從擔(dān)任堡盟電子中國公司總經(jīng)理職位的那一刻開始，李振宇先生堅定堡盟中國業(yè)務(wù)必將蓬勃發(fā)展的信心就從未動搖過。即便是在這個“經(jīng)濟危機”的寒冬里，他依然自信、樂觀、積極。
　　“2008財年我們實現(xiàn)了超出預(yù)計銷售目標(biāo)25%的良好業(yè)績，受到了集團公司的高度表揚。”李振宇先生介紹說，“堡盟在中國市場的發(fā)展速度已經(jīng)超過了總部的預(yù)計，從2008年初堡盟電子（上海）有限公司成立開始，中國公司就發(fā)揮了堡盟一直以來所擁有的高效傳統(tǒng)，各崗位人員團結(jié)合作，將我們從進入中國就開始積蓄的力量完全展示出來，在困難的時期真正地發(fā)揮作用。”
　　“在接下來的2009年，我們還是會繼續(xù)采取與分銷商合作的方式，建立更加完善的分銷網(wǎng)絡(luò)。同時我們也將積極進行市場推廣，提升堡盟品牌在中國及北亞地區(qū)的知名度，緊密地與當(dāng)?shù)氐姆咒N商配合，擴大市場占有率。”
　　2009年，李振宇先生帶領(lǐng)著堡盟中國團隊，繼續(xù)前行著……

堡盟中國業(yè)務(wù)廣泛布局
　　作為歐洲頂級的傳感器技術(shù)廠商，堡盟顯然不會滿足目前的成就。于是，在2008年歲末，李振宇先生就施展他的一個個妙招，為堡盟的2009年發(fā)展部署下了堅實的基礎(chǔ)。
　　“通過團隊一年多的努力，我們已經(jīng)在中國市場上建立起了一個互信、強大的分銷商網(wǎng)絡(luò)。同時，堡盟在中國的業(yè)務(wù)布局已形成以上海為總部，北京、廣州和沈陽3個分公司為呼應(yīng)的銷售和支持服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，分別是以上海團隊為基礎(chǔ)的華東銷售大區(qū)；以北京團隊為基礎(chǔ)的北方銷售大區(qū)，其中包括華北和西北地區(qū)；以廣州團隊為基礎(chǔ)的南方銷售大區(qū)，其中包括華南和西南地區(qū)；以沈陽團隊為基礎(chǔ)的東北銷售大區(qū)。接下來，我們將會以中國市場為核心，輻射北亞地區(qū)，將堡盟在北亞的業(yè)務(wù)努力更上一個新的臺階。”李振宇先生介紹說，為了使堡盟的發(fā)展更加高效，從2009年1月1日開始，堡盟中國就開始作為堡盟集團在北亞地區(qū)（包括中國大陸、中國香港、中國臺灣地區(qū)，日本和韓國）的業(yè)務(wù)中心，全權(quán)負責(zé)堡盟集團所有產(chǎn)品在該地區(qū)的業(yè)務(wù)發(fā)展。
　　李振宇先生施展的第三個妙招是在外高橋保稅區(qū)建立了堡盟貿(mào)易(上海)有限公司，“我們逐步建立并完善了物流中心，為整個北亞市場提供更迅捷的物流保障。”
　　而堡盟全部五大產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元在中國市場的業(yè)務(wù)布局，李振宇先生也將在2009年內(nèi)完全展開。
　　“堡盟在中國市場視覺技術(shù)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的推廣計劃已經(jīng)準(zhǔn)備好了。”李振宇先生表示，這是堡盟中國團隊在經(jīng)過充分的市場研究后所下定的決心。“堡盟中國誓要將視覺技術(shù)業(yè)務(wù)做到‘起步雖晚、進步最快’”。
