近年來(lái)，國(guó)內(nèi)HMI市場(chǎng)蓬勃發(fā)展。一方面，應(yīng)用領(lǐng)域不斷擴(kuò)展，產(chǎn)品供求數(shù)量快速增長(zhǎng)；同時(shí)，參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者增多，產(chǎn)品價(jià)格不斷下降。Pro-face作為世界領(lǐng)先的專業(yè)HMI供應(yīng)商，也是國(guó)內(nèi)中高端市場(chǎng)的標(biāo)桿品牌，其行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位有目共睹。借北京2007年FA/PA展覽會(huì)之機(jī)，普洛菲斯國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理田代耕士先生接受了中國(guó)工控網(wǎng)的專訪。

普洛菲斯國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司 總經(jīng)理田代耕士先生
中國(guó)工控網(wǎng)：作為國(guó)內(nèi)HMI市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，Pro-face擁有完整的人機(jī)界面產(chǎn)品線，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下Pro-face的HMI產(chǎn)品家族。
田代總經(jīng)理：作為工業(yè)自動(dòng)化人機(jī)界面的龍頭企業(yè)，Pro-face在中國(guó)市場(chǎng)銷售的HMI產(chǎn)品有觸摸式可編程人機(jī)界面、工業(yè)平板式計(jì)算機(jī)、圖形邏輯控制器、工業(yè)信息終端等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品都在不同行業(yè)和應(yīng)用中幫助中國(guó)廣大用戶提高整體生產(chǎn)率和經(jīng)營(yíng)效率。
觸摸式可編程人機(jī)界面是Pro-face的主要產(chǎn)品，其市場(chǎng)銷量也占據(jù)較多份額，這是因?yàn)槟壳昂臀磥?lái)HMI的發(fā)展趨勢(shì)是可觸摸式，用以替換現(xiàn)有的按鈕、鍵盤等設(shè)備。在這個(gè)產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，Pro-face可以提供最小3.8英寸、最大15英寸的人機(jī)界面產(chǎn)品，可以滿足各種HMI產(chǎn)品應(yīng)用。此外，我們的工業(yè)平板式計(jì)算機(jī)則面向多功能應(yīng)用的項(xiàng)目。


中國(guó)工控網(wǎng)：Pro-face進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有7年時(shí)間，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹Pro-face在中國(guó)的成長(zhǎng)歷程和目前的布局。
田代總經(jīng)理：作為全球性的品牌，Pro-face在世界范圍都占主導(dǎo)地位，是公認(rèn)的HMI行業(yè)領(lǐng)袖，在亞洲、美洲、歐洲都擁有極高的市場(chǎng)占有率。2001年我們?cè)谥袊?guó)上海設(shè)立代表處，11月在江蘇省無(wú)錫市建立工廠，特設(shè)研發(fā)和維修中心。隨著國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)的快速成長(zhǎng)，又于2004年在上海成立了普洛菲斯國(guó)際貿(mào)易（上海）有限公司，之后分別在廣州和北京設(shè)立了分公司，用以支持全國(guó)市場(chǎng)。今年6月，在深圳設(shè)立華南地區(qū)的第二家分公司，預(yù)計(jì)9月還將在無(wú)錫設(shè)立分公司。這些分公司的主要職責(zé)是進(jìn)行產(chǎn)品推廣，為各地用戶提供技術(shù)支持和服務(wù)，同時(shí)支持當(dāng)?shù)氐拇砩獭?br/>7年以來(lái)，Pro-face在中國(guó)市場(chǎng)精心地耕耘，得到了良好的發(fā)展，取得了驕人的業(yè)績(jī)，贏得了國(guó)內(nèi)工控領(lǐng)域的良好口碑，現(xiàn)已成為業(yè)內(nèi)主導(dǎo)品牌之一。
隨著中國(guó)業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，為了建立更完善的服務(wù)體系，普洛菲斯國(guó)際貿(mào)易 (上海) 有限公司未來(lái)將建立更多的分公司，為客戶提供更及時(shí)、更完善的服務(wù)。除此之外，還將繼續(xù)提供免費(fèi)的技術(shù)培訓(xùn)課程和指定專人接聽(tīng)技術(shù)咨詢熱線，滿足迅速回應(yīng)客戶技術(shù)問(wèn)題的要求。我們的銷售工程師都具備豐富的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)客戶充滿熱忱和耐心。

