2008年4月，本刊在英國(guó)豪邁集團(tuán)上海辦事處對(duì)豪邁水與資產(chǎn)監(jiān)控部CEO艾倫·斯坦普爾進(jìn)行了專(zhuān)訪。艾倫?斯坦普爾于2002年成為豪邁旗下的英國(guó)科爾康檢測(cè)儀器有限公司董事長(zhǎng)。2007年4月，他被提升為水與資產(chǎn)監(jiān)控部門(mén)首席執(zhí)行官，并且在同年10月成為豪邁集團(tuán)執(zhí)行委員會(huì)成員。在加入豪邁集團(tuán)之前，他是英國(guó)B. Elliott工程集團(tuán)的部門(mén)總監(jiān)，負(fù)責(zé)公司旗下位于英國(guó)、馬來(lái)西亞和中國(guó)的公司。斯坦普爾先生畢業(yè)于英國(guó)拉夫伯勒科技大學(xué)土木工程專(zhuān)業(yè)，并獲得了英國(guó)皇家學(xué)院公共衛(wèi)生工程碩士專(zhuān)業(yè)和克倫菲爾德管理學(xué)院MBA學(xué)位。

圖：艾倫·斯坦普爾(Allan Stamper)，英國(guó)豪邁集團(tuán)水與資產(chǎn)監(jiān)控部CEO

引言： 

隨著中國(guó)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷提高，有很多國(guó)際環(huán)保公司進(jìn)入了中國(guó)環(huán)保市場(chǎng)，但是目前大部門(mén)國(guó)際環(huán)保公司的主要市場(chǎng)還是在歐美地區(qū)，主要原因是歐美發(fā)達(dá)國(guó)家開(kāi)始環(huán)境保護(hù)運(yùn)動(dòng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)早于中國(guó)， 而且政府環(huán)境立法比較完善、執(zhí)行力度也比較到位。中國(guó)從環(huán)境立法到執(zhí)行的完善都需要一個(gè)過(guò)程。但是相信隨著中國(guó)全國(guó)環(huán)保熱的掀起和最近中國(guó)環(huán)保部的成立，這兩個(gè)方面的進(jìn)程會(huì)得以加速進(jìn)行。

環(huán)保行業(yè)，尤其是水處理行業(yè)，是跟國(guó)家政策密切相關(guān)的行業(yè)。中國(guó)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕，隨著近年中國(guó)的環(huán)境法規(guī)和政策的越來(lái)越完善，也越來(lái)越體現(xiàn)出它極大的誘惑力。據(jù)有關(guān)專(zhuān)家估計(jì)，僅在節(jié)能環(huán)保設(shè)備領(lǐng)域，未來(lái)5年中國(guó)能達(dá)到3000億美元的市場(chǎng)規(guī)模。如此巨大的市場(chǎng)，誰(shuí)不想分杯羹？

在2008年4月27日的第九屆中國(guó)國(guó)際環(huán)保展覽會(huì)上，國(guó)際參展商比例也由去年的31%增加到45%，充分體現(xiàn)了國(guó)際企業(yè)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注正在升溫。

比如，為了促進(jìn)瑞典環(huán)境技術(shù)及產(chǎn)品在中國(guó)的推廣應(yīng)用，瑞典政府已經(jīng)通過(guò)該國(guó)國(guó)際開(kāi)發(fā)署在建立了一個(gè)名為“環(huán)境科技中心”的新機(jī)構(gòu)。美國(guó)商會(huì)的哈利（Harley Seyedin）也表示，美國(guó)企業(yè)看好中國(guó)環(huán)保產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)。他透露，大批美國(guó)企業(yè)正在以節(jié)能減排等領(lǐng)域?yàn)榍腥肟冢M(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)。美國(guó)商會(huì)成員單位與中國(guó)企業(yè)關(guān)于節(jié)能減排方面的合作項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)激增態(tài)勢(shì)。日中環(huán)保合作服務(wù)中心總經(jīng)理大野木升司說(shuō)，中日間的環(huán)保合作分為政府行為、企業(yè)行為和公益行為。而隨著去年底剛剛結(jié)束的日元貸款，以后援助性項(xiàng)目會(huì)越來(lái)越少，所以需要增加雙贏項(xiàng)目，也就是企業(yè)行為。

實(shí)際上，世界幾大著名的外資水務(wù)公司均已不同程度地投資中國(guó)水業(yè)，其中以威立雅、蘇伊士(中法水務(wù))、泰晤士、柏林水務(wù)為代表，不過(guò)這種需要巨額投資的業(yè)務(wù)模式并非唯一，更多的外資企業(yè)是以提供世界領(lǐng)先的水處理科技和產(chǎn)品的方式占領(lǐng)市場(chǎng)的。我們好奇的是，以技術(shù)和產(chǎn)品為核心外資企業(yè)如何開(kāi)拓中國(guó)水工業(yè)市場(chǎng)？為此我們對(duì)英國(guó)豪邁集團(tuán)水與資產(chǎn)監(jiān)控部首席執(zhí)行官艾倫?斯坦普爾先生進(jìn)行了獨(dú)家專(zhuān)訪。

