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正航電子:乘風破浪 打造國產PLC品牌

正航電子:乘風破浪 打造國產PLC品牌

2012/3/29 17:25:59

        在我國工業(yè)自動化市場中,PLC的銷售一直以兩位數的百分比在增長,進口PLC卻占領我國市場一直在90%以上。然而在PLC市場總需求中,90%以上被國外品牌壟斷。泱泱制造大國,國產PLC市場卻大量被外資企業(yè)所占據,國產PLC只占到1%市場份額。       

 

        這是一個令國內自動化從業(yè)者尷尬的數據,然而從市場角度出發(fā),也可以看出這是開發(fā)國產PLC的一個好機會,隨著制造業(yè)朝更高方向的發(fā)展,不斷有生力軍加入這個盎然生機的隊伍中。巨大的市場需求和可以幾乎忽略的市場份額表明國產PLC大有可為,得益于龐大的需求和市場,我國的PLC應用技術發(fā)展很快。近年來,國內的PLC廠商已發(fā)展到20家,市場份額也有一定增長。這其中一直不乏非常努力、務實并且也很優(yōu)秀的國內廠商。他們需要國人對本土品牌的信任、鼓勵與支持。


       上海正航電子就是這樣一家致力于PLC產品開發(fā)、生產、銷售、服務的高科技企業(yè)。公司位于上海市徐匯區(qū)漕河涇新興技術開發(fā)區(qū),是工業(yè)自動化及過程自動化領域領先的技術與服務提供者,也是成長最為迅速的控制系統(tǒng)制造廠商之一。

 

        立足國內市場 全方位打造國產PLC品牌
        做國產PLC很難,這是很多國產PLC 企業(yè)的心里話。由于國內自動化的起點比較低,發(fā)展較晚,路途自然非常艱辛,正航電子并沒有像這些年試水PLC市場的其他民族企業(yè)一樣,出現了一陣子便消失得無影無蹤。


        工業(yè)是一個國家的脊梁,工業(yè)控制更是整個工業(yè)的核心。反觀中國的PLC市場,90%以上的份額被國外品牌占據,這樣的現實是令人汗顏的。想打破這種局面,國產PLC任重道遠,不懈努力堅持自主研發(fā)并完善產品服務質量是國產PLC的必行之路。


        在正航電子看來,目前國內的PLC市場環(huán)境,國內品牌PLC與國外品牌PLC的競爭在很多方面都處于劣勢。國內品牌的PLC相較于國外的產品,其實主要的劣勢不在于其技術質量問題,而是因為國外PLC長期壟斷行業(yè)造成的客戶對國內產品無法形成足夠的品牌信任。用正航的話說,“一個優(yōu)質品牌的建立并非一朝一夕,光用民族品牌作吆喝是行不通的。”作為PLC市場的年輕競爭者,正航對自己提出了全方位的要求:“一方面踏踏實實保證自己的產品質量、不斷完善自己的配套服務,另一方面大力宣傳推廣市場,維護自己的品牌形象,讓正航PLC成為優(yōu)秀民族品牌的代名詞,讓民族品牌成為高品質服務和質量的代名詞。”其實正是這種對產品和服務認真、執(zhí)著態(tài)度,才是國產PLC的最大優(yōu)勢。

 

        注重人才 精英團隊全力前進
       “創(chuàng)建一支精英人才隊伍是形成一流品牌的基礎”。這是正航一直秉持的管理信念。一個企業(yè)想要在激烈的競爭環(huán)境中脫穎而,就必須注重優(yōu)秀的人才培養(yǎng),在通過有效率的團隊分工協(xié)作,并加強市場戰(zhàn)略執(zhí)行力,唯有應該善于發(fā)現人才,正確使用人才,關心愛護人才才能求得企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。


        而人才隊伍的培養(yǎng)并非一朝一夕,正航即使在金融危機的環(huán)境下,也沒有減少對人才管理戰(zhàn)略的投入。公司在不斷地發(fā)展,人才隊伍也在不斷地壯大,在人才儲備方面正航始終都是堅持雙面吸收:一方面,尋求擁有豐富行業(yè)經驗的銷售、管理人才,而另一方面也在密切關注各大高校的優(yōu)秀畢業(yè)生,尋找充滿活力和富于激情的新鮮血液,傾心培養(yǎng)以期為長遠發(fā)展做好準備。

 

         展望未來 著力上海乘風破浪
        “科技創(chuàng)新,技術領先”一直是上海正航定位的發(fā)展道路。正航表示目前最關注的是保證產品的質量,提高自身的售后服務水平,爭取市場客戶的信任度。


        展望2012年,正航表示市場戰(zhàn)略的重心將會是鋪設全國范圍內的銷售網點。在上海,正航PLC具有“天時,地利,人和”的優(yōu)勢,因此會從上海開始以PLC品牌運作及推廣手段贏得本土的客戶,樹立品牌形象,通過本土客戶口碑效應大力開發(fā)長三角地區(qū)的客戶。


        接下來正航會在繼續(xù)在其他一線、二線城市建立銷售中心,以其為核心將來向周圍城市延伸發(fā)展各大城市代理商,一步一個腳印打造系統(tǒng)的高質量的售前售后服務體系。


        關于國產PLC的未來,正航期待著國產PLC超越國外品牌PLC的一天,而正航也一定會在不久的將來在中國PLC市場樹立起自己的民族名牌產品。

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