中國的世界級——用友U9即將發(fā)布U9 v2.0產(chǎn)品前夕，研發(fā)領(lǐng)頭人，用友副總裁、U9產(chǎn)品研發(fā)中心總經(jīng)理黃濤向記者分析了U9誕生給用友產(chǎn)品與服務(wù)完善的貢獻，以及從社會責任角度來看，U9對中國中高端企業(yè)的貢獻。

          “自U9上市以來，帶給市場很大的推動，國際巨頭及臺灣廠商紛紛調(diào)整姿態(tài)，以更親民的方式，與中國企業(yè)進行溝通。”黃濤指出：“一款能與SAP、ORACLE等國際巨頭相抗爭的中國的世界級高端ERP產(chǎn)品的誕生，對中國管理軟件市場影響，乃至中國信息化社會發(fā)展，都意義深遠。”

用友U9，是中國管理軟件的需要

        首先，U9產(chǎn)品彌補了用友產(chǎn)品與客戶服務(wù)的完整性。

        國內(nèi)大部分管理軟件廠商的客戶群，以及用友以前的ERP客戶訂單，主要集中在100萬元以下的中低端客戶。在高端市場，以集團管控為核心的應用上，用友NC實現(xiàn)了突破。由于國外高端管理軟件還沒有集團管控支持，用友NC很好地打了一個空檔。但過去在財務(wù)、業(yè)務(wù)、分銷、制造一體化的集團企業(yè)市場上，中高端以及高端客戶主要還是國外軟件的天下。

        用友要實現(xiàn)世界級管理軟件領(lǐng)導廠商這樣一個夢想，就需要在中高端、高端制造企業(yè)市場實現(xiàn)突破。U9從某種程度上講，肩負起了這個巨大的使命。

        此外，U9也代表了國產(chǎn)管理軟件出戰(zhàn)，起到了保護中國市場的作用。

        當前，大多數(shù)中高端企業(yè)，都是用友或其它國內(nèi)管理軟件廠商的中堅客戶。由于這一規(guī)模企業(yè)的業(yè)務(wù)快速成長，急需更高水準的信息化服務(wù)。很多企業(yè)開始瞄準并期望選擇“世界級”管理軟件來提升自身信息化水平。如果沒有U9，中國管理軟件廠商將面臨巨大的市場流失風險壓力。

        “這些商業(yè)素質(zhì)最好的客戶群如果流落到國外軟件廠商手中，其后果不堪設(shè)想。在這種挑戰(zhàn)下，U9應時而生。” 黃濤這樣講到。

用友U9，是用友的社會責任

        當中國企業(yè)面臨快速發(fā)展，需要升級企業(yè)自身信息化水平的時候，最大的問題首先是資金上的投入。按照SAP、ORACLE等國外軟件企業(yè)的收費模式，世界500強的企業(yè)或者規(guī)模上百億的企業(yè)，每年要支付上億甚至數(shù)億的信息化投資。

        但中國中高端、高端企業(yè)的現(xiàn)實環(huán)境是產(chǎn)值主要集中在10億到100多億規(guī)模之間，他們普遍的信息化投入每年在200-1000萬元左右的水平，根本無法使用國外廠商高價產(chǎn)品與服務(wù)。

        中國自己的世界級管理軟件如果不出籠，那這種投入能力與服務(wù)收費的巨大差異，將大大限制中國的世界級制造企業(yè)發(fā)展。

        第二點，目前市場尚沒有針對中國的中高端制造企業(yè)現(xiàn)實需求的產(chǎn)品。中國中高端、高端企業(yè)與德國和美國等國家企業(yè)管理相比，還是有很多不同的特點。

        黃濤表示：可以用“亂中有序”來總結(jié)國內(nèi)企業(yè)管理水平。由于國內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境不同、文化不同，企業(yè)整個經(jīng)營思路也不同。因而SAP、ORACLE等管理軟件供應商在中國企業(yè)里成功的案例可能遠遠少于它們失敗的案例。

        例如：在中高端制造業(yè)，多組織、多工廠的業(yè)務(wù)協(xié)同模式，就是在中國制造業(yè)大發(fā)展過程中誕生的中國企業(yè)特有模式。一家公司有多個分廠、一個銷售公司管理面向全國的分銷網(wǎng)絡(luò)，既要面向國內(nèi)市場，又要面向國際市場。這種特殊的模式，不僅是過去用友未能覆蓋的市場，同時也是SAP、ORACLE等國外軟件巨頭所沒有涉足的領(lǐng)域。

        市場的空白點，給了U9絕好的發(fā)展機會。因為中國企業(yè)的成長速度、中國制造業(yè)的成長速度，造就了很多企業(yè)對管理水平和手段要求很高，同時由于經(jīng)營環(huán)境不同，方式的不同等問題，國外軟件這方面的認知比較慢，不光是因為其在中國沒有研發(fā)中心，更是因為建立在舊有軟件技術(shù)上的軟件架構(gòu)的限制，無法針對性地對中國企業(yè)“個性化”開發(fā)。同時在設(shè)計思維上，SAP、ORACLE等國外軟件都是按照歐洲模式沿襲而來的，并不適應中國企業(yè)當前的實際需求。

        用友根據(jù)中國企業(yè)特有的發(fā)展模式，開發(fā)出有針對性的世界級管理軟件高端ERP，在應用模式上，超過了傳統(tǒng)意義上的ERP。通過本土化的最佳實踐，結(jié)合當前最先進軟件技術(shù)，契合研發(fā)了U9。

        此外，U9的誕生，還在市場上改變了巨頭軟件們的銷售態(tài)度。以往SAP、ORACLE在ERP銷售中，只用PPT演示產(chǎn)品理念，而從不提供產(chǎn)品測試。中國企業(yè)要購買產(chǎn)品必須在一種不能看產(chǎn)品的模糊狀態(tài)下進行。隨著U9市場經(jīng)營的穩(wěn)步推進，目前國際軟件巨頭們也不得不向用戶提供更親和性地營銷。這種市場營銷的改變，雖然增加了軟件供應商的成本，但卻降低了用戶應用風險。

        一款世界級的軟件產(chǎn)品，其社會影響力是巨大的。