作為工業(yè)生產(chǎn)的智能引擎，“自動(dòng)化”為工業(yè)化進(jìn)程提供了不可或缺的強(qiáng)大助力。因此，我國(guó)過(guò)去二十余年工業(yè)化的飛速發(fā)展，也帶動(dòng)了自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)的快速成長(zhǎng)。然而，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)因制造業(yè)的帶動(dòng)而稱雄世界的今天，縱觀我國(guó)自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)發(fā)展史，迄今能在某一領(lǐng)域開創(chuàng)產(chǎn)業(yè)先河且登頂全球的中國(guó)企業(yè)，唯出自臺(tái)灣的研華科技一家。

　　促成企業(yè)成功的因素也許萬(wàn)千，《孫子兵法》則將成功歸于“道、天、地、將、法”五事，即順趨勢(shì)、應(yīng)天時(shí)、擁地利、得人和、行方法。在研華科技總經(jīng)理何春盛看來(lái)，研華能在跨國(guó)巨頭林立的自動(dòng)化領(lǐng)域領(lǐng)航PC-BASED市場(chǎng)，恰得力于“凡此五者”而“知之者勝”。

道：選擇差異化
　　1983年，工業(yè)控制計(jì)算機(jī)被列入我國(guó)計(jì)算機(jī)系列普及發(fā)展規(guī)劃，這是工控機(jī)在我國(guó)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展開始的標(biāo)志。同年，研華在臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)成立，兩年后，研華開始將開放的PC技術(shù)引入當(dāng)時(shí)STD總線工控機(jī)風(fēng)靡一時(shí)的工業(yè)領(lǐng)域。1988年，研華推出第一代基于PC的工控機(jī)產(chǎn)品IPC600，1990年，在強(qiáng)化了機(jī)構(gòu)設(shè)計(jì)之后，推出了此后持續(xù)發(fā)展應(yīng)用多年的經(jīng)典產(chǎn)品IPC610。十年后的二十世紀(jì)末，研華的全球化發(fā)展讓其迅速站在基于PC自動(dòng)化的世界前沿。在PLC、DCS分別壟斷工廠自動(dòng)化和過(guò)程自動(dòng)化的市場(chǎng)格局中，PC-BASED經(jīng)研華獨(dú)辟蹊徑的市場(chǎng)詮釋，而成為應(yīng)用范圍更為廣泛的產(chǎn)業(yè)電腦、智能化平臺(tái)。作為產(chǎn)品概念的開創(chuàng)者和市場(chǎng)應(yīng)用的引領(lǐng)者，研華因此而穩(wěn)居工業(yè)計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的世界第一。
　　這一切，均得力于順勢(shì)而為的差異化之道。
　　何春盛坦言，在工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域，清一色是以西門子、施耐德、ABB、霍尼韋爾為代表的國(guó)際玩家，這些已發(fā)展動(dòng)輒百年的巨頭不但是PLC、DCS等產(chǎn)品的發(fā)明者，更因參與世界工業(yè)化進(jìn)程而具備了深厚的市場(chǎng)基礎(chǔ)和經(jīng)驗(yàn)。對(duì)近三十年才涉足自動(dòng)化的中國(guó)企業(yè)而言，只剩下兩條路可走，一是跟隨乃至模仿，另一條路就是在縫隙中尋找差異化。研華認(rèn)為，前者很難且發(fā)展代價(jià)更大，因此研華始終專注于定制化特征明顯的PC-based領(lǐng)域。一方面，因定制化產(chǎn)品難以規(guī)模化而不受國(guó)際大佬眷顧，從而“避其銳氣”，另一方面，研華雖起步較晚，但臺(tái)灣因曾代工全球計(jì)算機(jī)生產(chǎn)而積累了豐富的PC產(chǎn)業(yè)資源和人力資源，選擇PC-based進(jìn)入自動(dòng)化正是研華“揚(yáng)長(zhǎng)避短”的明智創(chuàng)舉。

