三年前，一場“尋找MS./MR.EPLAN”活動在自動化領(lǐng)域轟動一時。得益于此，眾多自動化工程設(shè)計者開始實現(xiàn)從CAD到CAE的跨越，進而把設(shè)計者從作圖中解放出來，當(dāng)他們將更多精力用于自動化工程設(shè)計時，也就意味著自動化設(shè)計本身變得更加“自動化”。更有意義的是，依托EPLAN獨步全球的設(shè)計平臺，企業(yè)能輕易實現(xiàn)內(nèi)部的“電氣標(biāo)準(zhǔn)化”，并將電氣設(shè)計融入企業(yè)管理的“信息化”，進而在暢通企業(yè)與國際工程合作伙伴交流的基礎(chǔ)上促進其“國際化”。
       自動化技術(shù)與IT的淵源可謂源遠(yuǎn)流長，而EPLAN正是電氣自動化與IT技術(shù)的完美結(jié)合。EPLAN中國區(qū)總經(jīng)理覃政，恰具有資深的IT行業(yè)背景，因此他對EPLAN的詮釋可謂一語中的：EPLAN給中國帶來的不僅是工業(yè)電氣設(shè)計的世界標(biāo)準(zhǔn)，更是當(dāng)今全球制造業(yè)工程管理的先進理念。
      

產(chǎn)品：獨步世界

       覃政先生特別指出，EPLAN代表的不止是電氣設(shè)計軟件，而是以電氣設(shè)計為基礎(chǔ)的跨專業(yè)的設(shè)計平臺，包括電氣設(shè)計（EPLAN Electronic P8）、流體設(shè)計（EPLAN Fluid）、儀表設(shè)計（EPLAN PPE）、仿真箱柜設(shè)計（EPLAN ProPanel ）等系列產(chǎn)品。因此，EPLAN提供的是工廠自動化工程設(shè)計的平臺解決方案。這一點，不只在中國，在全球也屬獨一無二。
       作為基于數(shù)據(jù)庫的跨專業(yè)智能設(shè)計平臺，EPLAN提供面向過程的工程解決方案，以滿足各種行業(yè)客戶的需求。其平臺策略可將跨學(xué)科的工程項目融合成一體，例如電氣或機械工程，或從最初產(chǎn)品構(gòu)思到開發(fā)和設(shè)計直至生產(chǎn)的綜合流程，EPLAN均可提供滿足各種工程要求的解決方案。    
       EPLAN不僅可以減少電氣工程師費時費力的手工作圖困難，最重要的是：用EPLAN繪制的電氣圖紙是有邏輯性的，EPLAN能夠幫助電氣工程師去進行電氣邏輯判斷。比如說原理圖設(shè)計好之后，可利用計算機快速運算評估電氣邏輯，自動生成項目的封頁、目錄表、端子圖、接線圖、BOM表等。如此，電氣工程師只需關(guān)心核心自動化的設(shè)計，剩下的由EPLAN來自動實現(xiàn)，可大大提高設(shè)計效率、縮短項目周期。如果在產(chǎn)品生命周期管理中，每個項目設(shè)計的周期被縮短，那就相當(dāng)于縮短了產(chǎn)品開發(fā)和上市周期，企業(yè)的競爭力得到提高，也就能獲得更多的市場機會。
       在提高效率的同時，EPLAN能使企業(yè)的電氣設(shè)計模版化和標(biāo)準(zhǔn)化，這種標(biāo)準(zhǔn)化不但便于整合電氣項目數(shù)據(jù)和企業(yè)信息化系統(tǒng)，還能使得企業(yè)更加暢通地實現(xiàn)與國際工程合作伙伴的交流。也因此，EPLAN被譽為“全球電氣工程師溝通的語言和標(biāo)準(zhǔn)”。
       此外，EPLAN中國也十分注重軟件應(yīng)用的本地化發(fā)展，幫助和鼓勵企業(yè)和用戶編制和開發(fā)符合實際的各種應(yīng)用程序，滿足中國用戶的多種需要。從現(xiàn)存的E-CAD系統(tǒng)到PDM系統(tǒng)和ERP系統(tǒng)的溝通，實現(xiàn)企業(yè)設(shè)計產(chǎn)品周期和信息化的管理。同時, EPLAN中國還積極致力于與第三方3D設(shè)計軟件的集成，幫助用戶實現(xiàn)機電一體化的工程設(shè)計。