　　“這五大業(yè)務(wù)引進中國的進程完全按照當(dāng)初設(shè)定的計劃，一步步有條不紊地在中國市場展開的。每一項業(yè)務(wù)的開始都表明我們的團隊在經(jīng)過良好的培訓(xùn)和業(yè)務(wù)實踐的洗禮后，完全可以為客戶提供令其更加滿意的支持和合理的方案后的結(jié)果。”李振宇先生如是總結(jié)說。
　　的確，縱觀堡盟各個產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元在中國市場的發(fā)展之路，均是清晰明了。在中國，堡盟引進產(chǎn)品線均是快速又不失沉穩(wěn)，以在中國的國際客戶為基礎(chǔ)，借鑒在歐洲的成功經(jīng)驗，并根據(jù)中國市場的特點，清晰地設(shè)定各產(chǎn)品業(yè)務(wù)單元的重點發(fā)展領(lǐng)域。這種發(fā)展方式正是堡盟產(chǎn)品業(yè)務(wù)的發(fā)展模式。而這種發(fā)展模式正是堡盟業(yè)績的最有效保障。
　　在李振宇先生和他的團隊的努力下，如今堡盟的各個產(chǎn)品單元業(yè)務(wù)都已經(jīng)在中國廣泛地展開。如傳感器解決方案已成功地應(yīng)用在印刷、紡織、玻璃機械和電子半導(dǎo)體等領(lǐng)域；粘膠系統(tǒng)產(chǎn)品主要關(guān)注在包裝行業(yè)；而運動控制產(chǎn)品憑借其全系列的產(chǎn)品范圍延續(xù)了全球業(yè)務(wù)優(yōu)勢所在的能源（如風(fēng)力發(fā)電）、起重運輸以及鋼鐵和工程機械等行業(yè)的輝煌；過程儀表則在傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，如核電、鐵路機車以及食品飲料行業(yè)。

調(diào)整應(yīng)對危機的能力
　　一般說來，一個企業(yè)的成功必須要內(nèi)外兼修，也就是說，內(nèi)功練好之后，必須要兼?zhèn)鋺?yīng)對外界環(huán)境變化的能力。而堡盟在準(zhǔn)備大顯身手時所面臨的形勢無疑更加嚴峻。
　　事實上，不只是堡盟，當(dāng)前嚴峻的經(jīng)濟危機形勢已經(jīng)對各公司業(yè)務(wù)的開展造成了不同程度的困擾。而對于堡盟這樣的具有悠久歷史的高科技企業(yè)來說，靈活的市場策略和技術(shù)優(yōu)勢正是他們戰(zhàn)勝困難的法寶。
“不可否認，當(dāng)前的經(jīng)濟形勢會對我們的發(fā)展會產(chǎn)生一定的影響，行業(yè)性危機已經(jīng)有所顯現(xiàn)，如我們在紡織機械和電子半導(dǎo)體行業(yè)的業(yè)務(wù)就有所下滑。但堡盟的優(yōu)勢就在于產(chǎn)品應(yīng)用涉及領(lǐng)域非常廣泛。這讓我們能夠‘東方不亮西方亮’。”面對危機李振宇先生坦然處之，他表示，面對危機堡盟及時進行了戰(zhàn)略調(diào)整，將業(yè)務(wù)重點放在了工程機械、鐵路機車、核電和風(fēng)力發(fā)電行業(yè)等快速增長的行業(yè)，使得堡盟中國所受到的不良影響降到了最低。
　　“同樣，經(jīng)濟危機也是對堡盟在中國市場發(fā)展的一種考驗。”李振宇先生認為，經(jīng)濟危機所帶來的后果將是市場的一種重新洗牌，擁有領(lǐng)先技術(shù)的企業(yè)必將成為最后的贏家。“作為國際領(lǐng)先的傳感器技術(shù)廠商，堡盟的所有產(chǎn)品都處在技術(shù)的最尖端。這種先進性讓堡盟在危機下受到的沖擊相對比普通傳感器廠商小很多。“以我們最有優(yōu)勢的傳感器產(chǎn)品為例，就具有微型化、高度集成化以及智能化等先進特點。”李振宇先生解釋說，傳感器產(chǎn)品的微型化讓用戶在使用時更加便于安裝；高度集成化讓產(chǎn)品的功能更加強大；智能化則使得產(chǎn)品之間的通信方式和操控方式越來越簡單。“堡盟的傳感器產(chǎn)品代表著傳感器技術(shù)未來的發(fā)展方向。”
