在國內(nèi)人機(jī)界面產(chǎn)品市場的供應(yīng)鏈中，天津羅升是唯一以代理商身份躋身前列的市場參與者，充分展現(xiàn)了渠道之于市場的強(qiáng)大作用。如今，從HITECH到Beijer，天津羅升已經(jīng)具備了完整的高中低HMI產(chǎn)品線，進(jìn)一步增強(qiáng)了其市場競爭力，在未來HMI市場中，天津羅升擁有了更多的市場話語權(quán)。
成功地將HITECH帶入主流HMI品牌的正是羅升HMI產(chǎn)品經(jīng)理苗永清先生，作為資深產(chǎn)品經(jīng)理人，苗先生對HMI產(chǎn)品及市場具有獨到的認(rèn)知。目前，國內(nèi)HMI市場已進(jìn)入較為充分的市場競爭階段，新一年來臨，HMI市場風(fēng)向如何？羅升將怎樣逐鹿市場？中國工控網(wǎng)（www.winwipeout.cn）對苗先生進(jìn)行了特別采訪。

羅升企業(yè)HMI產(chǎn)品經(jīng)理苗永清先生
中國工控網(wǎng)：提到國內(nèi)的HMI市場，就不能不提到天津羅升，因為羅升以總代理身份，成功地將HITECH帶進(jìn)了HMI的主流市場。在您看來，其成功經(jīng)驗有哪些？
苗先生：羅升在1996年將HCHITE人機(jī)界面引進(jìn)大陸，當(dāng)時人機(jī)界面在工控領(lǐng)域應(yīng)用還不是很普遍。羅升先見地洞察到人機(jī)界面產(chǎn)品的廣闊市場前景，以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提升國內(nèi)制造業(yè)水平為己任，準(zhǔn)備用心培植HMI市場。
當(dāng)時國內(nèi)的大部分工控設(shè)備還處于中低端自動化水平，HCHITE人機(jī)界面能夠充分滿足行業(yè)需求，并且極大提升了當(dāng)時設(shè)備的自動化程度。所以，其卓越的性價比成為客戶的首選。
更為重要的是，羅升憑借在業(yè)界的豐富經(jīng)驗?zāi)転榭蛻籼峁┚C合性的解決方案，特別是在技術(shù)上給予全方位的技術(shù)培訓(xùn)，使客戶的技術(shù)水平得到很大的提升，提升了客戶產(chǎn)品的先進(jìn)性。羅升不僅僅是將產(chǎn)品賣給客戶，更提供了從產(chǎn)品培訓(xùn)到售后的全方位貼心服務(wù)。我們的服務(wù)承諾是，保修期7年，且第一年是免費保修，次年起僅收取成本費。有了上述的綜合性服務(wù)，羅升的客戶群不斷壯大。

中國工控網(wǎng)：作為傳動控制產(chǎn)品整合服務(wù)商，天津羅升已經(jīng)發(fā)展成為業(yè)內(nèi)知名的渠道品牌，羅升不但是多個知名品牌的代理，也為用戶提供整合服務(wù)。就HMI產(chǎn)品而言，您認(rèn)為天津羅升的這種整合服務(wù)優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？
苗先生：系統(tǒng)整合是當(dāng)今工控領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，羅升的工控產(chǎn)品系列齊全，除人機(jī)界面外，還有PLC、變頻器、伺服等產(chǎn)品。同時，HITECH人機(jī)界面是高性能、高穩(wěn)定性的產(chǎn)品，具有最有性價比。HITECH人機(jī)界面和其它產(chǎn)品有很好的整合性，其網(wǎng)絡(luò)技術(shù)成為信息化的利器。因此，通過羅升的綜合服務(wù)能力，我們能為客戶提出最為合理的整合技術(shù)方案，能夠達(dá)到成本最低化、技術(shù)先進(jìn)化、經(jīng)營持續(xù)化。
作為卓越的工控品牌服務(wù)商，一方面，羅升通過與客戶的合作，調(diào)研客戶對產(chǎn)品需求方向，來協(xié)助制造商完善改進(jìn)設(shè)計新產(chǎn)品，另一方面，羅升將掌握的行業(yè)前沿技術(shù)，提供給客戶，幫助提升其產(chǎn)品技術(shù)水平。

