2006年11月1日，在上海工博會(huì)的第1天，和利時(shí)發(fā)布了國內(nèi)第1款自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的大型PLC－LK大型PLC。如果說三年以前和利時(shí)LEC小型一體化PLC的出產(chǎn)屬于順理成章，那么今天的LK大型PLC的誕生則頗具震撼效應(yīng)。因?yàn)樾⌒蚉LC技術(shù)相對(duì)簡單，進(jìn)入壁壘較低，市場(chǎng)也相對(duì)分散，所以近年來成長了一批國內(nèi)供應(yīng)商。而大型PLC的技術(shù)和市場(chǎng)的進(jìn)入門檻都要高許多，導(dǎo)致國內(nèi)市場(chǎng)中大型PLC的供應(yīng)商數(shù)量少而且主要集中在歐美品牌。
“敢為天下先”，這是筆者聞?dòng)峀K 大型PLC即將推出時(shí)的第一感受。這種感受在和利時(shí)新品發(fā)布會(huì)上得到了印證，印證這一感受的即是發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的主角——和利時(shí)總裁王常力先生。
業(yè)界的印象是，和利時(shí)在一般展覽會(huì)難得露面，比和利時(shí)更加難得一見的是王常力。這一次，王總攜和利時(shí)全系列產(chǎn)品DCS、小型PLC、大型PLC親臨展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，并親自主持LK的發(fā)布會(huì)。沒有奢華的布置，沒有鮮花的點(diǎn)綴，甚至伴隨著展館現(xiàn)場(chǎng)的嘈雜聲音，和利時(shí)的LK和總裁就這樣簡樸地登場(chǎng)了。
然而，并不簡樸的是，LK PLC的設(shè)計(jì)指標(biāo)采用的是所有國際著名PLC性能指標(biāo)的上限，而尺寸采用的卻是它們的下限。顯然，LK是一款站在巨人肩膀上出生的產(chǎn)品。同時(shí)，與LK大型PLC同時(shí)出場(chǎng)的，還有另一位頗令業(yè)界意外的人物——原英維思總經(jīng)理孫強(qiáng)毅先生，只不過，孫先生現(xiàn)在的身份是和利時(shí)執(zhí)行副總裁。
顯然，這不是巧合，而是和利時(shí)的一次全新亮相，是和利時(shí)向高端發(fā)展的一系列信號(hào)。
在LK發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接受記者采訪時(shí)，王總表示：LK的誕生和孫先生的加盟是和利時(shí)開始國際化發(fā)展的標(biāo)志，“利用數(shù)年時(shí)間，將和利時(shí)打造成為一個(gè)國際化公司”。

右：和利時(shí)總裁王常力先生，左：和利時(shí)執(zhí)行副總裁孫強(qiáng)毅先生
記者：和利時(shí)此次推出的LK大型PLC可謂自主創(chuàng)新的典型，請(qǐng)王總談?wù)労屠麜r(shí)的創(chuàng)新體會(huì)。
王常力：在營銷方面，和利時(shí)已經(jīng)5年沒有聲音，在我看來，這是積累，在積蓄后勁。和利時(shí)立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，雖然5年不鳴，但每年用于創(chuàng)新的投入都非常大。以和利時(shí)這樣的規(guī)模和市場(chǎng)地位，這不是常規(guī)公司所能為。
創(chuàng)新，必須耐得住寂寞。和利時(shí)研發(fā)LK大型PLC耗時(shí)16個(gè)月，而且這16個(gè)月不僅僅是辛勤耕耘的16個(gè)月，更是收獲的16個(gè)月。因?yàn)樵诖酥?，和利時(shí)已經(jīng)完成了足夠的積累，包括低功耗CPU的研究、高速總線的研究、工業(yè)以太網(wǎng)的研究、PROFIBUS的研究等等，而且這些研究都已經(jīng)過現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)。如果沒有這些積累，縱使投入幾千萬甚至一億元的資金，加上雙倍的時(shí)間也未必能推出大型PLC產(chǎn)品。
創(chuàng)新，還必須抵住誘惑。企業(yè)的發(fā)展猶如個(gè)人的成長，其過程伴隨著太多的誘惑，而一個(gè)線性發(fā)展的企業(yè)，必須隨時(shí)抵住誘惑，否則勢(shì)必走彎路，甚至走錯(cuò)路。立足長遠(yuǎn)發(fā)展，就不能看短期利益，因?yàn)榭吹眠h(yuǎn)，投入才可能是線性的，是朝著一個(gè)方向的。和利時(shí)多年來矢志于自動(dòng)化，從無旁騖，持續(xù)在自動(dòng)化領(lǐng)域進(jìn)行持續(xù)投入，這才有今天的和利時(shí)，一個(gè)正在逐步走向高端的和利時(shí)。
自動(dòng)化的創(chuàng)新，體現(xiàn)在技術(shù)上，必須向國際最高水平看齊。在下一輪的國際化競(jìng)爭中，國內(nèi)公司只有在質(zhì)量和性能上超越國際水平，才有希望，僅僅是達(dá)到國際水平，都幾乎沒有希望，因?yàn)閲H企業(yè)已經(jīng)有品牌、有市場(chǎng)份額。即便我們還不能全面超越，也可以在某個(gè)方面超越。
和利時(shí)的LK大型PLC就是這樣一款超越的產(chǎn)品。
所以，我給和利時(shí)制定的創(chuàng)新16字方針是：“抵住誘惑、耐住寂寞、長期投入、自主創(chuàng)新”