　　“總的來說是傳感器產(chǎn)品的技術(shù)是在不斷提升的，成本也會隨著制造規(guī)模的擴大而降低，更多的生產(chǎn)過程會采用新興技術(shù)，新技術(shù)也會推動傳感器向前更快的發(fā)展。堡盟也有能力引導(dǎo)傳感器發(fā)展的方向。”
　　李振宇先生認為，任何事物的發(fā)展都是具有雙面性的，如危機總是先“危”后“機”。對于堡盟來說，在調(diào)整業(yè)務(wù)的同時，也不會放棄任何形勢不好的業(yè)務(wù)板塊。“當(dāng)前形勢也是儲備力量的時機，我們必須要在經(jīng)濟回暖之前做好充足的準(zhǔn)備。”

合作、精準(zhǔn)、先鋒
　　一種說法，無論你是工作在一家歐洲公司還是工作在一家中國公司，都必須要找到一個真正認可的價值觀，并與自己的價值觀高度融合才能真正的發(fā)揮出自己的力量。顯然，從堡盟中國布局的一手手妙招來看，李振宇先生做到了。
　　事實上，李振宇先生在承擔(dān)堡盟中國大任之初，就找到了他一直以來都在追尋又非常認同的價值觀，那也是堡盟集團的價值觀——合作、精準(zhǔn)、先鋒。
　　“合作具有多重意義，與客戶之間的合作能讓我們的員工充分聆聽客戶的需求，以期與客戶緊密配合，為客戶提供最適合、最經(jīng)濟的定制化解決方案。我們的目標(biāo)是要與客戶建立長期合作的關(guān)系，所以我們愿意與客戶一起接受高難度的挑戰(zhàn)。”李振宇先生表示，“合作還表現(xiàn)為公司員工之間的合作，即員工互相尊重、互相配合，如堡盟集團ＣＥＯ來中國時會很認真的與每位員工進行溝通，以了解這些員工的最直接想法。”
　　“精準(zhǔn)表現(xiàn)在堡盟非常注重產(chǎn)品的質(zhì)量，旨在提供有利于客戶的成熟的解決方案，希望客戶認識的堡盟是質(zhì)量可靠、精度準(zhǔn)確、技術(shù)先進的自動化廠商首選。”
　　“先鋒即希望我們領(lǐng)先于同行，超前認識客戶的需求，不僅僅提供領(lǐng)先的產(chǎn)品技術(shù)，而是更早的了解客戶的需求，同時根據(jù)客戶需求信息不斷完善我們的產(chǎn)品線，不斷挑戰(zhàn)自己。” 李振宇先生認為，正是堡盟中國團隊的每一個人都認識到了這些，堡盟公司才發(fā)展的如此之快。
　　而將堡盟的價值觀與中國的本土文化完美的結(jié)合則是李振宇先生最為得意的地方。“堡盟中國的員工都非常熱愛他們的工作。你可以發(fā)現(xiàn)，銷售人員與客戶進行溝通時，他們身上的情緒都在感染著客戶，這是我們的員工對堡盟的產(chǎn)品非常有自信的結(jié)果。”
　　李振宇先生介紹說，堡盟中國的隊伍是在不斷加強建設(shè)的。“我們會不斷邀請集團專家常駐中國，給予中國團隊最及時的技術(shù)培訓(xùn)和產(chǎn)品支持。同時堡盟中國也會派遣人員前往國外工廠進修，與堡盟全球的先進員工聚在一起，進行新產(chǎn)品的培訓(xùn)、分享堡盟產(chǎn)品在全球的成功應(yīng)用。”
　　作為一家瑞士企業(yè)，堡盟中國延續(xù)了其腳踏實地、嚴密精準(zhǔn)的天賦秉性，在經(jīng)歷了中國市場的嚴格考驗后，堡盟中國以勝者的姿態(tài)傲立群雄。如今的堡盟中國站在了更高層次的起跑線上，期待著與中國客戶一起，再創(chuàng)輝煌！

 　　文章作者：MM新自動化  李劍琦