中國(guó)工控網(wǎng)：亞捷隆多次被評(píng)為“西門(mén)子過(guò)程儀表最佳合作伙伴”，在銷(xiāo)售渠道拓展上有何獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式？

亞捷隆郭總：每個(gè)代理商都有不同的經(jīng)營(yíng)模式，對(duì)于亞捷隆來(lái)說(shuō)就是要把技術(shù)做實(shí)，把服務(wù)做細(xì)。技術(shù)對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)是很關(guān)鍵的，2002年亞捷隆開(kāi)始代理過(guò)程儀表產(chǎn)品，我們?cè)跒榭蛻?hù)提供解決方案時(shí)，首先會(huì)派技術(shù)人員與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)交流，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析。亞捷隆是西門(mén)子稱(chēng)重產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)最大的代理商，我們的售前和售后服務(wù)做的是非常細(xì)致的，我們自己搭建了一個(gè)演示臺(tái)，可以向客戶(hù)做產(chǎn)品演示，有什么問(wèn)題，馬上可以做試驗(yàn)。

中國(guó)工控網(wǎng)：2008年是否完成了既定目標(biāo)，全年銷(xiāo)售情況有何特點(diǎn)？對(duì)2009年的預(yù)期是什么？

亞捷隆郭總：2008年西門(mén)子給我們的銷(xiāo)售目標(biāo)已經(jīng)全部完成了，同比上年度實(shí)現(xiàn)了20%左右的增長(zhǎng)。我們的OEM行業(yè)客戶(hù)不多，銷(xiāo)售情況受金融危機(jī)影響不大，只是7、8月份簽的合同，在交貨時(shí)因項(xiàng)目延期造成了少部分存貨。在大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，2009年如果能夠保持2008年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就已經(jīng)很不錯(cuò)了。在當(dāng)前低迷的大經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，2009年的市場(chǎng)預(yù)期不容樂(lè)觀，但我們還是希望在加強(qiáng)服務(wù)的基礎(chǔ)上仍能保持2008年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

中國(guó)工控網(wǎng)：2009年的經(jīng)營(yíng)理念或發(fā)展策略有何調(diào)整?

亞捷隆郭總：西門(mén)子稱(chēng)重產(chǎn)品，一直是我公司重點(diǎn)推廣和應(yīng)用的產(chǎn)品。今年，除了繼續(xù)做好技術(shù)和用戶(hù)服務(wù)外，我們正在聯(lián)系水泥、煤炭、港口、水工業(yè)、環(huán)保等領(lǐng)域的客戶(hù)，西門(mén)子過(guò)程儀表不僅在冶金、電力行業(yè)，在以上這些領(lǐng)域也會(huì)有很好的應(yīng)用，我們計(jì)劃在2009年擴(kuò)充產(chǎn)品線(xiàn)，增加流量、壓力變送器等儀表。