對(duì)此，杭州盟控儀表技術(shù)有限公司向本網(wǎng)記者答疑解惑，向我們揭示了中國(guó)本土新興自動(dòng)化企業(yè)如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)科研、加強(qiáng)企業(yè)間合作以及創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式等立足市場(chǎng)，開(kāi)拓未來(lái)。

盟控公司副總經(jīng)理

中國(guó)工控網(wǎng)：有很多用戶(hù)可能還不熟悉盟控公司，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下？

盟　控：好的。杭州盟控儀表技術(shù)有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事自動(dòng)化儀表產(chǎn)品研發(fā)、制造及營(yíng)銷(xiāo)為一體的高科技企業(yè)，公司引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的儀表開(kāi)發(fā)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，并和浙江大學(xué)工業(yè)控制研究所緊密合作，在積累了10多年工業(yè)過(guò)程智能儀表產(chǎn)品研發(fā)制造的經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，向市場(chǎng)推出了無(wú)紙記錄儀、多功能控制器、高精度信號(hào)校驗(yàn)儀等產(chǎn)品。公司視技術(shù)投入、產(chǎn)品質(zhì)量和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新為持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，在保持產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，向市場(chǎng)不斷推出質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高“客戶(hù)需求價(jià)格比”的產(chǎn)品。

　　盟控目前擁有國(guó)內(nèi)先進(jìn)的過(guò)程儀表制造生產(chǎn)線(xiàn)，巨資引進(jìn)德國(guó)SIEMENS全自動(dòng)電腦接插件機(jī)（SMT）、回流焊機(jī)、自動(dòng)波峰焊機(jī)、三防漆涂覆線(xiàn)、電腦自動(dòng)測(cè)試儀、高精度信號(hào)檢測(cè)儀等生產(chǎn)設(shè)備；通過(guò)基于SPS的柔性生產(chǎn)模式、嚴(yán)格的產(chǎn)品測(cè)試手段以及高效的ERP生產(chǎn)管理系統(tǒng)，為用戶(hù)及時(shí)的提供質(zhì)量可靠的產(chǎn)品。公司突破工業(yè)品傳統(tǒng)的直銷(xiāo)模式，采用“產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)、OEM定制、設(shè)備集成”的營(yíng)銷(xiāo)模式，以“幫助國(guó)內(nèi)儀表廠家提升產(chǎn)品品質(zhì)”為目的，共同發(fā)展自動(dòng)化儀表的事業(yè)。

中國(guó)工控網(wǎng)：盟控在選擇進(jìn)入自動(dòng)化儀表這個(gè)市場(chǎng)的時(shí)候是如何給自己定位的呢？

盟　控：作為工業(yè)過(guò)程智能儀表的生產(chǎn)廠家，我們深知在這個(gè)行業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，競(jìng)爭(zhēng)將十分激　　　　　烈、企業(yè)發(fā)展道路上將面臨著許多嚴(yán)峻的困難和挑戰(zhàn)。所以我們從一開(kāi)始就根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)與現(xiàn)實(shí)形勢(shì)的結(jié)合分析，給了自己一個(gè)明確的定位：以務(wù)實(shí)敬業(yè)與合作創(chuàng)新的精神為主導(dǎo)，不僅做一個(gè)向國(guó)內(nèi)儀表廠家及相關(guān)行業(yè)設(shè)備商提供專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品的OEM產(chǎn)品供應(yīng)商，更通過(guò)不斷靈活的、創(chuàng)新的合作模式，成為合作伙伴最值得信賴(lài)的后備研發(fā)中心及生產(chǎn)中心！

　
　　創(chuàng)新則不僅在產(chǎn)品、技術(shù)方面創(chuàng)新，更在與合作伙伴的合作方式、營(yíng)銷(xiāo)模式上進(jìn)行大膽而堅(jiān)定的創(chuàng)新，堅(jiān)持以渠道化經(jīng)營(yíng)、OEM合作、產(chǎn)品定制服務(wù)以及電子商務(wù)等新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式為經(jīng)營(yíng)之道，標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，打造低成本的產(chǎn)品供應(yīng)鏈；以技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品為支點(diǎn)，幫助國(guó)內(nèi)的工業(yè)智能儀表產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商、設(shè)備配套商提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，在實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)最大化等方面實(shí)現(xiàn)共贏！