《世界水與環(huán)境工程》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“《世》”）：您能否簡(jiǎn)單地介紹一下豪邁集團(tuán)以及您負(fù)責(zé)的部門(mén)？

艾倫·斯坦普爾（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“艾”）：英國(guó)豪邁國(guó)際有限公司（Halma p.l.c. – www.halma.com）創(chuàng)立于1894年 ，是國(guó)際安全、健康及傳感器技術(shù)方面的領(lǐng)軍企業(yè)，倫敦證券交易所的上市公司，在全球擁有 3600 多名員工，40 多家子公司，2008年?duì)I業(yè)額超過(guò) 7.7 億美元。豪邁旗下子公司的產(chǎn)品主要用于保護(hù)人們的生命安全和改善生活質(zhì)量。通過(guò)持續(xù)不斷的創(chuàng)新，這些產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上始終處于領(lǐng)先地位。這些產(chǎn)品使我們的客戶(hù)更安全、更富競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力。豪邁的子公司正在多個(gè)領(lǐng)域?yàn)橹袊?guó)蓬勃發(fā)展的經(jīng)濟(jì)作出貢獻(xiàn)，主要包括制造、能源、水及廢物處理、環(huán)境、建筑、交通運(yùn)輸及健康行業(yè)等。豪邁目前已經(jīng)在上海和北京設(shè)有代表處，并且部分子公司在中國(guó)已開(kāi)設(shè)制造工廠。

我負(fù)責(zé)的豪邁集團(tuán)水與資產(chǎn)監(jiān)控部主要包括Palmer, Radcom, FCS, Hydreka, Radio-Tech, Tritech,和Palintest(百靈達(dá))七個(gè)子公司，其中前四個(gè)公司統(tǒng)稱(chēng)HWM（Halma Water Management）。另外，豪邁集團(tuán)下屬另外一個(gè)部門(mén)——流體技術(shù)部包括六個(gè)公司，其中Hanovia、Berson和Aquionics是全球紫外線處理技術(shù)的佼佼者，涵蓋了工業(yè)用水和生活用水處理兩個(gè)領(lǐng)域。

《世》：貴公司在水市場(chǎng)領(lǐng)域根據(jù)你們的專(zhuān)長(zhǎng)是如何劃分的，全球哪個(gè)區(qū)域是重點(diǎn)市場(chǎng)，為什么？

艾：在水管測(cè)漏方面，不管是市場(chǎng)占有率還是產(chǎn)品的科技含量，豪邁的產(chǎn)品是絕對(duì)是世界第一的。我們的水管測(cè)漏，主要是通過(guò)Palmer和FCS（美國(guó)）兩個(gè)品牌。同時(shí)，我們還通過(guò)HWM品牌銷(xiāo)售其他方面的產(chǎn)品，如流量測(cè)量、數(shù)據(jù)記錄及壓力管理等，這些產(chǎn)品在許多國(guó)家和地區(qū)也占據(jù)了很大的市場(chǎng)，如英國(guó)、美國(guó)、香港和法國(guó)。在水質(zhì)檢測(cè)方面，我們的Palintest（百靈達(dá)）也是在技術(shù)和市場(chǎng)上具有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的品牌。在利用紫外線消毒及水質(zhì)處理技術(shù)方面，我們也是世界領(lǐng)先的供應(yīng)商之一，主要有海諾威（Hanovia）、博生（Berson）、Aquionics等三個(gè)品牌，分別負(fù)責(zé)工業(yè)廢水和泳池領(lǐng)域、市政用水領(lǐng)域，以及美國(guó)區(qū)域市場(chǎng)。就業(yè)務(wù)量及市場(chǎng)發(fā)展成熟度來(lái)說(shuō)，歐美發(fā)達(dá)地區(qū)是我們現(xiàn)在的主要市場(chǎng)。但是就發(fā)展?jié)摿湍壳暗陌l(fā)展速度來(lái)看，中國(guó)、印度、巴西這樣的新興市場(chǎng)，是我們將來(lái)的重要市場(chǎng)之一。

《世》：貴公司什么時(shí)候開(kāi)始開(kāi)拓中國(guó)的水市場(chǎng)的， 在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中都有那些重要舉措？

艾：實(shí)際上，豪邁旗下的Palmer品牌通過(guò)代理進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)十多年了。但是就我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)真正形成戰(zhàn)略而言，應(yīng)該是在2006年豪邁集團(tuán)中國(guó)區(qū)辦事處成立之后。我們采取的重要戰(zhàn)略步驟有：第一步，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商初步打開(kāi)市場(chǎng)；第二步，設(shè)立豪邁集團(tuán)辦事處，成為豪邁集團(tuán)在中國(guó)區(qū)的子公司孵化器；第三步，為分公司招聘中國(guó)區(qū)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)，以支持現(xiàn)有的分銷(xiāo)商，開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，并找到新的市場(chǎng)渠道。同時(shí)，我們一直在加大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，開(kāi)展更多營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如論壇、研討會(huì)、展覽會(huì)、廣告、公關(guān)等等。

