(lái)十分重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方針。
變頻調(diào)速技術(shù)是當(dāng)今公認(rèn)的節(jié)能效果顯著的傳動(dòng)技術(shù)。我們注意到，早在1998年實(shí)施的《中華人民共和國(guó)能源法》中，已將變頻調(diào)速列入通用節(jié)能技術(shù)加以推廣，明確提出國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展下列通用節(jié)能技術(shù)：“逐步實(shí)現(xiàn)電動(dòng)機(jī)、風(fēng)機(jī)、泵類設(shè)備和系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，發(fā)展電機(jī)調(diào)速節(jié)電和電力電子節(jié)電技術(shù)，開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、推廣質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉的節(jié)能器材，提高電能利用效率”；在近日國(guó)家發(fā)展改革委啟動(dòng)規(guī)劃提出的“十大重點(diǎn)節(jié)能工程”中就包括“電機(jī)系統(tǒng)節(jié)能”工程：提高運(yùn)行效率，合理匹配，加快淘汰落后低效電機(jī)，推廣高效節(jié)能電機(jī)；推廣變頻調(diào)速節(jié)能技術(shù)，風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)等通用機(jī)械系統(tǒng)采用變頻調(diào)速節(jié)能措施，工業(yè)機(jī)械采用交流電動(dòng)機(jī)變頻工藝調(diào)速技術(shù)；制定相關(guān)經(jīng)濟(jì)激勵(lì)政策和技術(shù)政策、完善電機(jī)能效標(biāo)準(zhǔn)體系等配套措施?！笆晃濉逼陂g，實(shí)現(xiàn)電機(jī)系統(tǒng)運(yùn)行效率提高2個(gè)百分點(diǎn)，形成年節(jié)電能力200億千瓦時(shí)。由此可見(jiàn)國(guó)家對(duì)此項(xiàng)技術(shù)的重視。
普傳科技變頻器廣泛應(yīng)用于食品飲料、煙草、紡織、造紙、物流、電力、冶金、石油、化工、市政、中央空調(diào)、水處理等行業(yè)中，在風(fēng)紀(jì)水泵類負(fù)載中節(jié)能應(yīng)用效果明顯，平均達(dá)25％以上，取得顯著的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
作為一家以“為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值“為宗旨的變頻器制造商，普傳科技致力于為大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)作出自己的貢獻(xiàn)和努力。2005年分別參加了“北京清潔汽車展覽會(huì)”和“北京2005建設(shè)節(jié)約型社會(huì)展覽”。
基于變頻器節(jié)能的巨大市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外各廠家均推出了用于節(jié)能的變頻器如風(fēng)機(jī)水泵型、注塑機(jī)專用等產(chǎn)品，廣泛用于設(shè)備系統(tǒng)的節(jié)能改造項(xiàng)目，效果明顯。在節(jié)能改造工程中采用國(guó)產(chǎn)品牌性價(jià)比上優(yōu)勢(shì)明顯，我認(rèn)為，應(yīng)樹(shù)立毫不猶豫使用國(guó)產(chǎn)品牌的觀念！因?yàn)閲?guó)產(chǎn)品牌在性能上完全滿足改造的要求，沒(méi)必要花費(fèi)更多的改造資金，這樣更好地體現(xiàn)建設(shè)節(jié)約性社會(huì)的要義。

