中國(guó)工控網(wǎng)：合信作為國(guó)內(nèi)專業(yè)的PLC、HMI和伺服產(chǎn)品生產(chǎn)商，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹一下合信的發(fā)展歷程和產(chǎn)品情況？
楊總：直到2000年，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化市場(chǎng)中的 PLC產(chǎn)品基本上都是國(guó)外品牌，幾乎沒有一個(gè)國(guó)產(chǎn)品牌，正是從那時(shí)起，合信人就開始關(guān)注PLC，希望研發(fā)真正屬于中國(guó)人自己的PLC產(chǎn)品，使國(guó)產(chǎn)品牌能夠在廣闊的PLC市場(chǎng)上占有一席之地。合信自動(dòng)化成立于2003年，經(jīng)過(guò)近10年快速的成長(zhǎng)和專注于自動(dòng)化控制領(lǐng)域的開發(fā)和應(yīng)用，目前已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的PLC、HMI、伺服及相關(guān)自動(dòng)化控制產(chǎn)品的專業(yè)廠商，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的自動(dòng)化控制技術(shù)和成熟、完善的營(yíng)銷體系。

中國(guó)工控網(wǎng)：合信自動(dòng)化成立以來(lái)，業(yè)績(jī)穩(wěn)步快速增長(zhǎng)，獲得了許多行業(yè)用戶的認(rèn)可，您認(rèn)為合信能夠成功的主要因素是什么？
楊總：合信自動(dòng)化之所以多年來(lái)始終保持強(qiáng)勁發(fā)展勢(shì)頭，正是由于高起點(diǎn)的研發(fā)力量不斷為企業(yè)創(chuàng)造新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)。合信自動(dòng)化成立以來(lái)，公司一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新的策略，每年投入的新產(chǎn)品開發(fā)及研究的費(fèi)用保持在銷售額的10%以上。完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)是合信自動(dòng)化能保持領(lǐng)先的源泉和持久動(dòng)力。

中國(guó)工控網(wǎng)：合信此次工博會(huì)展出了哪些特色產(chǎn)品，能否介紹一下他們的行業(yè)應(yīng)用情況？
楊總：本屆工博會(huì)以“科技創(chuàng)新、振興裝備制造業(yè)”為主題，自動(dòng)化企業(yè)在本次展會(huì)上都將大顯身手，合信自動(dòng)化攜帶PLC、人機(jī)界面、運(yùn)動(dòng)控制和相關(guān)行業(yè)解決方案等相關(guān)產(chǎn)品亮相本次展會(huì)。我們以“創(chuàng)新，讓控制更簡(jiǎn)單”為主題，不斷滿足客戶差異化的需求。合信自動(dòng)化PLC產(chǎn)品在溫度控制和通訊方面有較大的優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)的應(yīng)用行業(yè)有塑料機(jī)械、中央空調(diào)、鍋爐等行業(yè)；2009年底推出來(lái)的運(yùn)動(dòng)控制CPU今年在紡織機(jī)械、包裝機(jī)械、電子設(shè)備、機(jī)床等行業(yè)有廣泛的應(yīng)用；人機(jī)界面方面的產(chǎn)品我們針對(duì)中高端市場(chǎng)推出來(lái)的按鍵屏，目前國(guó)內(nèi)僅合信一家，主要應(yīng)用在高端的印刷機(jī)械、高端的塑料機(jī)械，其穩(wěn)定性、可靠性、使用壽命和耐油污都遠(yuǎn)高于觸摸屏，特別是國(guó)外市場(chǎng)很多用戶習(xí)慣于使用按鍵屏。我們目前推出來(lái)的產(chǎn)品現(xiàn)在都有廣泛的行業(yè)應(yīng)用案例，可以供具體行業(yè)用戶的參考。

中國(guó)工控網(wǎng)：合信今年開始全面拓展海外市場(chǎng)，參加了巴西、印度展會(huì)，請(qǐng)問(wèn)有哪些收獲？
楊總：合信自動(dòng)化目前80%的市場(chǎng)在中國(guó)大陸。我們對(duì)中國(guó)大陸市場(chǎng)需求的把握和預(yù)見應(yīng)該是非常準(zhǔn)確的，在產(chǎn)品的性價(jià)比和可靠性方面我們也有著非常明顯的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)日趨成熟后，海外市場(chǎng)將是我們今后市場(chǎng)開拓的重點(diǎn)，那么我們?nèi)绾卧诟鼮閺V闊的海外市場(chǎng)中有所作為呢，我想主要還是依賴于自主創(chuàng)新。今年我們參加了兩場(chǎng)國(guó)外展會(huì)：巴西自動(dòng)化展和印度自動(dòng)化展。海外客戶對(duì)于中國(guó)能制造出這樣優(yōu)質(zhì)、可靠的自動(dòng)化產(chǎn)品都感到非常驚訝，對(duì)于中國(guó)自動(dòng)化技術(shù)的發(fā)展水平欽佩不已。在同他們深入溝通后，我們發(fā)現(xiàn)價(jià)格不是最重要的主導(dǎo)要素，由于文化及信仰的原因，他們更關(guān)注獨(dú)立自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)及整體解決方案的提供能力。而這些恰好就是我們合信的優(yōu)勢(shì)之所在，因此我們對(duì)于海外市場(chǎng)的成功也是充滿信心。

中國(guó)工控網(wǎng)：合信近期的發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略走向在哪里？
楊總：合信自動(dòng)化的基礎(chǔ)是公司雄厚的產(chǎn)品創(chuàng)新、開發(fā)和服務(wù)能力。合信自動(dòng)化在以技術(shù)和市場(chǎng)為導(dǎo)向的同時(shí)，也特別注重與客戶的密切聯(lián)系，針對(duì)客戶的各種具體需求，量身定制，在最短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)相應(yīng)的解決方案，同時(shí)努力做好服務(wù)，物流支持等，使得公司不僅僅是簡(jiǎn)單的自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商，更希望成為客戶整體自動(dòng)化控制解決方案的供應(yīng)商，在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造差異化市場(chǎng)。我們的近期目標(biāo)是：扎根OEM市場(chǎng)，希望從目前國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的自動(dòng)化行業(yè)解決方案的供應(yīng)商。

深圳合信自動(dòng)化市場(chǎng)總監(jiān)楊志先生

后記：此次中國(guó)工控網(wǎng)記者不遠(yuǎn)千里來(lái)到上海，借此工博會(huì)的機(jī)會(huì)對(duì)深圳市合信自動(dòng)化技術(shù)有限公司市場(chǎng)總監(jiān)楊志先生進(jìn)行采訪。通過(guò)與楊總的交流，我們對(duì)于楊總身上所表現(xiàn)出的誠(chéng)信、豪爽、睿智、責(zé)任都有了更深刻的體會(huì)，對(duì)于合信的企業(yè)文化和發(fā)展理念也有了更為深入的了解。合信自動(dòng)化將會(huì)繼續(xù)秉承以振興民族自動(dòng)化為己任的信念，發(fā)展成為國(guó)內(nèi)民族自動(dòng)化企業(yè)的優(yōu)秀代表。

　　最后我們祝愿合信自動(dòng)化與工控網(wǎng)的合作能夠更加緊密，我們將不斷超越，創(chuàng)造屬于自己的一片天地！