Pro-face參展北京FA/PA展會(huì)取得圓滿成功
中國(guó)工控網(wǎng)：2006年，GP3000系列可編程人機(jī)界面榮獲工控網(wǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)，請(qǐng)問(wèn)今年P(guān)ro-face有哪些新產(chǎn)品推出？在本屆FA/PA展會(huì)上帶來(lái)了哪些新的變化？
田代總經(jīng)理：GP3000是Pro-face于2006年推出的新一代可編程人機(jī)界面產(chǎn)品，采用了最新的技術(shù)，如64bit RISC CPU及多種通訊接口，具有網(wǎng)絡(luò)功能、多媒體功能等。采用具有革命性的全新畫面編輯軟件GP-Pro EX，不但可以編輯更精美的畫面，而且可以大大縮短畫面程序的開(kāi)發(fā)時(shí)間。其高性能硬件和軟件的結(jié)合，可在全新的應(yīng)用環(huán)境中掌控整個(gè)系統(tǒng)，Pro-face將其稱作“生產(chǎn)控制中心”，可用于完成整個(gè)工廠的數(shù)據(jù)管理。
由于在一些應(yīng)用中無(wú)需連接以太網(wǎng)，因此，在2007年，我們推出了新一代標(biāo)準(zhǔn)型人機(jī)界面產(chǎn)品，即ST3000系列。ST3000系列無(wú)以太網(wǎng)絡(luò)接口，具有精準(zhǔn)的觸摸控制、精美的圖像顯示、快速的操作反應(yīng)、堅(jiān)實(shí)的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、超強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力等特點(diǎn)。
GP3000系列和ST3000系列是Pro-face兩條具有戰(zhàn)略性的新產(chǎn)品線。它們?cè)诩夹g(shù)上采用不同的硬件結(jié)構(gòu)和內(nèi)置軟件，但采用相同的畫面編輯軟件。它們分別面向不同的應(yīng)用，ST3000系列適合單機(jī)操作，無(wú)需聯(lián)網(wǎng)的廣泛市場(chǎng)；而GP3000系列則面向需要聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。

中國(guó)工控網(wǎng)：Pro-face是專業(yè)的HMI品牌，與綜合性自動(dòng)化企業(yè)相比，后者在綜合品牌影響力和產(chǎn)品配套銷售方面占有一定優(yōu)勢(shì)，請(qǐng)問(wèn)Pro-face的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？
田代總經(jīng)理：專注本身就是優(yōu)勢(shì)，專注就意味著專業(yè)，無(wú)論是產(chǎn)品、技術(shù)還是服務(wù)，應(yīng)該都會(huì)更勝一籌。作為專業(yè)的HMI制造商，Pro-face擁有業(yè)界最長(zhǎng)的發(fā)展歷史和最豐富的HMI經(jīng)驗(yàn)，目前，Pro-face在全球員工超過(guò)1500人，中國(guó)國(guó)內(nèi)員工已超過(guò)200人，其中銷售及技術(shù)支持相關(guān)人員60多人，專門負(fù)責(zé)HMI技術(shù)支持和產(chǎn)品推廣，致力于為中國(guó)本地客戶提供領(lǐng)先的技術(shù)、產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù)。
在工控領(lǐng)域，我們幾乎天天與工程師見(jiàn)面。我們了解到，很多工程師希望采用最好的產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)設(shè)計(jì)最好的機(jī)械設(shè)備或系統(tǒng)，同時(shí)得到最佳的服務(wù)和支持。而Pro-face領(lǐng)先的技術(shù)和產(chǎn)品，以及貼心的服務(wù)和支持成為他們的首選，可以看到：在各種復(fù)雜的智能化機(jī)械設(shè)備或系統(tǒng)集成領(lǐng)域，Pro-face已成為人與機(jī)器深度“面對(duì)面”交互的代名詞。
中國(guó)有句俗語(yǔ)叫做“術(shù)業(yè)有專攻”，在工控領(lǐng)域亦如此，任何一家公司都有自己專注的領(lǐng)域和競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，這是企業(yè)創(chuàng)新和技術(shù)積累的成果，也只有繼續(xù)走專業(yè)深耕道路，才能長(zhǎng)久地被市場(chǎng)和用戶所接受，企業(yè)也才能走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

中國(guó)工控網(wǎng)：隨著社會(huì)信息化程度的提高和人機(jī)界面產(chǎn)品價(jià)格的下降，除了工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域外，HMI在非工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用也非常廣泛，HMI產(chǎn)品已開(kāi)始向各個(gè)行業(yè)滲透，對(duì)Pro-face而言，針對(duì)這些市場(chǎng)變化有怎樣的市場(chǎng)策略？
田代總經(jīng)理：我們也在關(guān)注HMI市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。在日本、歐美等市場(chǎng)，Pro-face已經(jīng)開(kāi)始開(kāi)發(fā)樓宇自控、交通等行業(yè)，如在高速子彈頭列車上就用到了Pro-face人機(jī)界面產(chǎn)品。我們會(huì)調(diào)研不同的市場(chǎng)需求，以提供合適專業(yè)的產(chǎn)品。
Pro-face目前定位主要在中高端市場(chǎng)。隨著國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力和生產(chǎn)效率的不斷提高，越來(lái)越多的用戶認(rèn)識(shí)到自動(dòng)化就是高科技，并開(kāi)始逐步采用高效率智能化的機(jī)械設(shè)備，生產(chǎn)線也不斷改造升級(jí)。先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備和技術(shù)為工廠用戶帶來(lái)了更高的投資回報(bào)，這種對(duì)先進(jìn)技術(shù)的需求會(huì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮不斷增強(qiáng)，中國(guó)用戶足不出戶，就能享受到世界級(jí)的技術(shù)和服務(wù)。

