西門子傳感器與通訊部（SC）發(fā)端于西門子自動(dòng)化與驅(qū)動(dòng)集團(tuán)過(guò)程儀表與分析儀器部，于2007年新建工廠自動(dòng)化傳感器部門，又于2008年將工業(yè)通訊業(yè)務(wù)從自動(dòng)化系統(tǒng)部剝離收入旗下。憑借自身強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力和對(duì)專業(yè)產(chǎn)品的收購(gòu)融合，如今的SC歷十年發(fā)展已戰(zhàn)果卓著，正不斷加大力度備戰(zhàn)第二輪沖鋒。同時(shí)西門子工業(yè)集團(tuán)在過(guò)程行業(yè)的整體市場(chǎng)布局，也使在此領(lǐng)域打下大片江山的SC地位舉重輕重。而2010年6月新任總經(jīng)理錢曉侖的到來(lái)給上升中的西門子傳感器與通訊部帶來(lái)了新的助推力。

作為外企在華初創(chuàng)期迅速成長(zhǎng)起來(lái)的首批工控職業(yè)經(jīng)理人，錢曉侖1988年即踏入過(guò)程儀表行業(yè)并一直供職于國(guó)際知名的過(guò)程儀表公司，不但業(yè)績(jī)斐然，更有多年亞太區(qū)工作的國(guó)際管理經(jīng)驗(yàn)。23年深厚積淀，錢曉侖適時(shí)而動(dòng)后的“薄發(fā)”引業(yè)界期待，而錢曉侖自己也期待能夠?qū)崿F(xiàn)新的跨越。SC續(xù)創(chuàng)新高的訴求與錢曉侖個(gè)人職業(yè)生涯跨越的高度契合，加之企業(yè)文化、管理風(fēng)格的認(rèn)同讓兩者的結(jié)合分外甜密。

顯然，挑戰(zhàn)不可避免：更高的平臺(tái),更寬泛的產(chǎn)品線,更多樣化的行業(yè)市場(chǎng)。但錢曉侖相信，管理方法“一通百通”。做生意如打仗，要兵出奇招，先要知己知彼。西門子博大精深的文化、分布廣泛的產(chǎn)品線和業(yè)務(wù)范圍，讓初來(lái)幾個(gè)月的錢曉侖把大部分時(shí)間放在了熟悉業(yè)務(wù)狀況、理順各方面資源上。邁入新財(cái)年，雖然公司的整體目標(biāo)是“跑贏大勢(shì)”，但錢曉侖內(nèi)心有著更高的追求。

隨著去年來(lái)國(guó)家戰(zhàn)略投資的推進(jìn)，中國(guó)市政、基礎(chǔ)建設(shè)、流程等行業(yè)一派繁榮，各種工業(yè)儀表產(chǎn)品市場(chǎng)超速發(fā)展。展望未來(lái)，食品、飲料、石化、化工、電力……每一個(gè)行業(yè)市場(chǎng)都潛力巨大，錢曉侖認(rèn)為要贏得市場(chǎng)關(guān)鍵要在目標(biāo)領(lǐng)域有特色，準(zhǔn)確定位，合理配置資源。因此未來(lái)一段時(shí)間，錢曉侖的工作首先將著重于結(jié)構(gòu)調(diào)整和重組，讓不同業(yè)務(wù)單元更緊密的合作。

在西門子工業(yè)集團(tuán)拓展中低端市場(chǎng)（M3）的整體發(fā)展策略下，SC也將大力開拓M3市場(chǎng)。錢曉侖表示，目前研發(fā)團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)充已經(jīng)到位，各種籌備工作也進(jìn)展順利。而此前SC一直奉行高度本地化策略：不但進(jìn)行本地化組裝和生產(chǎn)、本地化組件采購(gòu)和質(zhì)量認(rèn)證，更積極培養(yǎng)本土研發(fā)人才，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行本地研發(fā)和創(chuàng)新。2007年在大連投入運(yùn)營(yíng)的西門子傳感器與通訊有限公司作為西門子全球傳感器與通訊產(chǎn)品生產(chǎn)基地之一，便主要面向中國(guó)市場(chǎng)生產(chǎn)和研發(fā)過(guò)程儀表，為其迅速打開M3市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。