記者：一個(gè)成功的企業(yè)都擁有成功的企業(yè)文化，和利時(shí)的企業(yè)文化似乎比較低調(diào)，現(xiàn)在和利時(shí)提出國際化發(fā)展，似乎是一個(gè)跳躍，請(qǐng)問您怎么看待這種跳躍？
王常力：和利時(shí)的企業(yè)文化很務(wù)實(shí)，從不張揚(yáng)。但和利時(shí)的員工都是企業(yè)的主人，大家的共同目標(biāo)是要將和利時(shí)做成百年公司。隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，一個(gè)中國的百年公司，也就意味著必須是國際公司。一個(gè)國際的公司就離不開國際化的人才，所以，我才邀請(qǐng)到有豐富國際企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的孫先生加盟，這是一個(gè)信號(hào)，也是一個(gè)開始。孫先生是一個(gè)標(biāo)竿，代表著高層管理的水平。我曾對(duì)和利時(shí)的員工說，孫先生就是你們努力的目標(biāo)。
我個(gè)人則很低調(diào)，不是太愿意接受采訪，因?yàn)榇饲霸诒姸嘀匾陌l(fā)展環(huán)節(jié)，我還沒有想好，沒有想好就到處宣揚(yáng)，那是不負(fù)責(zé)任。關(guān)于和利時(shí)的發(fā)展方向，我也在尋求印證。直到孫總加盟，才充分印證了我的思路，我思考一年乃至三年多的想法才正式出爐。那就是轉(zhuǎn)變和利時(shí)的業(yè)務(wù)模式，做一個(gè)真正的產(chǎn)品供應(yīng)商，做一個(gè)走向高端的國際化公司。因此，10月10日，以孫總加盟和利時(shí)和大型PLC的推出為標(biāo)志，和利時(shí)正式宣布開始走國際化發(fā)展的道路。
國際化不是口號(hào)，不是一時(shí)興起，而是長遠(yuǎn)的目標(biāo)，和利時(shí)仍將堅(jiān)持“抵住誘惑、耐住寂寞、長期投入、自主創(chuàng)新”的發(fā)展理念。一個(gè)企業(yè)的發(fā)展猶如一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)，我們?cè)谧非笏俣鹊耐瑫r(shí)，更要追求穩(wěn)定性。只有在穩(wěn)定基礎(chǔ)上才能更好地發(fā)展，而不止是曇花一現(xiàn)，因?yàn)檫@種先例和教訓(xùn)已經(jīng)夠多了。我希望看到的是，和利時(shí)每一年相比去年都有進(jìn)步，在能力、質(zhì)量、效益方面都能體現(xiàn)這種進(jìn)步。以5年到10年為發(fā)展時(shí)間單位，這種逐年的積累就非常可觀了。

記者：做百年公司，做國際公司，都不是一蹴而就，請(qǐng)問和利時(shí)下一步的切實(shí)規(guī)劃是什么？在國際市場(chǎng)中，和利時(shí)有怎樣的規(guī)劃？
王常力：首先，如我剛才所說，和利時(shí)將有一部分業(yè)務(wù)走向高端，比如安全產(chǎn)品、信號(hào)系統(tǒng)，這將是顯示和利時(shí)公司能力的業(yè)務(wù)，因?yàn)槟茏鲞@樣產(chǎn)品的公司在全世界沒也有幾家。
第二就是對(duì)DCS進(jìn)行升級(jí)。隨著孫先生加盟，以他多年的國際經(jīng)驗(yàn)，他會(huì)將和利時(shí)的DCS帶上一個(gè)新的臺(tái)階。如果說以前和利時(shí)是依靠我一個(gè)輪子在運(yùn)轉(zhuǎn)，那么現(xiàn)在加上孫先生就是兩個(gè)輪子在運(yùn)轉(zhuǎn)。我已經(jīng)將和利時(shí)帶到現(xiàn)在的水平了，孫總的任務(wù)就是將和利時(shí)帶上一個(gè)更高的平臺(tái)。
第三就是將和利時(shí)的PLC真正產(chǎn)業(yè)化。我們?cè)赑LC上的投入已經(jīng)非常大，而目前，這塊業(yè)務(wù)也在成長中，基本可以支持我們持續(xù)研發(fā)的投入了。和利時(shí)的研發(fā)隊(duì)伍有數(shù)百人，不論在人力還是財(cái)力上，這在國內(nèi)這個(gè)行業(yè)中肯定是首屈一指的。雖然目前國產(chǎn)PLC在市場(chǎng)份額上連1%都不到，但我曾經(jīng)說，假如5年以后，國產(chǎn)PLC能達(dá)到5%的市場(chǎng)份額，以5年后100億元的市場(chǎng)總量計(jì)算，那就是5億元。
針對(duì)國際市場(chǎng)，和利時(shí)現(xiàn)在其實(shí)已經(jīng)擁有了一個(gè)海外事業(yè)部，和利時(shí)的產(chǎn)品在印度等國家也已經(jīng)銷售，但這對(duì)我們來說還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我們把產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)才叫國際化。我的看法是，當(dāng)用戶把和利時(shí)的產(chǎn)品和艾默生、英維思、橫河等品牌同等對(duì)待時(shí)，那就說明我們的產(chǎn)品國際化了。

