蘇州默納克控制技術(shù)有限公司（MCTC）是中國電梯市場領(lǐng)先的電梯及相關(guān)產(chǎn)品核心控制技術(shù)企業(yè)，主要產(chǎn)品有電梯一體化控制器、電梯專用變頻器、電梯控制柜、各種擴(kuò)展板卡及為之配套的產(chǎn)品軟件。默納克成立于2003年，憑借其高起點(diǎn)的技術(shù)實(shí)力，嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，科學(xué)的管理體系，技術(shù)領(lǐng)先、以用為本的戰(zhàn)略理念，以客戶為導(dǎo)向的銷售策略，為全球電梯廠商提供更高性能、更高性價(jià)比、真正個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)。默納克擁有強(qiáng)大的技術(shù)背景，母公司深圳市匯川技術(shù)有限公司是國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)自動化控制產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售公司，擁有雄厚的研發(fā)力量和完善的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，為其在電梯領(lǐng)域的子公司蘇州默納克控制技術(shù)有限公司提供有力的支持。
　　目前，電梯一體化控制系統(tǒng)已經(jīng)成為行業(yè)控制技術(shù)的發(fā)展趨勢，首推此項(xiàng)革命性技術(shù)的即是蘇州默納克控制技術(shù)有限公司。默納克從創(chuàng)立至今不足五年，迄今已經(jīng)成長為行業(yè)標(biāo)桿，為電梯行業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新與發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　匯聚百川 激流勇進(jìn)
　　ELEVATOR: 匯川公司在成立后短短數(shù)年即成長為在我國工業(yè)自動化行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，可謂創(chuàng)造了本土企業(yè)的成長奇跡。能否請您簡要介紹一下匯川的企業(yè)成長歷程？ 目前，匯川的業(yè)務(wù)涉及哪些行業(yè)？                      
　　朱興明：匯川和我們的電梯行業(yè)子公司默納克目前的發(fā)展時(shí)間并不長，成立于2003年，先后通過了深圳市雙軟企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，2007年6月，匯川更是榮獲“2006年度深圳市最具成長性企業(yè)”科技獎，匯川變頻器獲得2007年深圳質(zhì)量優(yōu)秀獎，永磁同步電機(jī)控制技術(shù)獲得國家優(yōu)秀技術(shù)創(chuàng)新獎。無論是在通用工業(yè)還是默納克在電梯行業(yè)，匯川都保持了100%以上的業(yè)務(wù)增長速度。通過準(zhǔn)確的市場定位、強(qiáng)大的應(yīng)用方案開發(fā)能力以及科學(xué)的市場策略，在已涉及電梯、機(jī)床、紡機(jī)、金屬制品及電線線纜設(shè)備、印刷包裝、健身設(shè)備等十多個(gè)行業(yè)，得到廣大高端OEM客戶的普遍認(rèn)可，作到了品牌美譽(yù)度和銷售業(yè)績的同步增長。匯川在成立之初即對公司的可持續(xù)發(fā)展能力給予高度重視，在可預(yù)見的未來，匯川的業(yè)務(wù)增長速度將保持或超越目前的水平。
　　銳意創(chuàng)新 野蠻成長