天：全球化的早起者
　　進(jìn)入二十一世紀(jì)，全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展成為趨勢(shì)和共識(shí)，這為許多中國(guó)企業(yè)提供了更大的國(guó)際舞臺(tái)。顯然，在這一波浪潮中，研華是一個(gè)“早起的鳥兒”。
　　不管是基于PC的自動(dòng)化，還是嵌入式智能平臺(tái)，均受制于少批量、多樣化特點(diǎn)，在產(chǎn)品層面做大、在垂直行業(yè)做深都很難，“差異化”很容易成為企業(yè)規(guī)?；l(fā)展的瓶頸。
　　“事實(shí)上，國(guó)內(nèi)許多企業(yè)都曾有類似遭遇，其關(guān)鍵原因不在于技術(shù)，而是因?yàn)槠渌诘谋就潦袌?chǎng)不足以支持其規(guī)?；l(fā)展”，何春盛一語(yǔ)中的?！昂芏喈a(chǎn)業(yè)，一個(gè)單一市場(chǎng)不足以支撐其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，這其中最明顯的例子就是臺(tái)灣的PC產(chǎn)業(yè)。不管是做鍵盤、鼠標(biāo)還是機(jī)箱，單一產(chǎn)品市場(chǎng)看似都不大，但從全球來(lái)看，那就是一個(gè)很大的市場(chǎng)。正是這種全球化的市場(chǎng)支撐起很多小零件供應(yīng)商成為一個(gè)個(gè)全球的小巨人”。
　　在何春盛看來(lái)，企業(yè)能否成功，第一看所選擇的市場(chǎng)夠不夠大，第二是有沒(méi)有把全球當(dāng)做市場(chǎng)來(lái)支撐這個(gè)產(chǎn)業(yè)。PC-BASED產(chǎn)品量都不大，如果沒(méi)有一個(gè)全球的市場(chǎng)支撐把量做大，成本很高，產(chǎn)品也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力?！耙虼艘肫髽I(yè)基業(yè)長(zhǎng)青，一定要走出去”。
　　出身于臺(tái)灣的研華因?yàn)楸就潦袌?chǎng)不大而成其“先天不足”，所以研華堅(jiān)決而快速的選擇了全球化發(fā)展。1987年，剛剛4歲的研華即以臺(tái)灣市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者身份進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)；1991年，研華通過(guò)香港和大陸的代理商進(jìn)入中國(guó)大陸市場(chǎng)；1992年研華成立北京分公司，從而奠定了其全球化發(fā)展的格局。如今，研華在全球的分支機(jī)構(gòu)遍及21個(gè)國(guó)家。今天，從發(fā)達(dá)國(guó)家，延伸到更多發(fā)展中國(guó)家，研華還在繼續(xù)擴(kuò)張自己全球分公司。
可以說(shuō)，正是得力于這種全球化的大市場(chǎng)和大視野，研華才得以與國(guó)際同行比肩，并依托自身優(yōu)勢(shì)把PC-BASED這樣一個(gè)獨(dú)特市場(chǎng)做到世界第一。

地：家鄉(xiāng)市場(chǎng)戰(zhàn)略
　　雖然研華已然是一個(gè)國(guó)際色彩濃厚的企業(yè)，但研華的“Homeland  market”即“家鄉(xiāng)市場(chǎng)”一直被視為戰(zhàn)略。研華科技董事長(zhǎng)劉克振曾經(jīng)提出“以產(chǎn)業(yè)造福世界、將榮耀帶回家鄉(xiāng)”。
　　在何春盛擔(dān)任研華科技（中國(guó)）總經(jīng)理期間就曾表示：“只有深厚的Homeland才能孕育世界一流的品牌?！?，從中國(guó)總經(jīng)理到全球總經(jīng)理，何春盛更在清晰地將貫徹其“Homeland”戰(zhàn)略。中國(guó)大陸不是單純的銷售市場(chǎng)，更不是研華的“驛站”。目前，研華在中國(guó)大陸分別擁有北京、上海、深圳和西安四個(gè)分公司，40余個(gè)辦事處，在北京、上海、昆山、西安設(shè)立研發(fā)中心，其中昆山還定位為全球制造中心。
　　“在中國(guó)大陸做產(chǎn)品，不僅僅是生產(chǎn)，而是研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，然后把產(chǎn)品賣到全世界”。何春盛表示，研華在大中國(guó)的發(fā)展大概有三個(gè)階段，第一階段是2000年之前的20年，把臺(tái)灣制造的產(chǎn)品賣到中國(guó)大陸；第二階段為2000年-2010年，在臺(tái)北設(shè)計(jì)，在昆山制造，賣到中國(guó)各地，也有一部分外銷到全球。從2010年開始，進(jìn)入第三階段，即在中國(guó)規(guī)劃、研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造，再銷售到全球。這三個(gè)階段就是研華homeland戰(zhàn)略全面的推進(jìn)和發(fā)展。
　　以昆山為例，研華的Homeland新項(xiàng)目是正在昆山建設(shè)一個(gè)39,169平方米的研發(fā)制造中心，2013年年中，研華即將進(jìn)駐這個(gè)新的園區(qū)。這是研華在全球最大的一個(gè)研發(fā)園區(qū)。該中心將配造四星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的宿舍，屆時(shí)客戶和研華的研發(fā)人士將可以在這里共同設(shè)計(jì)、測(cè)試和制造更符合中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

研華昆山研發(fā)制造中心

　　事實(shí)上，研華在“征服”世界的同時(shí)，其Homeland也給研華貢獻(xiàn)了豐厚的回報(bào)。目前，在研華的全球市場(chǎng)格局中，美國(guó)市場(chǎng)份額最大占25%，歐洲也占到17%，而中國(guó)大陸占23%，臺(tái)灣占8%，后兩者相加仍然是研華最大的市場(chǎng)。
　　在談到研華的中國(guó)市場(chǎng)何時(shí)超過(guò)美國(guó)時(shí)，何春盛認(rèn)為，“觀察點(diǎn)在明年。研華在美國(guó)的業(yè)績(jī)這兩年之所以非常好，是因?yàn)槠浯筮x年的促進(jìn)就業(yè)、醫(yī)療等方面刺激政策，如果這些政策可以繼續(xù)執(zhí)行，美國(guó)的增長(zhǎng)趨勢(shì)還會(huì)持續(xù)。而在后年，中國(guó)憑借強(qiáng)勁的潛力將有可能超越美國(guó)。”