錢曉侖強(qiáng)調(diào)，針對(duì)M3的產(chǎn)品是在不犧牲品質(zhì)的前提下，滿足用戶的基本功能和性能需求。而且M3不僅僅停留在研發(fā)層面，更意味著深入了解用戶需求，形成合適的解決方案。“在如今同類產(chǎn)品硬性差別不大的情況下，解決方案生命周期內(nèi)的整體性價(jià)比才是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵。”以SC新推出的夾管式超聲波流量計(jì) Sitrans FST020為例，其針對(duì)僅需讀取流量及簡(jiǎn)易通訊功能的基本用途而設(shè)計(jì)，可以廣泛滿足水與廢水、HVAC（冷暖房空調(diào)）、電力及化學(xué)等多行業(yè)的測(cè)量需求。

隨著自動(dòng)化技術(shù)的日益復(fù)雜和維護(hù)服務(wù)的專業(yè)化，用戶對(duì)專業(yè)化服務(wù)的需求持續(xù)增加。為此，最近SC通過(guò)對(duì)授權(quán)經(jīng)銷商的服務(wù)工程師進(jìn)行資格認(rèn)證，培養(yǎng)高素質(zhì)的服務(wù)技術(shù)人才，來(lái)擴(kuò)大服務(wù)觸角。在過(guò)去兩年中，SC工程技術(shù)人員已對(duì)經(jīng)銷商和簽約伙伴的工程師進(jìn)行了多輪次、大批量的培訓(xùn)、考核。此外，隨著近兩年工程服務(wù)需求的增多，MIV（主儀表供應(yīng)商）等大項(xiàng)目外包服務(wù)將成為未來(lái)的主流服務(wù)方式之一。錢曉侖認(rèn)為，大多數(shù)用戶都有專業(yè)工程師隊(duì)伍，外包服務(wù)也要找準(zhǔn)定位，在包括售前、售后、項(xiàng)目管理、維護(hù)保障的整條服務(wù)鏈中，與用戶工程師對(duì)接，充分了解需求，提供高附加值的服務(wù)產(chǎn)品。

研發(fā)力量的加強(qiáng)也是西門子傳感與通訊部未來(lái)的關(guān)注重點(diǎn)。2011年西門子將在工業(yè)儀表領(lǐng)域研發(fā)投放更多新產(chǎn)品，使整個(gè)產(chǎn)品線更有競(jìng)爭(zhēng)力。

 

目前在市場(chǎng)上西門子已擁有過(guò)程儀表、分析儀器、工業(yè)通訊和工廠自動(dòng)化傳感器。完備的傳感與通訊產(chǎn)品線保證了西門子在這一市場(chǎng)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。“大而全”是西門子SC給大多數(shù)人的印象，錢曉侖希望用戶能同樣認(rèn)識(shí)到西門子儀表產(chǎn)品的領(lǐng)先性。事實(shí)上，SC在智能傳感器、工業(yè)通訊、在線分析等方面都擁有尖端的技術(shù)。

今年以來(lái)，如墨西哥漏油事故和大連輸油管爆炸事件等國(guó)際和國(guó)內(nèi)石油石化領(lǐng)域安全事故頻發(fā)，面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的工業(yè)生產(chǎn)對(duì)自動(dòng)化提出了更高的要求，如研發(fā)新的技術(shù)突破安全、預(yù)警方面的瓶頸等。在解決人類面臨的各種問(wèn)題方面，西門子一直走在時(shí)代的前沿。在管線的有效檢測(cè)上，SC今年新推出的Sitrans FUT 1010具備高可靠和低維護(hù)特點(diǎn)，用于天然氣及油品管線連續(xù)監(jiān)測(cè)與精確測(cè)量，其儀表盒可永久安裝在管線外側(cè)，通訊單元可將所有監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)通過(guò)無(wú)線電傳輸至控制中心，如有氣體或液體泄漏發(fā)生，即會(huì)通過(guò)軟件發(fā)出報(bào)警。同時(shí)因采用了西門子超聲波特有的寬頻測(cè)量技術(shù)，Sitrans FUT 1010保證了對(duì)流通介質(zhì)的精準(zhǔn)測(cè)量。錢曉侖表示，這種創(chuàng)新的傳感器只要在100公里的管線兩邊各安裝一個(gè)便可實(shí)現(xiàn)對(duì)這段管線狀況的有效檢測(cè)，因此該技術(shù)已在臺(tái)灣和香港得到迅速應(yīng)用。“中國(guó)工程師是能夠最快接受新技術(shù)的群體，相信運(yùn)用最新的檢測(cè)手段，可以將過(guò)程行業(yè)的生產(chǎn)輸送環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)得更可靠，”錢曉侖表示。