        ELEVATOR: 在相對較短的成長期內(nèi)，促成公司高成長性的原因在哪里？

　　朱興明： 公司匯聚了一批優(yōu)秀的海歸技術(shù)專家和國內(nèi)頂級的研發(fā)人員，近七十人的高素質(zhì)的研發(fā)隊(duì)伍，鑄造了我們技術(shù)創(chuàng)新的優(yōu)勢，這是第一原因。匯川首次推出了代表未來驅(qū)動器發(fā)展方向的模塊化矢量型的高性能驅(qū)動器，默納克在電梯行業(yè)內(nèi)首先推廣一體化控制系統(tǒng)，并在永磁同步電機(jī)的控制技術(shù)方面達(dá)到國際領(lǐng)先的水平，包括各種編碼器的適用性方面、無稱重、靜態(tài)自學(xué)習(xí)方面，目前已擁有數(shù)十項(xiàng)國家技術(shù)專利。目前在多個(gè)原本國外產(chǎn)品世襲壟斷的行業(yè)，今天的匯川均已占據(jù)主力位置。我們此方面的成長思路，可概括為“銳意創(chuàng)新”。
　　匯川優(yōu)秀的市場能力、服務(wù)能力也是匯川今日成就的重要基石。匯川市場部匯聚了許多行業(yè)的技術(shù)專家及國內(nèi)知名的營銷管理人才，致力于針對客戶行業(yè)和實(shí)際情況制定解決方案。匯川的客戶支持是全過程、全天候、全時(shí)段的，不管客戶需要匯川提供怎樣的支持，只要匯川可能做到，我們就會盡一切努力把這種可能性變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。 一流的技術(shù)實(shí)力和服務(wù)理念，配合匯川到位行業(yè)拓展策略，很快在高端用戶中創(chuàng)立了極佳的聲譽(yù)。 這種為得到客戶滿意不惜代價(jià)的成長方式，被我們戲稱為“野蠻成長”。

　　抓住機(jī)遇 精耕細(xì)作
　　ELEVATOR: 我們知道當(dāng)今的各個(gè)工業(yè)產(chǎn)品市場競爭都非常激烈，您卻把這看作是“涌現(xiàn)的市場契機(jī)”，這是為什么？您如何規(guī)劃匯川和默納克的市場策略？                                                                                                    
　　朱興明：我們的經(jīng)營模式很適合中國制造業(yè)的現(xiàn)狀，早期中國制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級的方式主要是以模仿、仿造國外先進(jìn)的制造業(yè)為主，但是單純模仿國外制造業(yè)會有兩個(gè)障礙，第一是成本過高；第二技術(shù)獲得性差，國外的高端設(shè)備制造廠擁有種種專利，受到法律保護(hù)，對供應(yīng)商也可能有獨(dú)家供應(yīng)的控制。中國設(shè)備制造業(yè)對完全擁有自我知識產(chǎn)權(quán)和滿足行業(yè)個(gè)性化需求的控制系統(tǒng)和方案的需求是非常迫切的。以匯川為代表的創(chuàng)新性公司，無論從自主創(chuàng)新能力，還是滿足市場需求的水平，及至對產(chǎn)業(yè)模式的把握，都具備了較強(qiáng)的競爭力。匯川的機(jī)會就在這里。
　　匯川在經(jīng)營策略上，一直堅(jiān)持走技術(shù)營銷和服務(wù)營銷，向客戶提供最有競爭力的產(chǎn)品和技術(shù)方案。同時(shí)，我們一直都努力貼近客戶、幫助客戶成功，進(jìn)而達(dá)成長期的戰(zhàn)略合作。通過前幾年的耕耘，我們在許多行業(yè)都積累了較深刻的行業(yè)理解與豐富的行業(yè)資源。“抓住行業(yè)本質(zhì)”是我們一貫的堅(jiān)持，我們的方向就是永遠(yuǎn)努力在最短時(shí)間提供最優(yōu)產(chǎn)品，幫助客戶占領(lǐng)市場，實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值。
　　“真正意義上藍(lán)海的開拓者，關(guān)注的核心是價(jià)值創(chuàng)新(Value Innovation)。在這種邏輯的指導(dǎo)下，實(shí)施者不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的鮮有競爭、或是自身具有無可比擬的競爭優(yōu)勢的市場。需要注意的是，只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、價(jià)格、成本整合為一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。”