中國(guó)工控網(wǎng)：盟控的拳頭產(chǎn)品有哪些？各有哪些突出的優(yōu)點(diǎn)？

盟　控：盟控公司擁有多項(xiàng)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的工業(yè)智能儀表產(chǎn)品，具有代表性的是無(wú)紙記錄儀產(chǎn)品以及高精度的過(guò)程信號(hào)校驗(yàn)儀產(chǎn)品。我們的MR型無(wú)紙記錄儀已具有12個(gè)系列型號(hào)，涵蓋了信號(hào)采集、數(shù)據(jù)記錄、事件記錄、PID控制、批量控制、流量運(yùn)算等各種功能。其中，厚度僅為100mm超薄體積的MR3300及MR4300兩款產(chǎn)品，是國(guó)內(nèi)首家應(yīng)用7寸液晶顯示屏的記錄儀產(chǎn)品，引領(lǐng)了無(wú)紙記錄儀寬屏液晶顯示時(shí)代的來(lái)臨。

　　另外，我們的一款主要應(yīng)用于工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)和實(shí)驗(yàn)室信號(hào)的測(cè)量與校準(zhǔn)的MKJ725過(guò)程校驗(yàn)儀產(chǎn)品，具有可與國(guó)外同類(lèi)產(chǎn)品相比擬的多功能及高品質(zhì)的特性，其支持電壓、電流、電阻、頻率、熱電偶、熱電阻等多種信號(hào)類(lèi)型，精度達(dá)到0.02%。MKJ725過(guò)程校驗(yàn)儀還具有兩路完全隔離的測(cè)量、測(cè)量/輸出通道，可同時(shí)查看測(cè)量和輸出，智能發(fā)光插孔提示用戶(hù)正確操作等人性化的功能設(shè)置。目前，我們已逐步形成了在自主研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、增值的技術(shù)服務(wù)等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品生產(chǎn)及銷(xiāo)售規(guī)模穩(wěn)步提升。

　　談到我們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢(shì)，我想從兩個(gè)方面來(lái)闡述：第一，在盟控公司企業(yè)文化核心價(jià)值觀中有一句話(huà)，“與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)不如與客戶(hù)的需求競(jìng)爭(zhēng)，與客戶(hù)不斷發(fā)展的需求競(jìng)爭(zhēng)是我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力”。我們依托自己強(qiáng)大的研發(fā)力量，努力貼近客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品功能的需求，提出了高“客戶(hù)需求與價(jià)格比”，才是真正的物美價(jià)廉的產(chǎn)品。我們摒棄國(guó)外產(chǎn)品功能大而全、但成本過(guò)高導(dǎo)致價(jià)格昂貴的思路，怎樣讓用戶(hù)花最少的錢(qián)，買(mǎi)最適合的儀表，是我們經(jīng)?？紤]的一個(gè)問(wèn)題。我們的產(chǎn)品只有做到了這點(diǎn)，才能為合作伙伴們創(chuàng)造出更多的價(jià)值，最終實(shí)現(xiàn)共贏。我想這是我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的一方面；另一方面，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命線(xiàn)。目前盟控公司不僅引進(jìn)了上文提到的具有國(guó)際先進(jìn)水平的加工設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備，還嚴(yán)格按照ISO9000的要求建立質(zhì)量管理體系，實(shí)行“自檢、互檢、專(zhuān)檢”的三檢制度；另外基于SPS的生產(chǎn)模式，通過(guò)有效的生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)測(cè)，精確控制產(chǎn)品品質(zhì)，出廠前再?gòu)?fù)檢，保證產(chǎn)品的出廠合格率在99.85%以上。同時(shí)，公司訂單管理——ERP管理軟件的運(yùn)用，有效保證了用戶(hù)的產(chǎn)品定制和交貨的及時(shí)性。上述兩方面的結(jié)合可視作我們產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的本質(zhì)。除此之外，我們無(wú)紙記錄儀產(chǎn)品及校驗(yàn)儀產(chǎn)品還具有以下突出優(yōu)點(diǎn)：

　?、佟?yōu)越的電源技術(shù)：我們自行設(shè)計(jì)的高性能電源技術(shù)，能有效抑制外部諧波干擾，MR3300及MR4300更是采用了穩(wěn)定性更高的模擬電源技術(shù)，解決了當(dāng)前市場(chǎng)上其他品牌記錄儀因此問(wèn)題而導(dǎo)致的黑屏、花屏等問(wèn)題，大大提高了產(chǎn)品的可靠性；
　　②　卓越的抗干擾性能：采用模塊化結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，信號(hào)全隔離技術(shù)，群脈沖、共模干擾、串模干擾、電壓跌落、浪涌等各項(xiàng)指標(biāo)均通過(guò)國(guó)家EMC測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)，解決了當(dāng)前市場(chǎng)上其他品牌記錄儀因此問(wèn)題而導(dǎo)致的　死機(jī)和復(fù)位等問(wèn)題；
　?、邸≌w封裝設(shè)計(jì)：內(nèi)部結(jié)構(gòu)全接插式設(shè)計(jì)，無(wú)任何裸露電線(xiàn)，保證內(nèi)部電路的穩(wěn)定運(yùn)行；
　?、堋【_可靠的加工工藝：全自動(dòng)SMT生產(chǎn)工藝，保證線(xiàn)路板無(wú)虛焊，提高產(chǎn)品的可靠性。主要部件線(xiàn)路板均涂覆了三防漆，有效解決工業(yè)現(xiàn)場(chǎng)粉塵、潮濕、腐蝕性氣體等帶來(lái)的線(xiàn)路板老化、器件易損等問(wèn)題。

