從2004年專門成立工業(yè)系統(tǒng)事業(yè)處，到2010年成立醫(yī)揚科技公司，縱觀研揚近幾年的發(fā)展軌跡不難發(fā)現(xiàn)，“立足行業(yè)、貼近市場、滿足客戶所需”是其市場策略的明顯特色。日前本刊對研揚科技有限公司的吳正榮先生進行的采訪也印證了這一點。

研揚科技股份有限公司，中國區(qū)副總經(jīng)理 吳正榮先生

本刊：2010年4月，研揚集團成立醫(yī)揚科技公司，是基于怎樣的市場考慮？醫(yī)揚正在研發(fā)生產(chǎn)或計劃中的產(chǎn)品有哪些？

吳總：醫(yī)療行業(yè)信息化發(fā)展趨勢越來越明顯，過去5年來研揚在醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域產(chǎn)品的銷售大幅增長，基于前瞻性戰(zhàn)略思考及對行業(yè)發(fā)展的使命，研揚成立了醫(yī)揚科技公司。醫(yī)揚的產(chǎn)品主要分為3大類：醫(yī)療專用顯示器、醫(yī)療專用平板計算機及移動式醫(yī)療看護車推車。這些產(chǎn)品主要應(yīng)用于牙科診所、手術(shù)室、門診病例。

本刊：目前研揚有哪些產(chǎn)品線 ？ 主要應(yīng)用的垂直行業(yè)？

吳總：研揚的產(chǎn)品線分為 ECD / PAA /ISD三大部分。ECD ( Embedded Computing Division )主要是單板計算機，包括3“ / 4” / 5 “ 嵌入式主板、PC- 104 模塊、 ETX / XTX/ COM 主板、MINI ITX 及手持式設(shè)備等，這些產(chǎn)品主要應(yīng)用在醫(yī)療檢測設(shè)備、軍工、 電力、交通、娛樂、游戲、 稅控、自助終端等行業(yè)。PAA ( Panel Appliance Automation )則包含平板計算機、工作站、 工業(yè)級顯示器及嵌入式控制器等一系列產(chǎn)品，主要是針對智能交通、工廠自動化、港口、電子警察。ISD ( Industrial System Division ) 是研揚的工業(yè)系統(tǒng)產(chǎn)品部門，產(chǎn)品主要有工業(yè)機箱、底板電源、長卡、半長卡等產(chǎn)品，主要應(yīng)用于電信、網(wǎng)安、電力、軍工、交通、視覺檢測。

本刊：嵌入式產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢？研揚針對此采取了怎樣的對策？

吳總：嵌入式產(chǎn)品未來的發(fā)展趨勢，主要有以下幾個方面：輕薄短小及高整合度，模組化及標準化接口，低功耗，無主動式散熱，綠能及環(huán)保，遠程管理及遠程操作系統(tǒng)，便攜式或可移動方式，多重的無線通信及保密，更多樣化的視頻接口及功能，多樣的軟件功能及操作系統(tǒng)，適用于各種不同的環(huán)境因素。研揚針對這些需求投入了相當?shù)难邪l(fā)及產(chǎn)品驗證和生產(chǎn)設(shè)備，參與協(xié)會，并密切關(guān)注市場動態(tài)。

本刊：研揚目前在中國大陸地區(qū)的市場布局及發(fā)展情況？未來有怎樣的市場規(guī)劃？

吳總：研揚目前在中國大陸的布局如下：以蘇州工廠為制造中心，  另有上海，北京及深圳等銷售分公司。

產(chǎn)品方面：研揚的嵌入主板及嵌入式控制器兼具品質(zhì)與品牌效應(yīng)， 已深獲市場認同， 近期不斷接獲電力/地鐵/ 電子警察/ POS 等行業(yè)大量訂單。研揚專注行業(yè)發(fā)展的需求，加大縱深，結(jié)合行業(yè)系統(tǒng)集成商，提供完整解決方案。

銷售布局：一線城市采用直銷， 以行業(yè)銷售為主， 分為智能交通/ 醫(yī)療儀器/電子制造 / 軍工/ 電力；二、三線城市以經(jīng)銷為主。

關(guān)于未來戰(zhàn)略思考及市場規(guī)劃方面，主要有以下4點考量：

轉(zhuǎn)移部分利基型產(chǎn)品本地化生產(chǎn)或外包， 強化本土深耕及降低成本兩大效用， 同時更具價格競爭力；

建立研發(fā)團隊； 積極培育本地研發(fā)人才， 開發(fā)出更符合本地行業(yè)需求的產(chǎn)品；

以直接或間接投資方式， 整合完整上中下游資源， 提供完整供應(yīng)鏈 ， 包括軟硬件技術(shù)， 達到垂直整合行業(yè)的目的；

建立醫(yī)療產(chǎn)品銷售團隊， 全面布局， 正式進軍醫(yī)療市場。

轉(zhuǎn)載自《CEC控制工程》