        博弈“藍(lán)海”價(jià)值創(chuàng)新

        ELEVATOR：是不是可以理解匯川也是“藍(lán)海戰(zhàn)略”的執(zhí)行者？您認(rèn)為當(dāng)今的制造企業(yè)應(yīng)如何跳出“紅海”，進(jìn)入“藍(lán)海”，從而實(shí)現(xiàn)更健康、更持久地發(fā)展？                                                                                            
　　朱興明：可以說，對進(jìn)入“藍(lán)海”(Blue Sea)的努力，讓匯川和默納克有了今天的成長性。而對自身“藍(lán)海”準(zhǔn)確的定位和把握，讓我們有機(jī)會持續(xù)領(lǐng)先。
　　我們知道中國在各個(gè)行業(yè)幾乎都呈現(xiàn)出仿制能力強(qiáng)與創(chuàng)新能力弱的特點(diǎn)，而這種簡單復(fù)制，也決定了當(dāng)前中國市場紅?，F(xiàn)象的普遍性，而這也直接導(dǎo)致了一個(gè)事實(shí)--80%的中國民營企業(yè)的壽命平均只有2.9年。 也正是如此，“藍(lán)海戰(zhàn)略”成為當(dāng)前產(chǎn)業(yè)界和學(xué)術(shù)界的熱點(diǎn)議題。然而即便得到廣泛關(guān)注，對“藍(lán)海”的理解和采取的相應(yīng)行動這一看似基礎(chǔ)的因素，卻成為把開創(chuàng)藍(lán)海的成功者和失敗者區(qū)分開的一貫標(biāo)尺。身陷紅海的企業(yè)采用的大多是常規(guī)的方法，也就是在已有的產(chǎn)業(yè)秩序中樹立自己的防御地位，仍然靠市場的常規(guī)淘汰去擊敗對手。然而，真正意義上藍(lán)海的開拓者根本就不以競爭對手為標(biāo)桿，而是采用完全不同的一套戰(zhàn)略邏輯，也就是我們所說的價(jià)值創(chuàng)新(Value Innovation)。在這種邏輯的指導(dǎo)下，實(shí)施者不是把精力放在打敗競爭對手上，而是放在全力為買方和企業(yè)自身創(chuàng)造價(jià)值飛躍上，并由此開創(chuàng)新的鮮有競爭、或是自身具有無可比擬的競爭優(yōu)勢的市場。
　　價(jià)值創(chuàng)新對“價(jià)值”和“創(chuàng)新”同樣重視。只重價(jià)值，不重創(chuàng)新，就容易使企業(yè)把精力放在小步遞增的“價(jià)值創(chuàng)造”上。這種做法，也能改善價(jià)值，卻不足以使你在市場中出類拔萃。只重創(chuàng)新，不重價(jià)值，則易使創(chuàng)新僅為技術(shù)突破所驅(qū)動，或只注重市場先行，或一味追求新奇怪誕，結(jié)果是常常超過買方的心理接受能力和購買力。因此，能否進(jìn)入“藍(lán)海”，不單純?nèi)Q于擁有多少尖端技術(shù)，也不僅僅關(guān)乎進(jìn)入市場的時(shí)機(jī)。只有當(dāng)企業(yè)把創(chuàng)新與效用、成本、利潤整合為一體時(shí)，才有價(jià)值創(chuàng)新。如果創(chuàng)新不能如此植根于價(jià)值之中，那么技術(shù)創(chuàng)新者和市場先驅(qū)者往往會落到為他人做嫁衣的結(jié)果。
　　具體到匯川，我們把尖端的技術(shù)與深度的各細(xì)分市場的把握結(jié)合在一起，使我們無論在所關(guān)注的哪個(gè)行業(yè)都能成為具有市場前景的創(chuàng)新性產(chǎn)品的開發(fā)者。定位高端的匯川，在與國際頂級品牌較量的過程中，能夠不斷發(fā)現(xiàn)對方的優(yōu)勢及其根源，并對自身的錯(cuò)誤和不足進(jìn)行改正，短短幾年，匯川就已經(jīng)成長為國內(nèi)變頻器第一品牌，默納克也進(jìn)入電梯控制系統(tǒng)三甲<