人才輩出，重員工發(fā)展

中國工控網(wǎng):據(jù)了解，煙臺東潤儀表一路發(fā)展實(shí)屬不易，請您介紹一下公司的發(fā)展歷程?

賀兆卿: 東潤儀表成立于1998年，前身為煙臺黃金自動化研究所，經(jīng)過十多年艱苦奮斗，從一個居民區(qū)的不到70平方的小公司發(fā)展成為擁有一萬多平米園區(qū)的公司， 目前在山東屬于政府非常重視的高新技術(shù)企業(yè)。在東潤儀表這十幾年的曲折發(fā)展過程中，公司吸納了很多的優(yōu)秀人才。通過全體優(yōu)秀員工的不懈付出和努力，東潤儀表的發(fā)展速度很快。現(xiàn)在東潤儀表的經(jīng)營方向很明確，東潤儀表的產(chǎn)品質(zhì)量具有很有強(qiáng)的競爭力。

產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，走高端市場

中國工控網(wǎng): 東潤儀表經(jīng)歷了從小到大，從弱到強(qiáng)的發(fā)展過程。請問公司現(xiàn)在是一種什么樣的產(chǎn)品架構(gòu)?

賀:東潤儀表主要是從事自動化儀器儀表的研發(fā)和生產(chǎn)，主要產(chǎn)品有水分析儀器、物位計、等。公司在水質(zhì)分析技術(shù)和液位計儀表的防腐技術(shù)方面都有自己的獨(dú)特之處，產(chǎn)品能長期、可靠地運(yùn)用在各種惡劣的場合。同時，多樣的產(chǎn)品安裝形式滿足了多種條件下不同的安裝需求。

      目前，公司架構(gòu)主要分為三大業(yè)務(wù)板塊：物（液）位計、水質(zhì)分析以及自動化工程。公司非常注重產(chǎn)品在市場上的定位。為適應(yīng)國內(nèi)市場的需求，以前公司的產(chǎn)品定位在中檔。現(xiàn)在，隨著技術(shù)的飛速發(fā)展，公司新推出很多國內(nèi)領(lǐng)先的水質(zhì)分析測試儀，定位在高端市場，走系列化產(chǎn)品發(fā)展路線。

中國工控網(wǎng)：在“十二五”的規(guī)劃之中，節(jié)能環(huán)保成為比較熱門的關(guān)鍵詞。請問在國家實(shí)施“十二五”的過程中，東潤儀表如何看待節(jié)能減排，如何順應(yīng)節(jié)能減排的大趨勢？

賀：現(xiàn)在，國家對環(huán)保越來越重視，節(jié)能環(huán)保成為了自動化行業(yè)市場的一個亮點(diǎn)。每個企業(yè)都在自己的產(chǎn)品設(shè)計上更注重對節(jié)能環(huán)保的考慮。水質(zhì)關(guān)系到民生，人民用水的質(zhì)量關(guān)乎人民大眾的切身利益。我們公司以水質(zhì)分析為突破口，使水質(zhì)分析儀表系列化是我們正在做的功課，因此，我們對分析儀表市場表現(xiàn)出很樂觀的態(tài)度，也正逐步努力使國內(nèi)過程分析儀表在節(jié)能減排方面有很好的表現(xiàn)。

中國工控網(wǎng): 東潤儀表主要是從事自動化儀器儀表的研發(fā)和生產(chǎn)，請問在這次展會上公司帶來什么水質(zhì)分析新品？

賀：東潤儀表主要是從事自動化儀器儀表的研發(fā)和生產(chǎn)，主要產(chǎn)品有水分析儀器、物位計、等。公司在水質(zhì)分析技術(shù)和液位計儀表防腐技術(shù)方面都有自己的獨(dú)特之處。

       我們新推出的水質(zhì)分析產(chǎn)品現(xiàn)在走系列化的道路。我們的產(chǎn)品在市政、冶金、化工、輕工、石化等各行業(yè)等都有卓越應(yīng)用。就目前的情況來看，產(chǎn)品的市場反應(yīng)良好，銷售額一直在遞增。根據(jù)我們市場部統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)很多設(shè)計院現(xiàn)在在項(xiàng)目選型的時候都會來電咨詢我們的產(chǎn)品，同時，公司在業(yè)內(nèi)知名度的上升也讓我們倍感欣喜。