記者：普傳變頻器在工業(yè)中的應(yīng)用如此普及，您能總結(jié)一下目前普傳的行業(yè)應(yīng)用及推廣方式嗎？
張海杰：普傳變頻器在國(guó)民經(jīng)濟(jì)諸多行業(yè)得到很好應(yīng)用，滿足工業(yè)控制和節(jié)能的需求。這得益于普傳產(chǎn)品的定位及公司技術(shù)服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)。普傳科技有電機(jī)設(shè)計(jì)制造的基礎(chǔ)，對(duì)變頻器的應(yīng)用走技術(shù)營(yíng)銷之路。具體在營(yíng)銷上有下列幾個(gè)方面：一是營(yíng)銷戰(zhàn)略調(diào)整：在宣傳上，利用網(wǎng)、刊、會(huì)全面宣傳品牌，推廣產(chǎn)品，如在“中國(guó)工控網(wǎng)”“傳動(dòng)網(wǎng)”“中國(guó)自動(dòng)化網(wǎng)”等專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行廣告推廣，在“阿里巴巴”“慧聰”網(wǎng)等商務(wù)平臺(tái)建立高級(jí)會(huì)員，在“百度”等搜索引擎競(jìng)價(jià)排名等等；在《變頻器世界》《控制與傳動(dòng)》、《通用機(jī)械》等專業(yè)和行業(yè)雜志進(jìn)行廣告推廣；參加國(guó)內(nèi)知名的綜合和專業(yè)自動(dòng)化展覽等。在加強(qiáng)渠道建設(shè)上，結(jié)合電機(jī)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)和普傳科技積年的市場(chǎng)，以經(jīng)銷商為主，結(jié)合特殊行業(yè)客戶構(gòu)建市場(chǎng)框架，以深圳和大連生產(chǎn)研發(fā)基地輻射全國(guó)，國(guó)外市場(chǎng)采用代理制；在經(jīng)銷商建設(shè)上本著互惠互利、共存共榮的原則，基于誠(chéng)信合作、追求雙贏，普傳科技給予經(jīng)銷商高性價(jià)比產(chǎn)品以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)承諾，維護(hù)合作伙伴的利益，使經(jīng)銷商體會(huì)到做普傳科技產(chǎn)品是正確的，公司為經(jīng)銷商分析應(yīng)用案例、設(shè)計(jì)解決方案，做到和普傳科技共發(fā)展。 二是提供高性價(jià)比的產(chǎn)品，業(yè)內(nèi)人士知道，國(guó)產(chǎn)變頻器在中低端應(yīng)用領(lǐng)域其功能和性能和國(guó)外品牌比已無(wú)大的差別，但有制造成本的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格只是其三分之二。普傳變頻器兼具歷史優(yōu)勢(shì)和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的認(rèn)可，具有高性價(jià)比，深受用戶歡迎。三是完善強(qiáng)大快捷的服務(wù)體系，縱觀中國(guó)的變頻器市場(chǎng)，唯獨(dú)普傳科技具有一南一北兩個(gè)研發(fā)、生產(chǎn)和服務(wù)基地。地理位置的優(yōu)勢(shì)決定了客戶需求解決的快捷和方便。公司將在全國(guó)各大城市設(shè)立辦事服務(wù)機(jī)構(gòu)，便利客戶，充分體現(xiàn)“讓客戶滿意“的方針。四是國(guó)際化市場(chǎng)，普傳科技認(rèn)為，企業(yè)要做強(qiáng)，國(guó)際化是必走之路。普傳自成立之初就走上國(guó)際化道路，普傳科技的品牌已深入國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品現(xiàn)已遍布五大洲。

張總在客戶現(xiàn)場(chǎng)
普傳變頻器的應(yīng)用方向主要有以下幾方面：一是風(fēng)機(jī)水泵壓縮機(jī)類應(yīng)用負(fù)載，量大面廣，基本占我國(guó)電機(jī)耗能的70％左右，這類用戶以設(shè)備改造和項(xiàng)目招標(biāo)居多；二是OEM用戶，即配套客戶，如塑料機(jī)械、紡織機(jī)械、造紙機(jī)械等，提高效率，滿足工藝要求；三是需要高啟動(dòng)轉(zhuǎn)矩和位置控制的提升控制領(lǐng)域如卷?yè)P(yáng)提升機(jī)、海上石油鉆井平臺(tái)等；四是交通領(lǐng)域汽車、船用變頻控制系統(tǒng)、城市軌道交通等。近幾年，普傳科技在工程項(xiàng)目上取得很大發(fā)展，如糖廠的壓榨機(jī)改造系統(tǒng) ,平均抽出率可提高0.2%以上且節(jié)電效果明顯，投資回報(bào)期快，整套改造系統(tǒng)的投資在一個(gè)多榨季即可回收。還有在鋼鐵行業(yè)中應(yīng)用；在玻璃機(jī)械中配套中等……。從去年開(kāi)始，在車、船領(lǐng)域取得突破，在卷?yè)P(yáng)機(jī)、拉絲機(jī)和自動(dòng)化系統(tǒng)工程改造中取得良好的使用效果。