記者：不管是小型還是大型PLC，至少從目前的市場(chǎng)狀況來看，要想在市場(chǎng)份額上有所體現(xiàn)，其發(fā)展道路都相當(dāng)艱難。和利時(shí)將怎樣達(dá)到目標(biāo)？在可以預(yù)計(jì)的將來，和利時(shí)對(duì)PLC的市場(chǎng)期望如何？
王常力：首先，在質(zhì)量上一定要過關(guān)，不能有絲毫的僥幸心理。為此，和利時(shí)提出了一個(gè)新的質(zhì)量方針：一步到位！在PLC這樣的項(xiàng)目上，和利時(shí)只有一次機(jī)會(huì)，如果失敗了就再也不可能爬起來。所以，我們非常謹(jǐn)慎，小型PLC推出一年多了，銷售額也達(dá)到了數(shù)百萬，本來我們完全可以做到數(shù)千萬，但我一直在壓制，不讓賣，因?yàn)槲也⒉恢竿@么快就盈利，而是要保證質(zhì)量?，F(xiàn)在，和利時(shí)的PLC經(jīng)過數(shù)百個(gè)業(yè)績的考驗(yàn)，而且已經(jīng)有不少長期客戶。明年，我們將放開手腳，加大銷售力度。
大型PLC也一樣，我們一開始需要做一些典型的業(yè)績。雖然大型PLC主要面向系統(tǒng)集成商，但是我們會(huì)首先用在自己的項(xiàng)目中，做出幾個(gè)成功的案例。在我們完全把握這個(gè)產(chǎn)品之后，就開始放量銷售。我相信系統(tǒng)集成商是務(wù)實(shí)的，只要我們的產(chǎn)品好、價(jià)格好，就當(dāng)然有市場(chǎng)。此外，我們還會(huì)開展定制服務(wù)，發(fā)揮我們本土企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，和利時(shí)將以最快的速度響應(yīng)客戶需求。和利時(shí)有全面的技術(shù)功底，可以滿足任何需求。這樣，我們將可以以點(diǎn)帶線、以線帶面地穩(wěn)步發(fā)展。
此外，在樹立業(yè)績的同時(shí)，我們還會(huì)把我們的產(chǎn)品拿到歐洲、美國去做所需的認(rèn)證測(cè)試。本來我們的LK大型PLC產(chǎn)品是準(zhǔn)備外銷的，后來是應(yīng)國內(nèi)用戶的需求，才在國內(nèi)上市。不管內(nèi)銷還是外銷，通過所有認(rèn)證是我們對(duì)自己的要求。
2007年1月1日，和利時(shí)的LK將正式上市。在這個(gè)產(chǎn)品的渠道和促銷方面，我們將以特殊的隊(duì)伍，特殊的方式開展，屆時(shí)會(huì)有分曉。
至于大型PLC的市場(chǎng)目標(biāo)，具體數(shù)字不好說，起碼我希望在5年之后，也就是2010年，和利時(shí)的PLC在國內(nèi)PLC市場(chǎng)份額中有所體現(xiàn)，而且排名不是最后的位置。

記者：請(qǐng)問孫總，您來自國際跨國公司（在艾默生8年，在英維思9年），將會(huì)給和利時(shí)帶來哪些新的變化，如何讓和利時(shí)上升一個(gè)新的臺(tái)階？
孫強(qiáng)毅：對(duì)我來說，加盟和利時(shí)也是一個(gè)很大的決定。之前我在英維思的時(shí)候，曾和王總有過許多交流，當(dāng)然交流的不是業(yè)務(wù)，而是理念。王總的“耐住寂寞”16字方針，我非常贊同，也充分吸引了我。這種精神在如今的這個(gè)年代彌足珍貴，是其它的企業(yè)無法具備的。正因?yàn)榇?，我才決定加盟和利時(shí)。
現(xiàn)在，我和王總交流最多的是如何將和利時(shí)做成一個(gè)國際品牌。我的目標(biāo)是，幾年以后，用戶不再以國產(chǎn)品牌、國際品牌來區(qū)分我們和其它公司的產(chǎn)品，直至消除這種給產(chǎn)品界定身份的概念。那時(shí)，和利時(shí)就是一個(gè)總部在北京的國際品牌，就像總部在美國的艾默生、總部在東京的橫河一樣。
首先，和利時(shí)的國際化硬件不是問題，首要的還是改變團(tuán)隊(duì)的理念，需要改變我們員工“我們是國產(chǎn)品牌”的自我定