中國(guó)工控網(wǎng)：近年來(lái)，中國(guó)本土成長(zhǎng)起來(lái)一批HMI品牌，導(dǎo)致了市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)下降，您怎樣看待這樣的市場(chǎng)趨勢(shì)？Pro-face怎樣應(yīng)對(duì)？
田代總經(jīng)理：Pro-face多年來(lái)一直專注HMI市場(chǎng)，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，其間，我們經(jīng)歷了許多市場(chǎng)的變遷。上世紀(jì)90年代，日本市場(chǎng)活躍著很多觸摸屏廠商，隨著市場(chǎng)規(guī)模不斷變大，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，大浪淘沙，HMI制造廠商反而不斷減少，現(xiàn)在只剩下為數(shù)不多的一些知名品牌。日本市場(chǎng)開(kāi)放較早，剛開(kāi)始時(shí)，也是從歐美產(chǎn)品中吸收經(jīng)驗(yàn)，逐步發(fā)展起來(lái)的。后來(lái)的韓國(guó)、臺(tái)灣等也經(jīng)歷了類似的發(fā)展過(guò)程?，F(xiàn)在的中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展較快，新進(jìn)入HMI市場(chǎng)的本土廠家也多數(shù)如此，廣闊的市場(chǎng)為更多的市場(chǎng)參與者提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。自動(dòng)化設(shè)備使用期限為5年、8年甚至10年，Pro-face十幾年前制造的產(chǎn)品，用戶現(xiàn)在還在使用，Pro-face非常重視提供服務(wù)，而且這種服務(wù)必須具有延續(xù)性和兼容性，比如產(chǎn)品的開(kāi)孔尺寸、軟件的升級(jí)、數(shù)據(jù)的轉(zhuǎn)換等等，我們都能提供及時(shí)服務(wù)。

中國(guó)工控網(wǎng)：在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)上，我們的調(diào)查顯示，HMI的功能將越來(lái)越強(qiáng)大和完善，尺寸也不斷增大，您怎樣判斷HMI技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展走向？
田代總經(jīng)理：理想的狀態(tài)是，HMI能具有我們辦公室電腦的功能。在MES系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)中，管理和控制將一體化，工廠現(xiàn)場(chǎng)需要用到類似于電腦的功能，如網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)庫(kù)、數(shù)據(jù)采集、遠(yuǎn)程監(jiān)控等，幾乎所有的電腦功能都可以移植到HMI中。那時(shí)，通過(guò)辦公室就能遠(yuǎn)程維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備上的HMI，通過(guò)HMI也能查詢到服務(wù)器中的數(shù)據(jù)和特殊畫面，無(wú)需專門的編程。
目前，Pro-face已經(jīng)能提供以上這些產(chǎn)品和功能，我相信，經(jīng)過(guò)幾年時(shí)間，這些需求有可能成為標(biāo)準(zhǔn)需求。因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)引進(jìn)的部分成套設(shè)備中已經(jīng)有這樣的功能，隨著中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)大，本土化的規(guī)模制造將增多，工廠規(guī)模越來(lái)越大，管控一體化應(yīng)該為時(shí)不遠(yuǎn)。

中國(guó)工控網(wǎng)：未來(lái)，Pro-face在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展目標(biāo)是什么？
田代總經(jīng)理：隨著中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展，我們會(huì)有相應(yīng)的增長(zhǎng)目標(biāo)，相信以Pro-face既有的發(fā)展基礎(chǔ)，加上中國(guó)這么好的市場(chǎng)環(huán)境，我們會(huì)有很好的發(fā)展前景。
Pro-face正在不斷發(fā)展優(yōu)秀的代理商，目前我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的代理商已在全國(guó)設(shè)立十多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)各地。憑借眾多工程師的全面技術(shù)和豐富的經(jīng)驗(yàn)，定能滿足各地用戶的需求。Pro-face將以嶄新的技術(shù)活力、先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)行體制，為中國(guó)用戶提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
Pro-face的目標(biāo)是，追求專業(yè)領(lǐng)先，繼續(xù)保持HMI市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。在HMI領(lǐng)域，Pro-face將創(chuàng)造無(wú)限可能的人機(jī)界面時(shí)代，用戶選擇我們，就是選擇安全+可靠+成功！