王靜先生：
　　首先我謹(jǐn)代表集智達(dá)智能公司對(duì)中國(guó)工控網(wǎng)的采訪表示感謝。

　　一直以來(lái)，集智達(dá)智能的大部分產(chǎn)品都是圍繞著項(xiàng)目市場(chǎng)。所以，從去年下半年開(kāi)始，我們已經(jīng)感覺(jué)到金融風(fēng)暴對(duì)工控市場(chǎng)的影響。

　　具體來(lái)說(shuō)，在自動(dòng)化市場(chǎng)中，機(jī)械制造、環(huán)保、交通、電信等行業(yè)都會(huì)用到嵌入式的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品以及工業(yè)控制產(chǎn)品。所以針對(duì)不同的客戶群體來(lái)講，公司受到影響后的表現(xiàn)也會(huì)不一樣。比如說(shuō)，制造行業(yè)的用戶，像數(shù)控機(jī)床，紡織機(jī)械，我們受到影響就較大，相應(yīng)，這些行業(yè)我們產(chǎn)品的用量也明顯下降。而由于國(guó)家在鐵路、軌道交通行業(yè)2萬(wàn)億的投資，使得鐵路這個(gè)行業(yè)近期發(fā)展的非常迅猛，并且和環(huán)保行業(yè)一樣，其需求量在明顯上升，且幅度很大，這樣也就是給我們帶來(lái)了更多新的機(jī)遇和訂單，反而讓我們有種供不應(yīng)求的感覺(jué)。

　　綜合來(lái)講，針對(duì)整個(gè)嵌入式行業(yè)，影響肯定會(huì)有，但不大，反映到銷售額上，今年應(yīng)該還會(huì)略有增加。

中國(guó)工控網(wǎng)：去年9月份，鼎升力創(chuàng)和集智達(dá)合并成北京集智達(dá)智能科技有限責(zé)任公司，為什么有這么一個(gè)舉措，這個(gè)合并給集智達(dá)智能帶來(lái)了什么好處？

王靜先生：
　　實(shí)際上，在2008年7月份，北京鼎升力創(chuàng)技術(shù)有限公司和北京集智達(dá)工業(yè)控制技術(shù)有限公司已經(jīng)合并。這兩家公司的實(shí)際股東是相同的，只是因?yàn)樵瓉?lái)的業(yè)務(wù)側(cè)重方向有些不同，所以成立了兩個(gè)公司。集智達(dá)工控以代理為主，鼎升力創(chuàng)則以自主研發(fā)為主。  

　　現(xiàn)在整合后，我們將更多的資金投入到研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并加大自有產(chǎn)品的銷售力度。通過(guò)集智達(dá)完善的銷售渠道，其中包括3個(gè)分公司，辦事處和大量的代理商，我們自主研發(fā)的產(chǎn)品可以利用集智達(dá)的整個(gè)行銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。

　　現(xiàn)在公司整合后的效果已經(jīng)有所顯現(xiàn)，我們自主研發(fā)的產(chǎn)品在市場(chǎng)上已經(jīng)取得快速的增長(zhǎng)。而我們最終的目的則是集中更大的力量朝更大的市場(chǎng)邁進(jìn)，使得公司的規(guī)模能夠更上一個(gè)臺(tái)階。尤其，最近國(guó)家創(chuàng)業(yè)板開(kāi)閘，我們也希望通過(guò)整合向上市方面努力。

中國(guó)工控網(wǎng)：嵌入式工控市場(chǎng)越來(lái)越講求差異化競(jìng)爭(zhēng)，廠家也紛紛推出新品，集智達(dá)有哪些新品推出？

王靜先生：
　　集智達(dá)智能公司成立后，其重點(diǎn)就在于自主創(chuàng)新。我們現(xiàn)在的規(guī)模是200人，其中軟硬件研發(fā)人員就有60多人。

　　特別是今年，除了以往的數(shù)據(jù)采集模塊，板卡，PC控制器等產(chǎn)品之外，我們又推出幾款新產(chǎn)品，比如：NiceE-6600和NiceE-6800嵌入式工控機(jī)。這種機(jī)器是未來(lái)工業(yè)計(jì)算機(jī)發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)，以前很多廠商、用戶采用傳統(tǒng)的2U、4U工業(yè)計(jì)算機(jī)，所有的場(chǎng)合都是這么一個(gè)模式，大的機(jī)箱加上一些板卡。而針對(duì)市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)化、定制性越來(lái)越高的這一特點(diǎn)，我們推出了嵌入式、低功耗、無(wú)風(fēng)扇的NiceE-6600和NiceE-6800工控機(jī)。它們除了具有非常良好的擴(kuò)展性外，還可以顯著的提高系統(tǒng)的可靠性、穩(wěn)定性。

