企業(yè)發(fā)展歷程

1、 BIWIN從創(chuàng)業(yè)至今，已經(jīng)邁入第17個年頭，我們也可以看到BIWIN還在繼續(xù)向前發(fā)展，那么在95年BIWIN創(chuàng)業(yè)最初，主要的業(yè)務類型是什么呢？

       BIWIN最初是做計算機部件產(chǎn)品包括HDD和軟性磁盤等，當時主要以貿(mào)易為主。后來才逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)、銷售、研發(fā)一體化。

2、 請問公司是什么時候開始從事OEM/ODM代工服務的呢？請您介紹一下主要代工的項目與產(chǎn)品是什么？當時BIWIN的客戶群體主要是在國內(nèi)還是國外？面對行業(yè)內(nèi)的競爭，您如何讓BIWIN脫穎而出，繼而成為國內(nèi)最大的代工企業(yè)呢？

       BIWIN從2000年開始從事ODM業(yè)務,公司客戶全部來自海外。目前，我們已經(jīng)有12年的海外代工經(jīng)驗。公司從2011年下半年開始涉及國內(nèi)市場。我們覺得在過去的12年中，BIWIN已經(jīng)累積足夠資源和客戶服務經(jīng)驗。我們有信心、有能力為國內(nèi)客戶提供更好服務。

       BIWIN擁有優(yōu)秀的管理層和員工團隊，即使我們每天應對繁多的海外訂單時，也都可以秉承合理、實在的態(tài)度，以系統(tǒng)化的方式去處理每個問題。公司作風嚴謹、求實，這也是BIWIN受到海內(nèi)外客戶肯定的原因。

3、 很多企業(yè)都在談工作應該是怎樣的氛圍，那么請問您在 BIWIN工作，氛圍是怎樣呢？

       我比較推崇緊張又溫馨的工作氛圍。無論是工作上還是生活上，BIWIN都需要嚴謹、求實的態(tài)度。除了給員工提供一個良好的工作環(huán)境，食堂食材的新鮮、衛(wèi)生及員工宿舍的整潔干凈也是我們必須做到的。

 
4、 如果把BIWIN喻成一支軍隊，您覺得您是怎么樣的司令，帶領(lǐng)的又是一支怎樣的隊伍呢？

       我是一個樂意聽取意見的人，尊重公司每一位工作伙伴。公司每件重大決定我皆會與決策層進行討論。集思廣益之后，我們的決策就不容易有大的紕漏。BIWIN是一支積極進取而富有戰(zhàn)斗力的隊伍。

5、 08年的金融風暴，很多企業(yè)通過裁員、縮減開支等各種方式來維系企業(yè)的基本生存，而BIWIN卻反其道而行之，選擇在09年投資建立自己的封裝測試工廠，您可以跟我們說說您的想法嗎？

       企業(yè)通過裁員來解決問題，是不得已的辦法。我個人認為開源遠比節(jié)流更加重要。所以即便在08年那樣的環(huán)境下，BIWIN發(fā)展仍然非常健康。09年建立封裝測試工廠并非一時興起，我本身一直對封裝測試技術(shù)很感興趣，做了多年研究及調(diào)研工作。在12年的海外代工服務中，與Intel、Micron、Toshiba、Samsung及Hynix等晶圓原廠建立了長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略關(guān)系；同時也做好建廠資金籌備，這為我們建廠奠定了基礎(chǔ)。當時國內(nèi)同行競爭非常激烈，我迫切的需要BIWIN從惡性競爭的環(huán)境中脫離出來，能從產(chǎn)品源頭開始把控產(chǎn)品品質(zhì)，讓BIWIN的產(chǎn)品達到另一高度。我們已經(jīng)準備好，所以建廠也就順理成章的事。

6、 閃存產(chǎn)品與其他電子產(chǎn)品相比，需要獲得更多上游重要廠商的支持，BIWIN是如何保持與他們的良好關(guān)系，并獲得他們的更多支持？

       BIWIN獲得這么多的支持，主要依靠自己強大的實力。客戶們對于BIWIN的依賴及信賴程度是非常高的。上游廠商也發(fā)現(xiàn)BIWIN是良好的合作伙伴。雖然實力起決定性因素，但是與合作伙伴的溝通也非常重要，當BIWIN發(fā)展意圖及未來設(shè)想都獲得廠商充分理解時，他們也愿意給予我們更多的支持。

7、 我們都明白，代工和擁有自主品牌是兩個完全不同的概念，創(chuàng)立品牌需要極大的勇氣和魄力，而且BIWIN又選擇在U盤代工服務最到最強的時候轉(zhuǎn)型，請問是什么原因促使您決定走向品牌之路呢？

       BIWIN從事代工業(yè)務已經(jīng)有12年歷史了，我們從國際品牌那里學習到先進管理經(jīng)驗及規(guī)范，并逐步建立高標準的生產(chǎn)管理體系。與此同時，我們也一直在籌備自己的品牌管理團隊。當我們的技術(shù)完全可以達到國際大廠對于產(chǎn)品技術(shù)要求時，走品牌之路的想法也就油然而生了。

8、 企業(yè)在轉(zhuǎn)型過程中，往往會遇到一些困難，而BIWIN又是在巔峰狀態(tài)轉(zhuǎn)型。請問您在BIWIN轉(zhuǎn)型后，重要的發(fā)展方向是什么？