《世》：貴公司旗下的很多與水領(lǐng)域相關(guān)的企業(yè)，是否有相同的項(xiàng)目，這樣是否相互影響子公司之間的業(yè)務(wù)， 還是貴公司的一種占有市場(chǎng)份額的策略？

艾：實(shí)際上，我們的品牌之間是互補(bǔ)而非競(jìng)爭(zhēng)的。我們的Palmer品牌在水管測(cè)漏領(lǐng)域的戰(zhàn)略是成為技術(shù)領(lǐng)袖，并為全球各地的公共水務(wù)部門(mén)提供新的解決方案以幫助解決其供水問(wèn)題。在紫外線處理方面，我們的戰(zhàn)略是通過(guò)產(chǎn)品認(rèn)證來(lái)釋放新的受管制市場(chǎng)，并改造生產(chǎn)線以適合于新的應(yīng)用領(lǐng)域，而且我們一直堅(jiān)持用不同的品牌適合不同的市場(chǎng)。我們的目的是在具有全球拓展?jié)摿Φ?、能夠提供長(zhǎng)期增長(zhǎng)動(dòng)力的特殊細(xì)分市場(chǎng)中確立強(qiáng)大的市場(chǎng)份額，在這些市場(chǎng)，我們可以用我們的產(chǎn)品創(chuàng)新、質(zhì)量及客戶(hù)服務(wù)與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，而不是價(jià)格。

他們將市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，比如比如博生（Berson）服務(wù)于市政污水處理，而海諾威 (Hanovia) 則將精力集中在工業(yè)水處理領(lǐng)域，如半導(dǎo)體、微電子、醫(yī)藥、食品和飲料、啤酒生產(chǎn)以及游泳池和溫泉療養(yǎng)等行業(yè)領(lǐng)域；百靈達(dá)（Palintest）則主要負(fù)責(zé)飲用水及游泳池水質(zhì)檢測(cè)裝置和環(huán)保產(chǎn)品的制造。有了詳細(xì)的市場(chǎng)細(xì)分，才能更好地找準(zhǔn)市場(chǎng) 。

《世》：作為一個(gè)有著百年歷史的倫敦上市公司，豪邁集團(tuán)將為中國(guó)水行業(yè)帶來(lái)的最大的價(jià)值在哪里？

艾：我了解到中國(guó)在人均水資源擁有量方面仍然是嚴(yán)重缺水的國(guó)家，其人均水資源擁有量只有世界平均量的四分之一；我還了解到中國(guó)的許多河流和地下水被嚴(yán)重污染。要改善中國(guó)的水環(huán)境，主要有三個(gè)途徑：一，防止漏水以節(jié)省水資源；二，監(jiān)控水質(zhì)；三，以更有效的方法處理污水。豪邁在這三個(gè)領(lǐng)域均能夠提供世界領(lǐng)先的解決方案，并且我們也很樂(lè)意與中國(guó)政府機(jī)構(gòu)或企業(yè)合作。我想我們能夠?yàn)橹袊?guó)業(yè)界能夠帶來(lái)的主要價(jià)值是，界領(lǐng)先的技術(shù)，作為倫敦證交所上市公司的企業(yè)治理概念，以及不斷創(chuàng)新的文化。

《世》：中國(guó)的水市場(chǎng)與其他國(guó)家的水市場(chǎng)有什么根本的區(qū)別？

艾：發(fā)達(dá)國(guó)家的凈水和污水系統(tǒng)已經(jīng)使用多年，是非常成熟的市場(chǎng)。而在中國(guó)，因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)和市場(chǎng)的相對(duì)不成熟，我們一方面要加大對(duì)自身產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度，另一方面也要加強(qiáng)技術(shù)輸出，為中國(guó)業(yè)界帶來(lái)最先進(jìn)的水處理技術(shù)和理念，并協(xié)助中國(guó)實(shí)現(xiàn)水環(huán)境改善方面的目標(biāo)。

《世》：您對(duì)于中國(guó)新頒發(fā)的《節(jié)約能源法》以及《環(huán)境保護(hù)法》有什么具體的看法？ 其中很很多節(jié)能，減排，以及污水處理的標(biāo)準(zhǔn)， 貴公司是否在其中找的新的市場(chǎng)契機(jī)？針對(duì)這些新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司有沒(méi)有市場(chǎng)方面的調(diào)整？

艾：這些新法律法規(guī)的頒布，包括環(huán)境保護(hù)部的成立，都讓我們看到了中國(guó)政府整治環(huán)境污染的決心和目標(biāo)。豪邁的產(chǎn)品和技術(shù)能夠幫助中國(guó)實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)。而且我們的戰(zhàn)略也與這一宏觀趨勢(shì)相符合。中國(guó)環(huán)境法的日趨完善，增加了外資企業(yè)的信心，尤其是污水處理行業(yè)的公司。

《世》：豪邁集團(tuán)在中國(guó)的愿景是什么？

艾：豪邁公司在中國(guó)水業(yè)市場(chǎng)的目標(biāo)是，以不斷更新