在中國發(fā)展的十幾年里，宜科（天津）電子有限公司一直致力于工業(yè)自動化產(chǎn)品的研發(fā)、制造。為了更好地體現(xiàn)宜科公司立足中國、謀求長期發(fā)展的戰(zhàn)略目標，近日，宜科遷入了在西青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新建的14000平方米的一期現(xiàn)代化辦公廠房。此次搬遷成為了宜科打造中國工業(yè)自動化強勢品牌的又一重要里程碑。對此，在上海的IAC展會上，記者采訪了宜科（天津）電子有限公司市場開發(fā)工程師翟寶鑫，請他對宜科此次遷址的意義做出了解讀。 

記者：宜科一直都很重視行業(yè)化的戰(zhàn)略，最近宜科比較關(guān)注哪些行業(yè)？推出了哪些具體的產(chǎn)品？ 

翟寶鑫：的確，宜科在每個時期都有重點關(guān)注的行業(yè)和推廣的領(lǐng)域。現(xiàn)在我們的推廣重點主要是四個行業(yè)：伺服電機行業(yè)、風力發(fā)電行業(yè)、港口起重行業(yè)和冶金行業(yè)。
       港口起重行業(yè)和冶金行業(yè)主要屬于傳統(tǒng)的重工行業(yè)，針對這些傳統(tǒng)的重工行業(yè)，我們也結(jié)合了自己在機械設(shè)計上的理念和優(yōu)勢，推出了HV115系列的重載型產(chǎn)品，分為兩款：軸型和軸套型，其機械承受能力非常強，另外后面附帶超速開關(guān)，可以使港口機械和冶金機械達到安全生產(chǎn)的效果?？梢苑乐构I(yè)應(yīng)用中的電機失速，避免人員和設(shè)備的損傷。
        伺服電機和風力發(fā)電是新興行業(yè)，伺服電機這個行業(yè)比較特殊，它雖然是新興的產(chǎn)業(yè)，但發(fā)展非?？?，尤其是在中國市場擁有很多OEM用戶，所以我們對其非常看重，這次也是針對這個行業(yè)研發(fā)了一款EBY48的編碼器產(chǎn)品，在風力發(fā)電，中國對于這種環(huán)保的新能源投入巨大，我們也整合了我們的重載系列，這應(yīng)該是我們下一步工作的重點。

記者：我們注意到，宜科進行了遷址并增設(shè)了廠房，這是出于怎樣的考慮？

翟寶鑫：最近，宜科遷入了在西青經(jīng)濟開發(fā)區(qū)新建的現(xiàn)代化辦公廠房，面積達到了14000平方米。之前，宜科公司在中國的分公司主要是作為面對中國市場辦公和銷售的總部，在對國內(nèi)用戶的支持上存在一些不便的地方。現(xiàn)在在國內(nèi)實現(xiàn)了生產(chǎn)銷售的一體化，這是宜科在華戰(zhàn)略的一個重大轉(zhuǎn)變。
        究其原因，一方面，宜科總部對中國市場的重要性有一個非常明確的認識，尤其是近年來在中國市場銷售額的快速增長，更促使宜科在華戰(zhàn)略盡快實現(xiàn)升級；另一方面，宜科進入中國市場已經(jīng)有接近十年的時間了，之前我們一直在努力建立和完善在華的經(jīng)營模式及銷售體系，目前這方面已經(jīng)做得很成熟了，在這樣的時機下，將生產(chǎn)的環(huán)節(jié)引入國內(nèi)，擴大在華公司的規(guī)模，應(yīng)該說也是順理成章的。 

記者：那么這一系列措施對宜科在國內(nèi)市場的競爭力具體有怎樣的改善？ 

翟寶鑫：這次遷址，是宜科在中國區(qū)資源的全面優(yōu)化，使其中國公司具備了生產(chǎn)制造、銷售、服務(wù)為一體的綜合能力。在生產(chǎn)方面我們投入了上千萬元，建造了三條現(xiàn)代化生產(chǎn)流水線，這降低了生產(chǎn)的成本，從而也使國內(nèi)的用戶可以以更優(yōu)惠的價格購買到宜科的產(chǎn)品，增強了我們在市場的競爭力；我們還改善了物流系統(tǒng)和設(shè)備，使得交貨周期從原來的兩個月縮短到一至兩周，對用戶的響應(yīng)更加快捷和靈活；從德國引進的先進光電檢測設(shè)備也在新廠址投入使用，這使得宜科的產(chǎn)品在國產(chǎn)化及大規(guī)模供貨的情況下始終保持優(yōu)異的品質(zhì)。以上這些能力的提升，大大增強了宜科在中國市場上的綜合競爭力。 