       BIWIN在未來，還是會繼續(xù)聚焦閃存存儲業(yè)務，在國內(nèi)主要是兩個方向：1、主要為PC客戶服務（個人和企業(yè)計算機用戶），BIWIN將為他們提供優(yōu)質(zhì)的固態(tài)硬盤及閃存盤。2、主要為智能機、平板方案及制造廠商提供高性價比的嵌入式存儲芯片產(chǎn)品，思考如何為客戶降低成本，提高市場競爭力。

企業(yè)的品牌之路

1、 請您為我們介紹一下目前BIWIN的主要業(yè)務，尤其是如何兼顧現(xiàn)有OEM業(yè)務及新品牌產(chǎn)品業(yè)務。

2、 BIWIN作為國內(nèi)首家推出自主品牌嵌入式存儲芯片的企業(yè)，面對現(xiàn)今智能手機混戰(zhàn)的局面，您認為我們本土廠商的機遇在哪里？

       中國智能手機的增長速度非?？欤齻鹘y(tǒng)的手機制造商外，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也加入這一領(lǐng)域。智能手機較傳統(tǒng)手機提升了綜合處理能力。這些都為本土嵌入式存儲芯片產(chǎn)品帶來了很大的機遇。我們扎根在本土，更加了解國內(nèi)智能手機市場及智能手機廠商的需求，因此，可以更好的配合他們，并提供客制化服務。

3、 我們知道如今在嵌入式存儲芯片是處于國際大廠領(lǐng)航的狀況，那么BIWIN的市場策略是什么？

目前是處于寡頭（Intel、Samsung）獨占的市場現(xiàn)狀。BIWIN作為本土的嵌入式存儲芯片制造商，相對這些大廠擁有更大的彈性，并且BIWIN重點服務于國內(nèi)客戶，這與國際大廠的客戶定位是有差別的。

4、 BIWIN相比于國際大廠，能為我們本土客戶提供哪些服務呢？

       公司的定位是服務那些真正需要BIWIN的客戶，BIWIN更接近于市場，通過與本土客戶的交流，讓我們更加了解他們的需求和動態(tài)，進而推出更加合理的解決方案。此外，我們還為客戶提供客制化服務，幫客戶打造差異化產(chǎn)品，提高他們的市場競爭力。

5、 很多原先做內(nèi)存或者是閃存的企業(yè)來做SSD產(chǎn)品，其中也不乏一些國際廠商，您覺得BIWIN作為本土廠商有何優(yōu)勢？

       SSD產(chǎn)品發(fā)展迅速，這種現(xiàn)象的出現(xiàn)是可喜的。BIWIN希望成為堅持到最后的企業(yè)。SSD產(chǎn)品，主要是利用NAND Flash來做存儲，如何保障產(chǎn)品品質(zhì)與穩(wěn)定性尤為重要。我們?yōu)榇速徶昧藘r格不菲的專業(yè)Flexstar檢測設(shè)備, 確保每一套BIWIN所生產(chǎn)的SSD產(chǎn)品均具備優(yōu)異質(zhì)量。BIWIN樂意和這些國際廠商在SSD領(lǐng)域合作和發(fā)展，一起為消費者帶來質(zhì)量更好，價錢更合理的產(chǎn)品。

6、 SSD產(chǎn)品由于價位較高，如何做到物美價廉，您如何看待這個問題？那么BIWIN針對消費級SSD產(chǎn)品的市場策略是什么呢？

       隨著市場機制的調(diào)整及產(chǎn)品成本的降低，SSD產(chǎn)品的價格逐步下降已是必然趨勢， BIWIN愿意作為中國SSD產(chǎn)品普及的領(lǐng)頭羊，率先提供實惠價格給消費者，讓大家提前感受SSD產(chǎn)品為電腦帶來的全新體驗。

7、 SSD相比HDD來說，性能更優(yōu)，而隨著近來超級本的狂熱，SSD也將贏得更多的機會，那么在針對行業(yè)客戶，BIWIN的市場策略是什么？
  
        超級本的狂熱，給SSD生產(chǎn)廠商提供了機會，同時為SSD產(chǎn)品普及起到良好引導作用。面對海內(nèi)外客戶，BIWIN都會提供強大技術(shù)支持以及產(chǎn)品后勤保障，BIWIN目前以為國內(nèi)PC企業(yè)提供可靠的產(chǎn)品及客戶服務為主。公司以立足國內(nèi)市場，向國外市場發(fā)展作為當前策略。

8、 作為未來的發(fā)展趨勢，您對SSD產(chǎn)品的前景有何展望呢？

        我認為SSD產(chǎn)品將來會得到普及，他的發(fā)展主要取決于兩個方面：1、NAND Flash的制程不斷演進，單位成本也在逐步下滑。2、小容量的HDD被SSD取代是個必然的趨勢，最終也將淡出市場。隨著人們對節(jié)省能源和環(huán)保意識的加強，越來越多的個人及企業(yè)也將會選擇能耗更低的SSD。

未來愿景

1、BIWIN已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，您對BIWIN未來的期許又是什么呢？
 
       作為公司董事長，我關(guān)注企業(yè)發(fā)展及員工成長，這與BIWIN的含義是相同的。我希望BIWIN作為民族品牌，能為SSD產(chǎn)品的普及貢獻一份力量，同時也期待能為更多客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和卓越服務。