在PLC市場，小型PLC由于用戶最多，最受矚目；大型PLC定位大中型工程，市場較為集中。而唯獨(dú)中型PLC市場，既有OEM用戶也有項(xiàng)目應(yīng)用，市場復(fù)雜，很多控制器廠商均缺乏合適的產(chǎn)品線。在這個占據(jù)PLC市場31%的分支中，還存在著相當(dāng)大的市場空間。
“從全球市場來分析，PLC應(yīng)用一個很明顯的趨勢是正從大型的項(xiàng)目向中、小型項(xiàng)目滲透，所以大家都會發(fā)現(xiàn)在高端PLC市場的增長趨勢趨緩的同時，中端、低端PLC市場發(fā)展很快，而M340可以使我們更有效切入中端市場。” 施耐德電氣（中國）投資有限公司高端控制器事業(yè)部市場經(jīng)理徐偉這一論述即為本次訪談的開端。

施耐德電氣（中國）投資有限公司高端控制器事業(yè)部市場經(jīng)理徐偉先生
中國工控網(wǎng)：據(jù)稱，施耐德電氣在M340的研發(fā)中投入了巨大的資源，對此是如何考慮的？在這些大量研發(fā)資源的支撐下，M340有哪些技術(shù)優(yōu)勢？
徐偉先生：確實(shí)是這樣，M340是施耐德投資第二大的研發(fā)項(xiàng)目，僅次于Unity。這樣做，也是基于剛才所論述的判斷，中小PLC市場前景和空間被看好。
這種巨大的研發(fā)投資也賦予了M340超卓的性能。首先，M340也是基于Unity平臺，具備這個平臺的很多優(yōu)秀性能。其次，您知道，市面上很多同類產(chǎn)品都已經(jīng)有了“相當(dāng)長的歷史”，而M340采用了很多最新技術(shù)，很多性能指標(biāo)都領(lǐng)先于業(yè)界。它非常小巧，占有空間很??；通訊接口很豐富，目前推出的4款CPU都內(nèi)置USB口，同時有Modbus、CANopen與以太網(wǎng)供選擇；M340自帶一塊“即插即載”的SD卡，不需要備份電池。另外，M340可靠性非常好，為此我們制定了“只換不修”的服務(wù)策略，這在業(yè)界是不多見的?；谶@些性能，用“控制之源，效率之泉”來形容M340不為夸張。
在施耐德電氣PLC產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，M340也占據(jù)了重要的地位，它的出現(xiàn)也使施耐德電氣擁有了從Quantum、Premium，到M340，再到Twido, Zelio Logic等低端控制器的完整的PLC產(chǎn)品系列。
此外，補(bǔ)充一點(diǎn)，M340的研發(fā)中，中國團(tuán)隊(duì)也起到了很大的作用，可以說很多需求都是來自于中國，為中國用戶所考量的。
中國工控網(wǎng)：在去年年底就聽到很多M340的消息，此次發(fā)布的時間是如安排的？是否還會有后續(xù)的產(chǎn)品？
徐偉先生：今年7月1日， M340開始接受定貨，這是一次包括中國在內(nèi)的全球同步上市。其實(shí)，M340的硬件在去年就已完備，但推遲到今年發(fā)布是因?yàn)槲覀冏钚碌木幊誊浖nity Pro 3.0也在這一天上市。
另外，我們還會在2008年推出M340R，是一款RTU產(chǎn)品，用于遠(yuǎn)程測控，其最大的特性是具有很好的寬溫工作范圍，合適于在極寒或者極熱條件下的長期野外工作環(huán)境。
在M340之后，Schneider還有很大的一個產(chǎn)品更新計(jì)劃。現(xiàn)在可以先透露一點(diǎn)，M240現(xiàn)在準(zhǔn)備中，預(yù)期2009年上市。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，M240位于M340之下，覆蓋Micro的低端應(yīng)用與Twido的部分應(yīng)用領(lǐng)域。
中國工控網(wǎng)：對于中型PLC，客戶覆蓋項(xiàng)目和OEM兩類市場，對于這些市場M340的優(yōu)勢何在？
徐偉先生：是這樣，市場定位劃分為兩個群體，一是中小型的項(xiàng)目應(yīng)用，如水及污水處理、水電、隧道、地鐵等，二是OEM的應(yīng)用。對于OEM客戶，我們知道目前大家對運(yùn)動控制功能非?？粗?，在這里我們有專門的特色之處。一則，Unity Pro 3.0版本中集成了CANopen的配置工具，這樣，用戶不需要再打開第三方軟件就可以配置.二則，nity Pro 3.0版本中集成了MFB運(yùn)動控制功能塊，常用的一些功能塊，像圓點(diǎn)回歸、絕對位置運(yùn)動與相對位置運(yùn)動、當(dāng)前的位置值等，用戶只要簡單連接就可以，不再需要編程。讓工作變得簡單，就是基于Unity平臺的M340所能達(dá)到的效果。