在惡劣環(huán)境耐受性方面，SC的今年新推出的SITRANS VP300 智能閥門定位器堪稱典范。作為市場(chǎng)上第一個(gè)具有SIL 認(rèn)證部分行程測(cè)試 (PST) 的定位器，SITRANS VP300不但防護(hù)等級(jí)高達(dá) IP66/NEMA 4x 而且特別抗振，低溫耐受達(dá)-40℃，更可通過(guò)選裝具有“閉鎖”功能的裝置實(shí)現(xiàn)便捷的在線更換。

 

在各種儀表產(chǎn)品日臻穩(wěn)定、精確，測(cè)量性能已基本滿足用戶需求的背景下，行業(yè)自動(dòng)化工程師對(duì)使用標(biāo)準(zhǔn)軟件平臺(tái)和通訊協(xié)議提高兼容性的呼聲越來(lái)越高。主流供應(yīng)商開始向統(tǒng)一的軟件和通訊架構(gòu)發(fā)展，其中西門子的全集成自動(dòng)化首屈一指（TIA）。在TIA全集成架構(gòu)下，SC實(shí)現(xiàn)了一站式智能儀表解決方案，以不斷優(yōu)化的協(xié)同效率讓工業(yè)控制更迅速、更有效。

將TIA理念發(fā)揮到極致，工業(yè)通訊作為神經(jīng)系統(tǒng)至關(guān)重要。從傳統(tǒng)的232/485到DP一直到現(xiàn)在的工業(yè)以太網(wǎng)PROFINET、無(wú)線工業(yè)通訊，西門子一直致力于提供最佳的行業(yè)通訊解決方案。目前西門子的工業(yè)通訊產(chǎn)品主要有傳統(tǒng)工業(yè)網(wǎng)絡(luò)處理器、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、工業(yè)無(wú)線通訊模塊三大類。

在交換機(jī)方面西門子已在冶金、交通、特別是礦山等行業(yè)得到廣泛應(yīng)用。為進(jìn)一步提高目標(biāo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，SC不斷推出針對(duì)性的煤礦、輸變電等行業(yè)專用解決方案。而無(wú)線作為工業(yè)通訊未來(lái)發(fā)展的一個(gè)重要方向，在快速調(diào)試、高效維護(hù)、靈活性與移動(dòng)操作性方面優(yōu)勢(shì)顯著。近來(lái)，西門子已密集推出了無(wú)線溫度/壓力變送器、WirelessHART適配器、WirelessHART網(wǎng)關(guān)等無(wú)線新品。尤其是其Wireless HART模塊獨(dú)具特色:只有40毫米寬，單通道，但可以與0到20毫安量程的傳感器連接，而且支持HART通信協(xié)議和相連接傳感器的診斷。

在自動(dòng)化領(lǐng)域，很多時(shí)候西門子的標(biāo)準(zhǔn)就意味著行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，隨著PROFINET工業(yè)以太網(wǎng)協(xié)議應(yīng)用的深入和全集成自動(dòng)化解決方案優(yōu)勢(shì)的凸顯，相信西門子工業(yè)儀表、傳感器和通訊產(chǎn)品將會(huì)有更廣泛的市場(chǎng)空間。

 

今年初以來(lái)物聯(lián)網(wǎng)已成為各行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，當(dāng)很多廠商樂(lè)此不疲的進(jìn)行概念炒作和宣傳時(shí)，西門子默默做著最基礎(chǔ)的研究工作，并在物聯(lián)網(wǎng)的感知基礎(chǔ)——RFID技術(shù)上有了大量成熟的應(yīng)用。

事實(shí)上，西門子近年來(lái)為不同行業(yè)開發(fā)的各種RFID系統(tǒng)解決方案廣受歡迎：如汽車行業(yè)的RFID車輛生產(chǎn)識(shí)別系統(tǒng)、自動(dòng)化倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)的立庫(kù)RFID<