服務(wù)：培育市場

       雖然EPLAN產(chǎn)品優(yōu)勢無可比擬，且在全球市場中處理領(lǐng)先地位。但在中國市場，大量電氣設(shè)計師還在使用傳統(tǒng)的電氣設(shè)計軟件。除了使用習(xí)慣之外，中國廣大用戶的觀念尚需一個轉(zhuǎn)變過程。
       EPLAN可為用戶提供Professional Service專業(yè)化服務(wù)，包括四個方面內(nèi)容：培訓(xùn)、咨詢、售前的技術(shù)澄清和售后服務(wù)。EPLAN培訓(xùn)分為高級培訓(xùn)和普通培訓(xùn)，專門針對購買EPLAN產(chǎn)品的客戶而進行的。對于沒有購買但是有興趣的用戶，EPLAN每個月會舉辦入門培訓(xùn)。如果客戶需求量較大，EPLAN還會主動提供上門培訓(xùn)。此外，EPLAN還有一個在線視頻輔導(dǎo)服務(wù)。
       覃政先生介紹，針對中國市場，EPLAN在給中國用戶提供的Professional Service之中，增加了更多中國特色，旨在與中國用戶共同成長。
       由于中國電氣設(shè)計市場尚不成熟，電氣設(shè)計專業(yè)人才儲備不夠。EPLAN希望在多個層面開展在中國的市場教育，除了自己舉辦面向用戶的各種培訓(xùn)之外，還計劃與高校及行業(yè)協(xié)會合作，為國家培養(yǎng)電氣類人才。此外，EPLAN也愿意發(fā)揮自身優(yōu)勢，與行業(yè)內(nèi)眾多合作伙伴，甚至競爭友商，聯(lián)手舉辦市場活動，共同培育市場。
       最值得一提的是EPLAN的多方位咨詢服務(wù)。覃政先生介紹，針對中國市場現(xiàn)狀，EPLAN中國會幫助廣大的EPLAN客戶實現(xiàn)EPLAN設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)化工作。通過分析企業(yè)設(shè)計流程的現(xiàn)狀，找出制約設(shè)計效率的瓶頸，進而優(yōu)化流程，統(tǒng)一企業(yè)設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)和所用的EPLAN數(shù)據(jù)，項目模板和規(guī)則。避免“各自為政”的設(shè)計造成大量的數(shù)據(jù)冗余，以及項目數(shù)據(jù)重復(fù)利用低的狀況。實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)部及供應(yīng)鏈上的標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計，在此基礎(chǔ)上達到自動化設(shè)計出圖的目標(biāo)。
       此外，EPLAN中國在上海設(shè)立了專業(yè)的服務(wù)團隊，致力于開拓與本地電氣元器件生產(chǎn)廠商的廣泛合作，共同建立電氣元器件庫（Data Portal），元器件庫分為通用元器件庫、行業(yè)元器件庫和客戶自定義元器件庫等，提供給國內(nèi)客戶使用，方便國內(nèi)客戶快速選型等。

本地化：深耕中國

       毫無疑問，EPLAN在全球?qū)儆贑AE軟件的領(lǐng)導(dǎo)者，在這一領(lǐng)域，其市場占有率高居首位。但在中國市場，大部分電氣設(shè)計師還在使用傳統(tǒng)的二維CAD軟件。受制于市場認(rèn)知度、習(xí)慣和觀念，我國電氣設(shè)計的市場還遠(yuǎn)未成熟。因此，很早就進入中國市場的EPLAN在中國市場既是開拓者，又是領(lǐng)航者。其本土化發(fā)展的策略是立足于中國需求，服務(wù)于中國的電氣設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化。
       覃政先生介紹，早在2005年之前，EPLAN就通過合作伙伴在中國開展業(yè)務(wù)。公司前期只想讓德國的客戶能夠在中國享受到更好的本地化服務(wù)，同時也希望借助中國大客戶的影響，把中國的市場培育起來。其后，龐大的中國市場及其快速的發(fā)展，促使EPLAN公司于2005年在上海成立EPLAN中國銷售及服務(wù)中心。
       事實證明，EPLAN中國的成立極具戰(zhàn)略意義，因為國內(nèi)越來越多的企業(yè)開始注重規(guī)范電氣工程管理。隨著我國自動化應(yīng)用規(guī)模和國際化程度的提高，自動化設(shè)計的要求也越來越高，自動化的“智能”設(shè)計需求越來越多。覃政先生介紹，以在中國的外資企業(yè)為例，應(yīng)用EPLAN的大約在23%左右，更多的本土企業(yè)還處于初步摸索階段。從這個角度看，中國的市場潛力相當(dāng)可觀。
       經(jīng)過了6年多的穩(wěn)步發(fā)展，EPLAN中國已經(jīng)成為了集技術(shù)、銷售、系統(tǒng)集成為一體的公司，并達到了35名員工的規(guī)模。在北京、上海、重慶、成都、蘇州、廣州等地，EPLAN中國都成立了辦事處；在北京、上海、廣州、成都等重要城市設(shè)立培訓(xùn)中心；并且與國內(nèi)高校、職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)等教育機構(gòu)的合作，為國家培育更多的電氣設(shè)計類人才；旨在為客戶提供及時、優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)。
       時至今日，EPLAN德國總部對中國市場愈發(fā)重視。作為EPLAN中國區(qū)總經(jīng)理，覃政先生經(jīng)常與公司高層探討EPLAN中國發(fā)展方向，公司CEO也經(jīng)常訪華拜會國內(nèi)一些重要客戶。

展望：全面發(fā)展

       展望2012年的發(fā)展，覃政先生表示，依托EPLAN的產(chǎn)品、服務(wù)優(yōu)勢以及EPLAN中國的本地化發(fā)展戰(zhàn)略，2012年EPLAN在中國要做的事情有很多。一方面，面對中國市場的快速發(fā)展，要繼續(xù)搭建團隊，提升其開拓市場、培育市場和服務(wù)用戶需求的能力；另一方面，將加強與媒體的合作，舉辦多種市場活動，提升產(chǎn)品和企業(yè)知名度；同時，深化與高效、行業(yè)協(xié)會的合作，加大培訓(xùn)力度，為我國培養(yǎng)更多電氣設(shè)計類人才。
       在全面落實面向中國的服務(wù)與市場工作的基礎(chǔ)上，EPLAN在2012年將確保業(yè)績增長至少60%，進而保持領(lǐng)先的市場占有率，將EPLAN打造成為中國自動化工程設(shè)計軟件第一品牌。