中國(guó)工控網(wǎng)：請(qǐng)您為我們介紹一下貴公司的發(fā)展歷程？目前在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展情況？

金先生：韓國(guó)M2I公司創(chuàng)建于1998年2月份，從LG產(chǎn)電自動(dòng)化研究所人機(jī)界面開發(fā)部獨(dú)立出來的，1999年09-12月成功開發(fā)了仁川機(jī)場(chǎng)專用信息服務(wù)系統(tǒng)（FIS）；公司立足技術(shù)研發(fā)，在1999年11月公司附屬研究院設(shè)立；1999年12月是公司發(fā)展的重要日子，被韓國(guó)技術(shù)信用保證基金選定為優(yōu)良技術(shù)企業(yè)，成功開發(fā)人機(jī)界面(TOP)，同時(shí)也成為仁川機(jī)場(chǎng)專用FIS供應(yīng)商。至此，2000年后公司不斷推出新的產(chǎn)品，2000年05月開發(fā)出系列TOP產(chǎn)品，陸續(xù)通過CE/FCC認(rèn)證，產(chǎn)品開始出口日本、美國(guó)、東南亞等地。2002年10月公司產(chǎn)品正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這也標(biāo)注著公司在中國(guó)市場(chǎng)的建立。 中國(guó)是我們公司發(fā)展的主要市場(chǎng)，目前在中國(guó)主要是銷售、服務(wù)為主，研發(fā)與生產(chǎn)仍在韓國(guó)。

中國(guó)工控網(wǎng)：請(qǐng)您介紹一下貴公司在中國(guó)市場(chǎng)主要推出哪些產(chǎn)品？這些產(chǎn)品應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？在國(guó)內(nèi)與哪些客戶的合作給您留下了深刻的印象？

金先生：在中國(guó)市場(chǎng)主要做XTOP觸摸屏，根據(jù)客戶的需求，主要推出了XTOP15TX-SD，XTOP10TS-SD， XTOP08TS-SD， XTOP05TQ-SD的高功能型觸摸屏、 XTOP10TV-ED, XTOP08TV-ED， XTOP05TQ-ED的經(jīng)濟(jì)型觸摸屏、XTOP07TW-UD， XTOP04TW-UD的寬屏型觸摸屏等20余種觸摸屏。這些產(chǎn)品在汽車、紡機(jī)、半導(dǎo)體、冶金等行業(yè)。

       目前應(yīng)用過我們產(chǎn)品的主要客戶有：無(wú)錫海力士（Hynix）半導(dǎo)體有限公司，賽特環(huán)球機(jī)械（青島）有限公司，昆山好烤克食品機(jī)械有限公司，無(wú)錫應(yīng)達(dá)工業(yè)有限公司，LG LCD，三星電子LCD，三星電子半導(dǎo)體，漢陽(yáng)機(jī)工(KC-TECH)、現(xiàn)代汽車、農(nóng)心ENG、仁川機(jī)場(chǎng)FIS系統(tǒng)等等。中國(guó)的半導(dǎo)體和LCD領(lǐng)域是我們關(guān)注的重點(diǎn)，公司將在這方面與中國(guó)優(yōu)秀的高科技行業(yè)進(jìn)行合作，為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展出力。

中國(guó)工控網(wǎng)：貴公司在中國(guó)的銷售模式主要發(fā)展代理商，您認(rèn)為這樣的優(yōu)勢(shì)是什么？選擇代理商的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

金先生：中國(guó)有句古語(yǔ)叫入鄉(xiāng)隨俗，每一個(gè)地方都有自己的特色，也就是我們說的風(fēng)俗。在我們看來。只有當(dāng)?shù)厝耸亲盍私猱?dāng)?shù)氐恼w情況，為了讓我們的產(chǎn)品能夠成功地進(jìn)入中國(guó)的各個(gè)區(qū)域，我們認(rèn)為最快的方式就是選擇讓當(dāng)?shù)氐拇砩踢M(jìn)行銷售。

       由于每一個(gè)地方情況不一樣，公司對(duì)代理的要求也不一樣。像沿海城市、北京、深圳、上海等地與西北、東北等地的市場(chǎng)情況就不一樣，我們對(duì)代理的要求也不一樣。在選擇代理商之前，我們會(huì)和對(duì)方進(jìn)行有效地溝通和了解，大家對(duì)于產(chǎn)品、企業(yè)文化理念有一定的趨同之后，我們會(huì)根據(jù)它所在區(qū)域，給代理商一個(gè)合理的目標(biāo)，如果對(duì)方能欣然接受，我們會(huì)發(fā)展其成為我們的代理。

中國(guó)工控網(wǎng)：貴公司的產(chǎn)品市場(chǎng)占有率位列韓國(guó)第一，請(qǐng)問您認(rèn)為取得市場(chǎng)的主要優(yōu)勢(shì)是什么？

金先生：隨著自動(dòng)化水平的不斷提高，我們的產(chǎn)品也在不斷地更新?lián)Q代，在這個(gè)過程中，我們始終堅(jiān)持良好的品質(zhì)，產(chǎn)品貼近市場(chǎng)需求，做到物美價(jià)廉。

中國(guó)工控網(wǎng)：您認(rèn)為目前貴公司在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)和機(jī)遇是什么？

金先生：我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)發(fā)展過程中，目前主要遇到的一個(gè)是價(jià)格挑戰(zhàn)，前幾年人機(jī)界面主要是一些國(guó)外品牌占主導(dǎo)地位，隨著國(guó)內(nèi)越來越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域后，我們?cè)趦r(jià)格方面面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
我們公司今年年底推出適合中國(guó)市場(chǎng)的新產(chǎn)品。價(jià)格和品質(zhì)， 功能方面能滿足中國(guó)OEM市場(chǎng)要求。

中國(guó)工控網(wǎng)：面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，您認(rèn)為多元化的產(chǎn)品路線將會(huì)是企業(yè)未來發(fā)展的主要方向嗎？您對(duì)公司在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展有著什么樣的期待？

金先生：產(chǎn)品種類多固然是一件好事，未來企業(yè)在產(chǎn)品的定位上會(huì)做到多樣性。過去，公司在中國(guó)市場(chǎng)的投入較少，主要是發(fā)展韓國(guó)市場(chǎng)。隨著中國(guó)新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)規(guī)劃出臺(tái)，我們看好中國(guó)的LED、半導(dǎo)體、節(jié)能環(huán)保、風(fēng)力發(fā)電、新能源電動(dòng)車等市場(chǎng)，在今年和明年，公司將開辟新市場(chǎng)，加大在中國(guó)產(chǎn)品和人員的投入。

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)已經(jīng)成為全球最重要的自動(dòng)化產(chǎn)品市場(chǎng)之一，人機(jī)界面市場(chǎng)的發(fā)展空間非常大，同樣競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。站在用戶的角度希望企業(yè)始終做到“高品質(zhì)、低價(jià)位”的經(jīng)營(yíng)理念，推出更多的自動(dòng)化產(chǎn)品，服務(wù)于廣大用戶。