以“科技筑就解決方案”為主題的本次用戶(hù)大會(huì)上，霍尼韋爾過(guò)程控制部副總裁、戰(zhàn)略地區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展部總經(jīng)理Chris Dartnell先生，霍尼韋爾過(guò)程控制部副總裁、大中國(guó)區(qū)總經(jīng)理吳勝波先生，霍尼韋爾過(guò)程控制部副總裁、首席技術(shù)官Jason Urso先生，向與會(huì)者介紹了霍尼韋爾過(guò)程控制（HPS）在服務(wù)、節(jié)能、生產(chǎn)管理優(yōu)化等方面為工業(yè)企業(yè)帶來(lái)的新價(jià)值，并分享了霍尼韋爾在中國(guó)市場(chǎng)的新思考、新方向。

以集成方案提供管家式服務(wù)

       當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)前所未有的生機(jī)勃勃和懸念叢生，全球工業(yè)巨擎?zhèn)儗?duì)中國(guó)市場(chǎng)的感情比以往任何時(shí)候都更加復(fù)雜，工業(yè)巨擎Honeywell對(duì)這個(gè)變化莫測(cè)的市場(chǎng)卻有著清醒的認(rèn)識(shí)和靈活的應(yīng)對(duì)，正如吳勝波所言：“在中國(guó)最大風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)，而不是犯錯(cuò)誤”。

       不久前，Honeywell財(cái)報(bào)顯示，其三季度銷(xiāo)售額達(dá)到93億美元，與去年同期相比增長(zhǎng)14%。在美國(guó)股市一片慘綠的背景下，霍尼韋爾逆勢(shì)增長(zhǎng)，其自動(dòng)化業(yè)務(wù)獲功不可沒(méi)。對(duì)此，吳認(rèn)為，持續(xù)創(chuàng)新、傾聽(tīng)客戶(hù)、順暢的管理體系等傳統(tǒng)基因外，得益于Honeywell對(duì)市場(chǎng)的長(zhǎng)期判斷和投入決心，其中正確的行業(yè)選擇和海外市場(chǎng)布局至為關(guān)鍵。“運(yùn)營(yíng)企業(yè)不能看天吃飯，要有自己的戰(zhàn)略，”據(jù)吳勝波透露，在八九年前的金融危機(jī)中，Honeywell曾遭受挫折，而2008年的金融危機(jī)中卻表現(xiàn)堅(jiān)挺。當(dāng)時(shí)Honeywell海外業(yè)績(jī)不到20%，而現(xiàn)在通過(guò)戰(zhàn)略調(diào)整，Honeywell海外業(yè)績(jī)超過(guò)50%。“今天很多成就緣于五年前的布局，而今天我們的決策也決定著五年后Honeywell的市場(chǎng)地位。”

      眾所周知，成熟的西方企業(yè)因市場(chǎng)機(jī)會(huì)相對(duì)較少，管理機(jī)制側(cè)重風(fēng)險(xiǎn)控制。而Honeywell認(rèn)為，在中國(guó)既不能過(guò)度冒險(xiǎn)，也要向中國(guó)企業(yè)一樣應(yīng)對(duì)快速發(fā)展的市場(chǎng)。“未來(lái)，我們?cè)谥袊?guó)學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)，在成功基礎(chǔ)上還將移植到其他國(guó)家，”吳勝波表示。

        面對(duì)全球新建項(xiàng)目日漸減少的挑戰(zhàn)，在中國(guó)， Honeywell過(guò)程控制部有著自己的應(yīng)對(duì)之策：抓住機(jī)遇——通過(guò)集成自動(dòng)化總包的模式，在新建項(xiàng)目之初便與用戶(hù)進(jìn)行合作，引入項(xiàng)目設(shè)計(jì)，力求通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)、本地化的服務(wù)及支持贏得用戶(hù)的信任，支持中國(guó)的新興項(xiàng)目建設(shè)；深入挖掘——中國(guó)工業(yè)市場(chǎng)漸趨成熟，但遠(yuǎn)未飽和；橫向聯(lián)合——采取“One Honeywell”策略，不僅局限于HPS的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)，還與Honeywell其他集團(tuán)的產(chǎn)品整合，如控制與安防系統(tǒng)的集成。傳統(tǒng)上，火氣和控制系統(tǒng)是隔離的，遇緊急情況控制系統(tǒng)關(guān)閉后，還需要人為關(guān)閉火氣系統(tǒng)，現(xiàn)在通過(guò)中控室的DCS平臺(tái)可以連鎖調(diào)動(dòng)火氣和控制系統(tǒng)；拓寬市場(chǎng)——一方面走出Honeywell傳統(tǒng)的油氣領(lǐng)域，另一方面跟隨中國(guó)客戶(hù)走向海外市場(chǎng)。

       談及中國(guó)石化市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，吳勝波認(rèn)為，油氣行業(yè)的一個(gè)必然趨勢(shì)是從陸上越來(lái)越多地向深海開(kāi)發(fā)拓展。在深海采油領(lǐng)域，中海油海上鉆井平臺(tái)多年前就已使用了Honeywell的控制系統(tǒng)。其次，與前幾年的大項(xiàng)目模式不同，近兩年油氣上游項(xiàng)目增多，尤其是基礎(chǔ)設(shè)施管線(xiàn)建設(shè)，未來(lái)一二級(jí)城市天然氣管網(wǎng)建設(shè)是大的發(fā)展趨勢(shì)，Honeywell已在西氣東輸二期項(xiàng)目中大顯身手。同時(shí)，隨著液化天然氣行業(yè)的發(fā)展，中國(guó)船廠開(kāi)始慢慢進(jìn)入該領(lǐng)域，液化天然氣運(yùn)輸船作為浮動(dòng)的炸彈，對(duì)控制、安全、火氣、制冷要求都非常嚴(yán)格，而在此領(lǐng)域，Honeywell占據(jù)領(lǐng)先地位。未來(lái)，這一趨勢(shì)還將有所變化，十二五期間獲批的新練油廠和老廠的二三期項(xiàng)目原油處理量翻了一倍，未來(lái)油氣下游行業(yè)發(fā)展會(huì)速度會(huì)再次反彈。
 

       過(guò)去二十年，很多跨國(guó)企業(yè)將其文化、理念和產(chǎn)品輸入到中國(guó)，取得了初步成就。而現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)的特殊要求受到越來(lái)越多的關(guān)注，不但生產(chǎn)本地化被普遍認(rèn)同，甚至本土研發(fā)、服務(wù)和商業(yè)模式也在逐步因地制宜。

       Honeywell的部分產(chǎn)品已達(dá)到100%的本土化，同時(shí)，針對(duì)中國(guó)特定市場(chǎng)，Honeywell的本土化研發(fā)也在緊鑼密鼓的進(jìn)行。在中國(guó)市場(chǎng)的成功產(chǎn)品和模式，未來(lái)也將推向印度和巴西等新興市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)“從西方到東方，從東方到東方，以及從東方到西方”的三階段戰(zhàn)略。“本土化建立在全球化的基礎(chǔ)上，有利于不同市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的結(jié)合與平衡。”有著美式睿智和中式透徹的吳勝波無(wú)疑將其全球化視野融入到了公司發(fā)展理念中。

       “美國(guó)醫(yī)療條件和水平很高，但就