田代耕士先生： 1988年大學畢業(yè)，所學機械工程專業(yè)。
自1994年加入Pro-face母公司日本迪吉特株式會社（Digital Electronics Corporation），田代耕士先生已經(jīng)在Pro-face工作了12年。一開始是負責Pro-face在日本國內(nèi)的銷售；1996年，被派往歐洲，負責市場銷售；2年后回到日本總部，仍然在海外部工作。
2002年，被派往中國臺灣地區(qū)，擔任臺灣Pro-face總經(jīng)理。隨著業(yè)務的擴展，2004年，田代耕士先生再次被賦予新的使命，來到中國上海，擔任普洛菲斯國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理直到現(xiàn)在。
當我們問及其個人業(yè)績時，田代耕士先生靦腆地笑了，并表示，個人并沒有特別突出的業(yè)績，即使曾經(jīng)取得過什么成績的話，也是團隊協(xié)作的結果。
隨著中國工業(yè)自動化水平的不斷提高，在自動化機械設備和系統(tǒng)中，HMI(Human Machine Interface，簡稱：人機界面)逐步成為標配產(chǎn)品。作為世界上最早研發(fā)生產(chǎn)HMI產(chǎn)品的專業(yè)廠商，Pro-face人機界面產(chǎn)品一向以“高品質(zhì)”、“高可靠性”而備受稱贊。自2001年進入中國市場以來，Pro-face憑借優(yōu)異的GP系列產(chǎn)品和全方位的技術支持與服務從眾多人機界面廠商中脫穎而出，贏得了國內(nèi)客戶的肯定，取得了驕人的市場業(yè)績，成為業(yè)內(nèi)主導品牌之一。

盛夏的6月，在北京FA/PA展會上，記者不僅參觀了Pro-face全系列產(chǎn)品和最新發(fā)布的新一代標準型人機界面ST3000系列，還有幸對普洛菲斯國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理田代耕士先生進行了專訪，分享了Pro-face創(chuàng)新的人機界面理念——HMI4，即Interface（界面）、Interaction（交互）、Intelligence（智能）、Information（信息）。這一理念不僅準確描繪出了人機界面未來的技術發(fā)展方向，更反映出Pro-face專注于人機界面發(fā)展，推陳出新，不斷突破的決心。

電氣時代：首先，請簡要介紹Pro-face公司的發(fā)展歷程。
田代耕士先生：1972年7月，Pro-face的母公司日本迪吉特株式會社（Digital Electronics Corporation）在日本大阪成立；1989年，迪吉特推出第一臺HMI產(chǎn)品。
自創(chuàng)立以來，迪吉特以其創(chuàng)新的科技理念和領先的技術意識為全球客戶提供可編程人機界面、工業(yè)平板式計算機、圖形邏輯控制器、工業(yè)平板顯示器及其他工業(yè)自動化軟件產(chǎn)品。目前，迪吉特在全球擁有1500多名員工，在17個國家設有分支機構；并在日本大阪、加拿大溫哥華、荷蘭和中國無錫建立了4個研發(fā)中心，其中大阪和無錫還是重要的生產(chǎn)制造基地。今年，迪吉特還將計劃在俄羅斯、印度、巴西等地開設新的分支機構。

電氣時代：近年來，受計算機技術和工業(yè)自動化技術發(fā)展的影響，HMI在技術上有哪些突破和創(chuàng)新？

田代耕士先生：可以說，HMI與計算機技術是同步發(fā)展的，很明顯的例子是CPU從4位升級到64位，操作系統(tǒng)由DOS升級為Windows，HMI產(chǎn)品也隨之更新；隨著計算機技術的飛速發(fā)展，許多新的功能也添加進來，如報警信息的采集、遠程數(shù)據(jù)監(jiān)控等。
另一方面，人機界面產(chǎn)品的產(chǎn)生與自動化技術的發(fā)展密切相關，例如當機械設備功能越來越多，結構越來越復雜和精密，則相應的操作也就變得越來越復雜，采用的操作面板也不斷增大和復雜。人機界面產(chǎn)品的應用，簡化了機械設備和自動化系統(tǒng)的操作，使用戶的生產(chǎn)效率得到提高；而且，為了適應工業(yè)自動化行業(yè)新的應用需求，如ERP、CRM等工廠現(xiàn)場管理的要求，新一代的HMI中新增了網(wǎng)絡通信、監(jiān)控、數(shù)據(jù)采集等功能。例如，在工廠自動化流水線現(xiàn)場，人機界面可以監(jiān)控PLC等控制器，并對現(xiàn)場數(shù)據(jù)和信息進行采集和管理，實現(xiàn)網(wǎng)絡數(shù)據(jù)的共享，有效提高管理效率。

電氣時代：請問Pro-face在HMI的技術突破上做出了哪些貢獻？

田代耕士先生：Pro-face率先研發(fā)了觸摸式圖形平板人機界面，并領先推出了32位CPU的人機界面產(chǎn)品、CF卡和網(wǎng)絡數(shù)據(jù)采集功能以及15英寸真彩人機界面產(chǎn)品。正是30多年的專業(yè)技術和積累確立了Pro-face在HMI領域的領導地位。