中國工控網(wǎng)：隨著HITECH加盟Beijer，如今天津羅升又獲得了Beijer的代理權(quán)。但HITECH和Beijer市場定位迥異，在產(chǎn)品價格成為市場競爭敏感因素的現(xiàn)在，您將如何開拓Beijer的市場？
苗先生：來自瑞典的Beijer人機(jī)界面是本行業(yè)中難得的高端產(chǎn)品，在全球有8%的市場占有率，2005年榮獲歐洲產(chǎn)品設(shè)計第一名。在品牌和產(chǎn)品方面，Beijer都有不若的實力。
不同檔次的產(chǎn)品有不同的市場需求。中國的設(shè)備正在進(jìn)軍國外市場，其設(shè)備的工控系統(tǒng)需要比肩國際水平， 而Beijer恰恰具備了這種特質(zhì)，因此Beijer可以滿足這方面的市場需求，再加上羅升豐富的客戶群體以及技術(shù)上的優(yōu)勢，我們有信心使客戶了解Beijer的產(chǎn)品特點并接受高端產(chǎn)品給其帶來的好處。我們將充分地讓客戶充分了解Beijer、掌握Beijer的強(qiáng)大功能，進(jìn)而使其認(rèn)識到這是一款物超所值的產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：現(xiàn)在，HMI在非工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用也很廣泛，如在交通、物流、醫(yī)療、金融、旅游、通訊、廣告等行業(yè)的應(yīng)用已隨處可見。HMI產(chǎn)品從開始主要應(yīng)用于機(jī)械設(shè)備向工業(yè)領(lǐng)域的各個行業(yè)滲透，對羅升而言，針對這些市場變化有怎樣的市場策略？
苗先生：目前我們的產(chǎn)品主要應(yīng)用在工業(yè)控制領(lǐng)域，同時關(guān)注交通、物流、醫(yī)療、金融、旅游、通訊、廣告等行業(yè)的HMI的發(fā)展。將來會根據(jù)市場和客戶的需求，引進(jìn)相應(yīng)的產(chǎn)品。

中國工控網(wǎng)：您如何看待，隨著本土成長起來一批HMI品牌，導(dǎo)致了市場價格的持續(xù)下降？羅升將怎樣應(yīng)對？
苗先生：對于本土化的品牌我們認(rèn)為是需要大家來支持的，這樣中國人的產(chǎn)品才會有未來。他們的加入確實使市場價格在逐漸走低，我們把這種壓力轉(zhuǎn)變?yōu)閯恿?，提升自己、完善服?wù)并引進(jìn)更加先進(jìn)的技術(shù)。羅升將一如既往地不斷提升自己的服務(wù)品質(zhì)，制定適應(yīng)競爭的價格體系，配合制造商不斷研發(fā)新產(chǎn)品，使之保持產(chǎn)品的先進(jìn)性和卓越的性價比。

中國工控網(wǎng)：作為HMI的資深產(chǎn)品經(jīng)理人，您怎樣判斷HMI技術(shù)和產(chǎn)品的發(fā)展走向？
苗先生：網(wǎng)絡(luò)時代早已來臨，工業(yè)領(lǐng)域的聯(lián)網(wǎng)普及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。下一代的產(chǎn)品將朝著網(wǎng)絡(luò)功能的不斷強(qiáng)大邁進(jìn)，就像BEIJER、HITECH人機(jī)界面，網(wǎng)絡(luò)功能非常強(qiáng)大，我非?？春梦磥淼氖袌霭l(fā)展和前景。