　　除了工控機(jī)之外，我們還推出了兩款ETX嵌入式主板和15寸、17寸的平板電腦。 其中，ETX嵌入式主板的一款是基于賽揚(yáng)®M或英特爾奔騰®M處理器研發(fā)，另一款是基于LX800研發(fā)。我們還針對(duì)這些開(kāi)發(fā)了一系列底板，并根據(jù)現(xiàn)在嵌入式產(chǎn)品的市場(chǎng)狀況，為用戶客制化的需求進(jìn)行服務(wù)。而這也會(huì)是現(xiàn)在以及未來(lái)技術(shù)發(fā)展的一個(gè)方向。

 
中國(guó)工控網(wǎng)：各廠商紛紛在各自熟悉的市場(chǎng)內(nèi)深耕細(xì)作，紛紛推出行業(yè)定制產(chǎn)品，集智達(dá)是否也有類似的舉措？是否有開(kāi)拓一些新的應(yīng)用市場(chǎng)？

王靜先生：
　　到現(xiàn)在為止，我們50%以上的業(yè)績(jī)都來(lái)源于客戶定制化的產(chǎn)品。

　　我們?yōu)榈窨虣C(jī)行業(yè)定制開(kāi)發(fā)了工控機(jī)；為中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)測(cè)量系統(tǒng)開(kāi)發(fā)的工控機(jī)；以及為鐵路系統(tǒng)，調(diào)度集中控制開(kāi)發(fā)的控制系統(tǒng)。這些都是定制化的、專用的產(chǎn)品。我們?cè)谶@方面的成功應(yīng)用很多，未來(lái)也會(huì)繼續(xù)加大定制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的力度。

　　工控行業(yè)屬于小批量，多品種的行業(yè)，我們不可能用一種通用產(chǎn)品打天下。我們給設(shè)計(jì)人員，銷售人員一直在灌輸這個(gè)理念，通用產(chǎn)品只是敲門(mén)磚，集中公司力量為用戶定制開(kāi)發(fā)，滿足客戶的需求，這樣才會(huì)牢牢的抓住客戶。許多成功的企業(yè)也都是這么做的，我們也是向這些企業(yè)學(xué)習(xí)，要做強(qiáng)做大，一定要精耕細(xì)作，去滿足每個(gè)用戶的客制化需求。

中國(guó)工控網(wǎng)：服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值，各大廠商現(xiàn)在也越來(lái)越重視各自的服務(wù)體系，集智達(dá)在這方面做了哪些努力？

王靜先生：
　　質(zhì)量管理也屬于服務(wù)的一部分，公司從最初創(chuàng)建的時(shí)候，在質(zhì)量管理方面就做了很多工作，很快就拿到了質(zhì)量ISO9000的認(rèn)證。

　　我們與很多客戶都簽署了24小時(shí)之內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)議。并且，我們的每一類產(chǎn)品都有專人負(fù)責(zé)，針對(duì)一些特殊的客戶我們還為其建立專門(mén)的服務(wù)隊(duì)伍，配合客戶跟蹤服務(wù)。而通過(guò)建立分公司，增加辦事處，培訓(xùn)代理商，以強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)來(lái)為我們的產(chǎn)品帶來(lái)保障。

　　我覺(jué)得產(chǎn)品能在市場(chǎng)中站住腳首先是質(zhì)量，其次是服務(wù)，我們與現(xiàn)有客戶能保持一個(gè)長(zhǎng)期愉快的合作，也都是基于我們所提供的優(yōu)秀質(zhì)量和良好服務(wù)。

中國(guó)工控網(wǎng)：集智達(dá)智能公司與北京永豐產(chǎn)業(yè)基地土地簽約以及入住，是否意味著集智達(dá)在2009年的市場(chǎng)戰(zhàn)略會(huì)有一些重大變化？

王靜先生：
　　集智達(dá)智能公司現(xiàn)在的辦公場(chǎng)地面積是3000多平方米，已經(jīng)比較擁擠。我們不僅要考慮現(xiàn)在的經(jīng)營(yíng)條件和狀況，還要考慮兩三年后的發(fā)展，因?yàn)槲覀儗?duì)自己的定位是一個(gè)有序經(jīng)營(yíng)，長(zhǎng)久發(fā)展的一個(gè)公司。所以，今年4月份的時(shí)候，我們和北京永豐產(chǎn)業(yè)基地簽訂了合同，投資5000萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了6667平方米的土地。預(yù)計(jì)今后會(huì)建設(shè)15000-17000平方米的一個(gè)科研生產(chǎn)大樓。

　　這個(gè)基地明年年底竣工后，公司的研發(fā)生產(chǎn)會(huì)上一個(gè)新臺(tái)階，員工數(shù)會(huì)增長(zhǎng)兩倍。我們也希望業(yè)內(nèi)會(huì)對(duì)我們有更多的關(guān)注和關(guān)愛(ài)。

中國(guó)工控網(wǎng)：2009年已經(jīng)過(guò)了一個(gè)季度，集智達(dá)的表現(xiàn)如何？

王靜先生：
　　盡管有金融風(fēng)暴的影響，但是我們的業(yè)務(wù)不僅沒(méi)有減少，反而有大大的增加。2009年第一季度相比去年同期有20%左右的增長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，完成年初制定的30%的年度增長(zhǎng)目標(biāo)應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題。