中國(guó)工控網(wǎng)： 梯愛(ài)瓊斯是英國(guó)豪邁集團(tuán)電梯事業(yè)部中TL Jones公司的全資子公司，您能否簡(jiǎn)單介紹一下豪邁電梯安全事業(yè)部？
侯建華先生：豪邁電梯安全事業(yè)部包括新加坡E-Motive、美國(guó)的Jones公司、英國(guó)Memco公司。E-Motive是主要生產(chǎn)電梯樓層顯示器，Jones和Memco生產(chǎn)電梯保護(hù)裝置，都是和電梯相關(guān)的產(chǎn)品。            TL Jone負(fù)責(zé)豪邁電梯安全事業(yè)部所有產(chǎn)品在亞太以及中東地區(qū)的銷售。我們?cè)趤喬貐^(qū)除了中國(guó)，在日本、新加坡、新西蘭、澳大利亞、印度以及中東的迪拜都有我們的辦事處，不久的將來(lái)我們會(huì)在馬來(lái)西亞設(shè)立辦事處。

中國(guó)工控網(wǎng)：成為英國(guó)豪邁集團(tuán)電梯事業(yè)部中TL Jones公司的全資子公司后，梯愛(ài)瓊斯在哪些方面有所受益？
侯建華先生：創(chuàng)立于1894年的豪邁是國(guó)際安全、健康及傳感器技術(shù)方面的領(lǐng)軍企業(yè)，旗下幾十家子公司遍布全球，產(chǎn)品主要用于保護(hù)人們的生命安全和改善生活質(zhì)量，在國(guó)際市場(chǎng)上始終處于領(lǐng)先地位。
我們?cè)?999年加入英國(guó)豪邁集團(tuán)后，在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力大大提高。首先，豪邁集團(tuán)雄厚的資金后盾為持續(xù)不斷的創(chuàng)新提供了保障。同時(shí)，作為一個(gè)大型的公眾公司，豪邁集團(tuán)非常注重品牌塑造，良好的品牌形象不僅給我們的客戶以信賴和安全感，而且也有力地推動(dòng)了梯愛(ài)瓊斯的發(fā)展。

中國(guó)工控網(wǎng)：面對(duì)國(guó)內(nèi)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，貴公司是如何開(kāi)拓市場(chǎng)的？請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下梯愛(ài)瓊斯國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ？
侯建華先生：乘客的安全保護(hù)裝置以及電梯信息系統(tǒng)是世界各國(guó)的電梯產(chǎn)業(yè)所要考慮的重要元素，我們專注于提供此類系統(tǒng)，并且始終處于世界領(lǐng)先者及革新者行列中。梯愛(ài)瓊斯公司為客戶提供一系列先進(jìn)的電梯安全及信息傳遞解決方案，均來(lái)自于公司內(nèi)部藍(lán)區(qū)技術(shù)項(xiàng)目。    我們看到國(guó)內(nèi)對(duì)更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品是有需求的，所以正在逐步推動(dòng)更高標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)，積極應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。比如，報(bào)警裝置需要進(jìn)一步人性化，即使是聾啞人、老人或小孩被困的話都可以較方便地報(bào)警求助 。
我們的產(chǎn)品主要是采用直銷的方式，在上海、北京、廣州等大城市設(shè)有辦事機(jī)構(gòu)，近兩年天津發(fā)展速度很快，下一步我們準(zhǔn)備在天津設(shè)立辦事處。
中國(guó)工控網(wǎng)： 您認(rèn)為梯愛(ài)瓊斯電梯部件公司能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)占鰲頭的原因是什么？
侯建華先生：梯愛(ài)瓊斯是一家老牌電梯光幕生產(chǎn)商，我們一貫堅(jiān)持質(zhì)量?jī)?yōu)先、客戶第一、技術(shù)先進(jìn)的理念，已經(jīng)有四十多年的發(fā)展歷史。我們知道國(guó)內(nèi)市場(chǎng)很多企業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，我們跟對(duì)手不一樣的地方是我們強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的生命周期成本。對(duì)于低價(jià)產(chǎn)品，可能一次性購(gòu)買投入比較小，但是在后期的維護(hù)成本卻較高，從我們?cè)谥袊?guó)十多年的市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，客戶對(duì)質(zhì)量好、可靠性高的產(chǎn)品還是比較青睞。
從電梯的安全發(fā)展來(lái)看，經(jīng)歷了沒(méi)有電梯報(bào)警裝置，到后來(lái)的按鈕玲，到后來(lái)的兩方對(duì)話，再到后來(lái)有三方對(duì)話的過(guò)程。而目前我們的產(chǎn)品是五方對(duì)話：機(jī)房、轎箱、轎底、轎內(nèi)、監(jiān)控室各有一個(gè)通話終端，我認(rèn)為這也是我們的優(yōu)勢(shì)所在。此外，我們也非常重視產(chǎn)品技術(shù)售后服務(wù)，這使我們的客戶更安全、更富競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。