馬鴿豪：科尼威爾建立于1978年，科尼威爾公司現(xiàn)為印度本土最大的端子連接和接口模塊產(chǎn)品制造商。公司總部設(shè)立于印度的金融中心孟買(mǎi)，三十多年來(lái)，科尼威爾始終致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的端子連接產(chǎn)品，其業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛，現(xiàn)已成為該類產(chǎn)品的國(guó)際知名品牌，產(chǎn)品在美國(guó)，英國(guó)，意大利，德國(guó)等國(guó)家得到廣泛的應(yīng)用和認(rèn)可?？颇嵬柕闹饕a(chǎn)品包括上百種具有不同復(fù)雜功能的端子連接件以及一系列各種功能的接口模塊。
        在新的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，中國(guó)無(wú)疑成為世界上最大的自動(dòng)化，控制產(chǎn)品，開(kāi)關(guān)，機(jī)床工具的生產(chǎn)制造中心之一?？颇嵬柕娜娴漠a(chǎn)品線適合所有這些行業(yè)。我們?cè)敢獍盐覀兘?jīng)過(guò)三十年不斷革新發(fā)展的成熟而優(yōu)秀的產(chǎn)品和經(jīng)驗(yàn)帶給中國(guó)的用戶，同時(shí)我們也相信，我們能夠提供給中國(guó)用戶的將不僅僅是單一的產(chǎn)品，而是全面的接口和電氣連接解決方案。
        另外，致力于向客戶以亞洲的價(jià)格水平提供歐洲標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品也是科尼威爾公司一貫的追求。
 
媒體：全球金融危機(jī)對(duì)中國(guó)的工控行業(yè)以及制造業(yè)造成了巨大的沖擊，科尼威爾為什么選擇這樣一個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)？

馬鴿豪：我們知道，全球范圍來(lái)說(shuō)，中國(guó)市場(chǎng)一直在國(guó)際上占有舉足輕重的地位。2008年的全球金融海嘯固然對(duì)全球的工控行業(yè)及制造業(yè)造成一定的沖擊，但是我們也做了一些市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)中國(guó)市場(chǎng)的許多需求是來(lái)自于本土的需求。而中國(guó)政府針對(duì)這次危機(jī)也出臺(tái)了許多積極的鼓勵(lì)政策和資金援助，進(jìn)一步拉動(dòng)了內(nèi)需。這些，都是一些積極的信號(hào)，也給予了我們充分的信心。
        另外，在這樣一個(gè)大的經(jīng)濟(jì)背景下，我們知道，許多企業(yè)都在優(yōu)化采購(gòu)成本，在這種時(shí)候，那些具有高性價(jià)比的產(chǎn)品將對(duì)企業(yè)更具有吸引力。這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是一個(gè)很好的契機(jī)，因?yàn)楦嗟臐撛诳蛻魧⒈热魏螘r(shí)候更愿意嘗試和接納新的產(chǎn)品，愿意給我們一個(gè)機(jī)會(huì)去介紹我們的產(chǎn)品和服務(wù)。所以我們堅(jiān)信，現(xiàn)在正是一個(gè)最好的時(shí)機(jī)讓中國(guó)的用戶認(rèn)識(shí)我們，如果他們也同樣期待更好的產(chǎn)品和解決方案。

媒體：目前科尼威爾的產(chǎn)品主要包括哪些？主要應(yīng)用哪些領(lǐng)域或場(chǎng)合，滿足怎樣的需求？

馬鴿豪：目前科尼威爾的主要產(chǎn)品包括上百種具有不同復(fù)雜功能的端子連接件以及一系列各種功能的接口模塊及其配件。產(chǎn)品涉及的工業(yè)領(lǐng)域主要集中于：控制和儀表，自動(dòng)化，發(fā)電和電力輸送，軌道交通，照明，機(jī)床工具等。
 
媒體：對(duì)于一個(gè)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)外公司，科尼威爾怎樣才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶占市場(chǎng)份額？