       這次我們帶來的高溫發(fā)酵型PH計，經(jīng)過很多生物制藥行業(yè)的驗(yàn)證和肯定；在線熒光法的溶解氧也是國內(nèi)能夠替代國外產(chǎn)品的分析儀器生產(chǎn)廠家之一，而且在很多污水處理廠投入使用，反應(yīng)效果良好；磁致伸縮液位計也是國內(nèi)真正能具備批量生產(chǎn)實(shí)力的廠家之一，還有其他的幾類產(chǎn)品，這些技術(shù)性的突破，都為國內(nèi)的儀器儀表技術(shù)發(fā)展貢獻(xiàn)了一份力量；在展會上也吸引了很多觀眾的目光，對它表現(xiàn)出濃厚的興趣。

渠道轉(zhuǎn)型，抓中間力量

中國工控網(wǎng)：據(jù)悉貴公司誠招代理商，請問公司以前的銷售模式是什么樣的？這次的舉動是不是代表公司在銷售模式上的轉(zhuǎn)型呢？同時，請您談?wù)劰菊写砩痰臉?biāo)準(zhǔn)是什么？

賀：確實(shí)像你說的一樣，我們公司在誠招代理商。我們以前主要的銷售渠道是直銷。但是隨著市場的變化，以前的戰(zhàn)略對中間商的價值利用不夠，缺陷越來越明顯。因此，我們公司現(xiàn)在的思路是把整個市場以區(qū)域來劃分，分為華南，華北、華東、西北。目前，除了現(xiàn)有的三個辦事處以外，在各地建立辦事處，其中新疆辦事處正在積極籌備之中。

      中間商一般都會對當(dāng)?shù)氐那闆r比較了解，所以我們殷切希望中間商能夠通過自己在當(dāng)?shù)氐挠绊懥黹_拓市場，我們的合作是讓資源得到最優(yōu)化的配置。在對代理商的要求方面，當(dāng)然我們希望和代理商有良好的合作關(guān)系。希望他們擁有自己的銷售團(tuán)隊(duì)，并且在戰(zhàn)略層面能夠認(rèn)同我們的戰(zhàn)略規(guī)劃。

中國工控網(wǎng):公司的渠道規(guī)劃正在不斷改進(jìn)和完善，公司計劃在幾年之內(nèi)完成這種渠道方案？

賀：一個公司發(fā)展到特定的階段，面對市場的特定需求，都需要轉(zhuǎn)型，所以我們公司同樣面臨著渠道轉(zhuǎn)型的需求，需要將我們的渠道規(guī)劃不斷地加以改進(jìn)和完善。任何形式的轉(zhuǎn)型都是一把雙刃劍，在帶來利好的同時也會有一定的負(fù)面性，因此我們會很慎重地開展這項(xiàng)戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)。這次我們公司的渠道變化，計劃在三年之內(nèi)完成，任務(wù)還是很艱巨，也非常具有挑戰(zhàn)性，但前景還是很樂觀的。

中國工控網(wǎng):最后，請您談?wù)劰酒髽I(yè)文化的建設(shè)？

賀：公司始終以“做正人賢士，創(chuàng)大潤品牌”為宗旨，將“用戶滿意是我們永恒的追求”作為目標(biāo)，以“以人為本，科技領(lǐng)先”為導(dǎo)向，精益求精，開拓進(jìn)取，為廣大用戶提供超值的產(chǎn)品、技術(shù)和服務(wù)，為中國自動化儀表趕超世界先進(jìn)行列而奮斗。

       公司非常注重員工的品格塑造，我們始終相信好的品格會給公司帶來長遠(yuǎn)的影響和無形價值。目前，在團(tuán)隊(duì)建設(shè)這一塊我們也非常重視。員工福利也非常的完善，比如我們有自己的食堂，為公司單身青年提供宿舍。而且公司現(xiàn)在為了員工上班的便利，還開通了班車，每年都有符合公司規(guī)定條件的一批人出去旅游等等。在工作方面，職業(yè)培訓(xùn)計劃課堂也是定期開展，注重素質(zhì)培訓(xùn)、崗位能力技巧和產(chǎn)品知識等方面培訓(xùn)。

后記：通過這次交談，讓我們認(rèn)識到一個新興的民營企業(yè)經(jīng)過不懈的努力和奮斗，不斷發(fā)展強(qiáng)大的歷程。東潤儀表雖然還不是業(yè)內(nèi)最成功的創(chuàng)業(yè)者，但是它始終不斷認(rèn)識自我、定位自我、突破自我的精神讓人感動。最后，希望東潤公司能夠堅(jiān)持自己的步伐，繼續(xù)前進(jìn)，以更優(yōu)秀的產(chǎn)品和解決方案帶給儀表市場新的驚喜。