美國AVG集團(tuán)副總裁Vikram Kumar先生

了解市場需求 分析產(chǎn)品定位

　　AVG 源起于美國汽車制造業(yè)，作為PLC核心科技發(fā)明者之一，AVG與福特、通用、寶潔、雅培、米勒、IBM等世界500強(qiáng)企業(yè)進(jìn)行過10多億美元的基礎(chǔ)設(shè)施合作，并與絕大多數(shù)在美國的世界1000強(qiáng)企業(yè)建立了良好的合作關(guān)系。AVG自動化公司成立以來，幾乎為所有的行業(yè)包括：汽車，鋼鐵，機(jī)床，食品，罐頭，電力，石油和天然氣，包裝，制藥，半導(dǎo)體，塑膠，焊接，等都提供了非常優(yōu)秀的自動化解決方案 。2008年，AVG在北美通過業(yè)內(nèi)提名并獲得工程師投票認(rèn)可，被授予堪稱自動化業(yè)界 “奧斯卡”獎的“2008最佳人機(jī)界面產(chǎn)品獎”。

　　受世界經(jīng)濟(jì)形勢影響，HMI市場同其他自動化市場一樣，在2009年是一個(gè)相對的低谷，但是隨著世界經(jīng)濟(jì)以及應(yīng)用行業(yè)的復(fù)蘇，HMI市場在2010年逐步回暖。Vikram Kumar先生說，AVG在進(jìn)入中國之前已經(jīng)對中國的自動化市場做了詳細(xì)的分析和研究。中國自動化市場每年的市場規(guī)模高達(dá)40億元，約合6億美元，而且還在不斷高速的增長，中國已經(jīng)成為全球最重要的自動化產(chǎn)品市場之一；AVG之前一直重點(diǎn)針對歐美客戶，但在進(jìn)入中國之前我們拜訪了中國包括北京、上海等各地的許多用戶，經(jīng)過調(diào)查研究，我們發(fā)現(xiàn)了中國定制產(chǎn)品的市場潛力和商業(yè)機(jī)遇。根據(jù)中國用戶和中國市場的特點(diǎn)，我們專門開發(fā)了定制產(chǎn)品，從而為中國自動化市場提供一流的產(chǎn)品和最具競爭力的價(jià)格。

　　中國本土市場可以劃分為三個(gè)部分，高端市場占20%，中端市場占50%，剩下的30%屬于低端市場,而這20%的高端自動化控制產(chǎn)品市場主要采用Siemens等品牌。Vikram Kumar先生說，AVG與其他廠商不同之處在于：在高端市場領(lǐng)域，AVG更注重于細(xì)分市場，而不是所有市場。我們致力于為這部分中國自動化市場提供專用產(chǎn)品來滿足高端用戶的需求，因此我們可以迎合70%的高端市場需求。中國的自動化市場目前面臨產(chǎn)品缺貨，貨期過長，缺少當(dāng)?shù)丶夹g(shù)支持，軟件需要購買，產(chǎn)品過時(shí)了無法更新等問題，在美國，客戶就是上帝，我們也將使用與美國本土一樣的客戶服務(wù)政策來服務(wù)中國客戶。