記者：當(dāng)變頻器的使用量到一定程度的時(shí)候，客戶越來(lái)越看重產(chǎn)品的升級(jí)換代，這對(duì)于變頻器廠商而言是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，您是怎么看待這個(gè)問(wèn)題的？
張海杰：是的，目前國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)較混亂，我們看到，隨著變頻器應(yīng)用的不斷普及，變頻器產(chǎn)業(yè)不斷壯大，2005年至今，又有20多家廠家出現(xiàn)?？赡芎芏鄰S家是不具備技術(shù)開(kāi)發(fā)能力的，僅僅是模仿和組裝，在低端市場(chǎng)，“產(chǎn)品同質(zhì)化” 問(wèn)題嚴(yán)重。國(guó)際品牌的涌入也加劇了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，如瑞典EMOTRON公司2005年底在中國(guó)設(shè)立辦事處。我認(rèn)為，國(guó)內(nèi)變頻器市場(chǎng)將面臨一次革命和整合，這也是行業(yè)發(fā)展的規(guī)律。因此，不斷創(chuàng)新、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品不僅僅是競(jìng)爭(zhēng)的需要，更是滿足市場(chǎng)的需要。
對(duì)變頻器廠商而言，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，抓住國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的機(jī)遇，敢于和國(guó)外品牌挑戰(zhàn)。競(jìng)爭(zhēng)是永恒的必然的規(guī)律，企業(yè)要靠技術(shù)、靠產(chǎn)品、靠服務(wù)和管理參與競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)然更深層次的是公司文化的競(jìng)爭(zhēng)。
普傳科技?xì)v來(lái)重視產(chǎn)品研發(fā)和升級(jí)換代，積極開(kāi)展與國(guó)內(nèi)高校和科研院所的合作，在軟件設(shè)計(jì)和行業(yè)發(fā)展方面予以突破，擁有一支具有多年電機(jī)與變頻器研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的國(guó)內(nèi)一流的團(tuán)隊(duì)，公司多次參與特種電機(jī)和變頻器國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的制定，掌握國(guó)家對(duì)電氣傳動(dòng)控制系統(tǒng)的要求和信息。連續(xù)5年參加德國(guó)漢諾威工業(yè)展覽和東盟國(guó)際展覽及引進(jìn)留學(xué)人員，獲取最新國(guó)際信息，同時(shí)引進(jìn)國(guó)外智力資源（海歸派 －日本、加拿大專業(yè)技術(shù)人員）共同開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)新一代控制軟件。公司產(chǎn)品線現(xiàn)已全系列多品種發(fā)展。從早期的PI168系列、PI2000系列、到現(xiàn)在的主導(dǎo)產(chǎn)品采用DSP實(shí)現(xiàn)矢量控制的PI7000/7100系列和高端的PI8000系列，技術(shù)不斷升級(jí)，功能不斷增強(qiáng)。今年又適時(shí)推出了PI7500精巧型小功率矢量控制變頻器，豐富了普傳7系列產(chǎn)品線，其精致的外觀、便捷的操作和優(yōu)越的性價(jià)比受到市場(chǎng)歡迎和用戶的推崇。同時(shí)公司全新開(kāi)發(fā)的制動(dòng)單元和變頻電源及EPS應(yīng)急電源等產(chǎn)品也進(jìn)入中試階段，不久會(huì)投放市場(chǎng)……

普傳科技生產(chǎn)基地
由于普傳科技的變頻器與電機(jī)的歷史淵源，基于大連電機(jī)的設(shè)計(jì)制造普通電機(jī)產(chǎn)品（ Y 系列、 Y2 系列以及派生的 YD 系列、YM 系列等）的雄厚實(shí)力基礎(chǔ)及適應(yīng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的各種交流異步伺服電機(jī)（包括各種數(shù)控機(jī)床、數(shù)控機(jī)械設(shè)備配套用伺服電機(jī)、電主軸電機(jī)等）的實(shí)力，公司在電機(jī)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上也有不俗表現(xiàn)，合作開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的特殊用途電機(jī)有：適應(yīng)電力拖動(dòng)領(lǐng)域新要求的高速變頻電機(jī)、低頻大扭矩電機(jī)、車輛用伺服電機(jī)、適應(yīng)相關(guān)領(lǐng)域的油田專用電機(jī)等。從這個(gè)層面講，普傳科技更有信心和實(shí)力參與競(jìng)爭(zhēng)，推動(dòng)中國(guó)電氣傳動(dòng)與控制技術(shù)的進(jìn)步。

記者：您個(gè)人有在大型國(guó)企的管理經(jīng)驗(yàn)，如今作為一個(gè)民企的管理決策者，您希望為企業(yè)注入什么樣的內(nèi)涵呢？
張海杰：某種程度上說(shuō)，我的經(jīng)歷見(jiàn)證了中國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)特別是變頻器在中國(guó)的發(fā)展。我1988年研究生畢業(yè)后到大連電機(jī)廠（中國(guó)中小型電機(jī)行業(yè)骨干企業(yè)）從事變頻器的引進(jìn)和國(guó)產(chǎn)化工作，從那時(shí)至今，所研究所關(guān)注的都是電機(jī)及其驅(qū)動(dòng)控制領(lǐng)域，在中國(guó)，變頻器的發(fā)展離不開(kāi)電機(jī)廠的遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)和辛勤努力。回顧一下變頻器在中國(guó)的成長(zhǎng)，可分為以下幾個(gè)階段：
80年代：1985年作為中小型電機(jī)骨干企業(yè)的大連電機(jī)廠經(jīng)國(guó)