中國(guó)工控網(wǎng)：盟控是如何進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣的？

盟　控：上面我在談到盟控公司市場(chǎng)定位的問(wèn)題時(shí)已說(shuō)到，公司創(chuàng)新包括營(yíng)銷(xiāo)理念的創(chuàng)新，公司堅(jiān)持以渠道化經(jīng)營(yíng)、OEM合作及產(chǎn)品定制為經(jīng)營(yíng)之道，這決定了公司產(chǎn)品的市場(chǎng)運(yùn)作將專(zhuān)注于與相應(yīng)產(chǎn)品供應(yīng)商、經(jīng)銷(xiāo)商和設(shè)備配套商的合作。我們公司的“盟”，也寓意了聯(lián)盟這個(gè)含義。我認(rèn)為中國(guó)企業(yè)之間的合作是非常重要的，企業(yè)合作能夠起到1+1>2的作用，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，關(guān)鍵是怎么來(lái)聯(lián)盟。此外，我們也在積極嘗試與探索在電子商務(wù)等新媒體營(yíng)銷(xiāo)模式下的市場(chǎng)運(yùn)作。在市場(chǎng)推廣過(guò)程中，我們并不局限于產(chǎn)品本身，更向合作伙伴展示公司的研發(fā)競(jìng)爭(zhēng)力以及我們創(chuàng)新的服務(wù)理念——公司提倡“后備式”的服務(wù)理念，為合作伙伴提供可信賴(lài)的、快捷的服務(wù)保障。每一個(gè)盟控人的心里都清楚的認(rèn)識(shí)到：“為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值是我們?nèi)〉贸晒Φ奈ㄒ煌緩剑?rdquo;我們的市場(chǎng)推廣過(guò)程，也同樣是把這種理念向合作伙伴徹底灌輸?shù)囊粋€(gè)過(guò)程。盟控人都將抱著最積極的態(tài)度投入工作，通過(guò)最有效的方法了解合作伙伴的需求，并盡我們最大的能力滿(mǎn)足合作伙伴的服務(wù)需求。

中國(guó)工控網(wǎng)：在產(chǎn)品研發(fā)方面，您如何看待公司對(duì)科研力量的投入？

盟 控：我們始終認(rèn)為，無(wú)論在什么情況下，技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步都是一個(gè)生產(chǎn)實(shí)體型企業(yè)不斷成長(zhǎng)的最主要的糧食和營(yíng)養(yǎng)品。而毫無(wú)疑問(wèn)為了獲取這份最主要的糧食與營(yíng)養(yǎng)品，我們必須堅(jiān)定、堅(jiān)持、毫不吝惜的對(duì)公司科研力量進(jìn)行大力的投入。每年公司對(duì)研發(fā)相關(guān)的投入都占到整個(gè)公司年度預(yù)算的絕大部分，確保年年有新品，時(shí)刻站在相關(guān)產(chǎn)品行業(yè)最前沿。

　　盟控公司投入巨資建立了自己的技術(shù)中心，里面有一支包括電子、儀表、計(jì)算機(jī)軟件、機(jī)械設(shè)計(jì)、控制工程等各專(zhuān)業(yè)優(yōu)秀人才匯集組成的研發(fā)隊(duì)伍；技術(shù)中心共有員工20多人，人才架構(gòu)呈梯隊(duì)形狀，分別為技術(shù)總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品工程師、技術(shù)員，100%為本科以上學(xué)歷，其中教授、博士、碩士、高工級(jí)技術(shù)人員超過(guò)10%。同時(shí)，研發(fā)中心擁有自己的產(chǎn)品測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，引進(jìn)了國(guó)外先進(jìn)的儀表開(kāi)發(fā)技術(shù)和設(shè)計(jì)理念，并和浙江大學(xué)工業(yè)控制研究所緊密合作，在充分了解用戶(hù)需求的基礎(chǔ)上，向市場(chǎng)不斷輸出先進(jìn)可靠的產(chǎn)品。

中國(guó)工控網(wǎng)：目前，盟控的產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪些行業(yè)？用戶(hù)反饋如何？