記者：這種模式的轉(zhuǎn)變，對宜科而言可以說是一個挑戰(zhàn)，在生產(chǎn)力量的組織上和產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的銜接上，宜科有怎樣的措施？

翟寶鑫：從單純負責銷售到產(chǎn)銷一體化，這對宜科來說面臨著管理方式的轉(zhuǎn)變。為了使宜科在國內(nèi)的生產(chǎn)能夠高效有序，此次增設(shè)的生產(chǎn)主管都是由公司高層親自選拔的優(yōu)秀人員，并到瑞士總部進行了專業(yè)的培訓，完全能夠勝任本地化生產(chǎn)的要求；而對普通生產(chǎn)員工的選用，宜科也遵循非常嚴格的遴選機制，每個生產(chǎn)員工都經(jīng)過了不少于三個月的培訓，并且每一名員工接受的培訓都使其能夠勝任任何一個生產(chǎn)工序，達到了全能型員工的培訓標準。 
        在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)的銜接上，也有一個比較大的提升。原來宜科的產(chǎn)品完全在國外生產(chǎn)，對國內(nèi)市場一些定制化要求的響應(yīng)就相對滯后。而現(xiàn)在產(chǎn)品實現(xiàn)國產(chǎn)化的條件之后，宜科加大了對國內(nèi)客戶需求反饋和采集的力量，生產(chǎn)和銷售的銜接更加緊密，對一些定制化的產(chǎn)品，供貨的速度有了很大的提升。 

記者：在國內(nèi)增加生產(chǎn)環(huán)節(jié)后，在對產(chǎn)品及原料的質(zhì)量檢測上，會不會制定一些專門的措施？ 

翟寶鑫：產(chǎn)品的質(zhì)量一直是客戶非常關(guān)心的問題，也是宜科最重視的方面之一。此次在國內(nèi)增設(shè)生產(chǎn)部門之后，宜科在質(zhì)量檢測上確實設(shè)置了專門的措施。在組織結(jié)構(gòu)上，宜科在生產(chǎn)部門之外單獨設(shè)立了質(zhì)檢部門，其職責就是對進廠的生產(chǎn)原料、元器件以及出廠的產(chǎn)品進行全面的檢測與監(jiān)督，這個部門獨立于生產(chǎn)部門，由公司管理層直接管轄，這既保證了其監(jiān)督職能不受干擾，又體現(xiàn)了公司對質(zhì)量意識的重視；剛才也提到，在硬件上，公司專門從德國進口了先進的光電檢測設(shè)備，這都是為了確保宜科在任何地方生產(chǎn)的產(chǎn)品都是最優(yōu)秀的。 

記者：宜科遷址后擴充了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，那么對宜科今年的目標有沒有提升？ 

翟寶鑫：擴大公司規(guī)模、擴充生產(chǎn)環(huán)節(jié)對于我們而言具有雙重意義，一方面公司在華投入加大，可以利用的資源更充分，實力也有了很大增強，這對我們把握市場和拓展經(jīng)營是一個有力的條件；另一方面，規(guī)模擴大后，總部對中國公司的期望和目標也有了相應(yīng)的提高，這對我們也是一個不小的挑戰(zhàn)，這兩方面是相輔相成的。
        當然，考慮到調(diào)整剛剛完成，生產(chǎn)部門也剛開始投入運轉(zhuǎn)，從管理到生產(chǎn)、銷售各部門還需要一段磨合、適應(yīng)的時期，這是符合實際情況的。今年體現(xiàn)在銷售額上的目標初步定在增長20%左右，相信隨著公司運營情況的進展，公司也會對目標做出相適應(yīng)的調(diào)整，宜科將始終尋求一個長期穩(wěn)定的增長。