馬鴿豪：首先，我們將快速的發(fā)展銷售力量，帶給客戶解決方案放在首位。我們將在全中國(guó)主要的城市開(kāi)發(fā)有實(shí)力的分銷商，確保我們的客戶能夠以最簡(jiǎn)單直接的方式找到我們，以便我們?yōu)槠涮峁└咚降姆?wù)。其次，我們將持續(xù)關(guān)注并堅(jiān)持三個(gè)最核心的策略：高質(zhì)量的產(chǎn)品；合理的價(jià)格； 全面解決方案。
        其實(shí)科尼威爾近年來(lái)也接觸過(guò)中國(guó)的市場(chǎng)和一些客戶。我們發(fā)現(xiàn)，和印度一樣，中國(guó)是一個(gè)特殊的市場(chǎng)，需要真正懂得本地市場(chǎng)的人來(lái)服務(wù)。我們?cè)谥袊?guó)的團(tuán)隊(duì)也正是這樣一支年輕而具有豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的隊(duì)伍。三十年來(lái)，科尼威爾高質(zhì)量的產(chǎn)品也正是來(lái)源于其專業(yè)且勇于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)。正是這支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為科尼威爾注入源源不斷的能量，確保其穩(wěn)定而持續(xù)的發(fā)展，并面對(duì)接踵而來(lái)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，也為科尼威爾明天的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。這是我們一直為之驕傲的。
 
媒體：科尼威爾在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和相關(guān)服務(wù)等方面做了怎樣的準(zhǔn)備工作以便更好的服務(wù)中國(guó)客戶？

馬鴿豪：在電連接領(lǐng)域，科尼威爾是一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的行家。三十多年的專業(yè)化道路，豐富的生產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)和精良的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，我們確信我們能帶給中國(guó)用戶的將不僅僅是產(chǎn)品，而是一整套的解決方案。

        從產(chǎn)品概念引入到產(chǎn)品上線生產(chǎn)，科尼威爾公司配有整個(gè)過(guò)程所需要的最新的軟件和高精度的機(jī)械設(shè)備。
ISO 9001:2000 質(zhì)量管理體系，所有必需的流程，文件和細(xì)節(jié)都確保了科尼威爾的技術(shù)能夠持續(xù)長(zhǎng)久地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。各種國(guó)際公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)如UL, CSA,  VDE,  SEMKO,  TUV 和 CE證實(shí)了科尼威爾值得信賴的質(zhì)量水準(zhǔn)。
         此外，我們年輕的研發(fā)隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)具有多年的現(xiàn)場(chǎng)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)要求為客戶定制滿足其特殊要求的解決方案。我們相信，對(duì)于中國(guó)這樣反應(yīng)速度非常敏捷的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這一點(diǎn)非常重要。
 
媒體：科尼威爾目前的工作重點(diǎn)是什么？進(jìn)一步的發(fā)展目標(biāo)和主要任務(wù)是什么？

馬鴿豪：我們現(xiàn)階段的計(jì)劃就是通過(guò)發(fā)展我們的銷售團(tuán)隊(duì)和分銷商網(wǎng)絡(luò)來(lái)鞏固我們的銷售力量，并通過(guò)這些銷售力量將我們的產(chǎn)品和解決方案帶給客戶。同時(shí)，我們也會(huì)擴(kuò)大宣傳我們的公司和品牌，通過(guò)專業(yè)的媒體，網(wǎng)站，展會(huì)和業(yè)界同仁來(lái)幫助我們更好與我們的潛在客戶交流和溝通，讓他們更好的認(rèn)識(shí)我們，加強(qiáng)科尼威爾品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。
        另外，我們還非常關(guān)注重點(diǎn)大客戶的開(kāi)發(fā)。一些國(guó)際知名企業(yè)如：ABB,西門(mén)子，阿爾斯通，艾默生，GE電力，施耐德，印度鐵路等都是科尼威爾的大客戶。我們也同樣希望在中國(guó)，我們能夠借鑒我們的經(jīng)驗(yàn)結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)的情況更好的發(fā)展和服務(wù)于一些國(guó)際和中國(guó)本土的大客戶。
        從中長(zhǎng)期來(lái)看，我們還計(jì)劃在中國(guó)設(shè)立一個(gè)“解決方案中心”，這樣我們的工程師就可以更近距離的服務(wù)于本地的客戶，在最短的時(shí)間里讓客戶享受到我們最優(yōu)的解決方案。