電氣時代：本次展會上，新一代標準型人機界面ST3000系列嶄露頭角，備受贊譽，請簡要介紹這系列的產(chǎn)品特點。


田代耕士先生：全新登場的ST3000系列，是Pro-face呈現(xiàn)給廣大用戶的又一項傾心力作，它融合了Pro-face創(chuàng)新科技理念和最新技術，標志著業(yè)界新一代標準型人機界面產(chǎn)品的誕生。ST3000系列闡釋了標準型人機界面的諸多特點：精準的觸摸控制、精美的圖像顯示、快速的操作反應、堅實的結構設計、超強的環(huán)境適應能力等，全新的設計帶給用戶耳目一新的感覺。

同時展出的全新的具革命性的畫面編輯軟件GP-Pro EX V2.0，其操作更便捷、界面更友好，不僅可以進行畫面編程，還可以編輯邏輯程序。集成的模擬功能，可以在不連接HMI和PLC的情況下進行程序調(diào)試，有效縮短畫面編輯時間，提高了工作效率。

電氣時代：中國制造業(yè)的崛起有目共睹。您對中國制造業(yè)的發(fā)展有何認識？

田代耕士先生：中國已經(jīng)成為世界的制造基地，所有制造商都在中國推廣他們的技術。作為后起之秀，中國更容易接受最新的技術和產(chǎn)品。此外，教育水平較高、全國統(tǒng)一的語言和豐富的人才資源，都是投資者青睞中國的原因?，F(xiàn)在，中國的制造能力和工藝的精密程度都達到了一定水平，制造業(yè)也開始由最初的簡單機械制造擴展到高新技術領域，如電子、IT等行業(yè)。

電氣時代：作為專家級的廠商，Pro-face為中國HMI市場的培育做出了哪些貢獻？

田代耕士先生：我們將最新且成熟的技術帶入中國，我認為這是最大的貢獻；此外，還體現(xiàn)在服務和產(chǎn)品的本地化方面。

2001年，剛進入中國市場，我們就對產(chǎn)品進行了中文化，以適應本地客戶的應用需求，同時開始提供相應的技術支持和服務。從2004年開始，我們?yōu)榭蛻籼峁┟赓M的培訓。目前，在上海、北京、廣州這三個城市，每周都有為客戶提供的免費培訓班。很快新成立的深圳分公司和即將開業(yè)的無錫分公司也將為當?shù)乜蛻籼峁┍憬莸呐嘤栔С帧?

電氣時代：中國HMI市場的競爭是否特別激烈？Pro-face市場銷售情況如何？

田代耕士先生：競爭在任何市場都存在，我們面臨的競爭也是非常激烈的。中國市場很大，所以呈現(xiàn)出來的競爭也比較多，但是程度上與別的市場沒有根本的區(qū)別。

目前中國市場的業(yè)績增長很快，2006年即實現(xiàn)了50%的增長速度，已經(jīng)發(fā)展成為除日本、歐洲、美國和韓國之外的另一大市場。

電氣時代：前不久，Pro-face在深圳設立了分公司，預計9月還將在無錫設立分公司。能否就此談談在中國市場的發(fā)展規(guī)劃?

田代耕士先生：今年6月1日，Pro-face在中國南方城市深圳增設新的辦事機構，正式成立深圳分公司。這是我們繼廣州分公司建立以來，進一步擴展華南區(qū)域業(yè)務規(guī)模，并不斷加強業(yè)務支持和服務能力的一個重要舉措。之后，Pro-face無錫分公司也將于9月份正式成立。

目前Pro-face在中國的員工已超過200人，其中銷售和技術支持相關人員超過60人，專門負責HMI產(chǎn)品的技術支持、產(chǎn)品推廣、培訓服務等工作。隨著業(yè)務的不斷擴大，Pro-face將在中國建立更完整的服務體系，規(guī)劃建立更多的服務網(wǎng)點及渠道，為客戶提供更及時、更完善的支持服務。

在中國工作了近5年，田代耕士先生已經(jīng)能夠比較自如地用中文進行交流，專訪始終在輕松愉快的氛圍中進行。曾在多個國家工作的背景，使田代先生擁有一種十分開闊的眼界和對市場敏銳的洞察力。他認為亞洲經(jīng)濟，特別是中國經(jīng)濟的發(fā)展令人充滿期待；希望中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展可以帶動工業(yè)自動化市場的不斷擴大。未來，Pro-face也將繼續(xù)致力于將領先的人機界面產(chǎn)品和解決方案帶給中國用戶，以“專注”、“專業(yè)”的態(tài)度服務好中國客戶，為中國自動化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展貢獻自己的一份力量。

文 / 《電氣時代》雜志記者 尹 朝 肖吉德