細(xì)數(shù)本屆工博會(huì)上留給人們印象深刻的品牌，Softlink無疑是其中最閃亮的一個(gè)。在剛剛結(jié)束的2012上海中國(guó)工業(yè)國(guó)際博覽會(huì)中，歐辰以全新的形象在五天的展出中，吸引了一批又一批觀眾的駐足和體驗(yàn)產(chǎn)品。歐辰自動(dòng)化在此次工博會(huì)上推出了基于PC架構(gòu)的IDEABOX MINI的小型運(yùn)動(dòng)控制型PLC及IDEABOX ET300系列中型PLC產(chǎn)品。通過這兩款新產(chǎn)品的宣布面市，歐辰自動(dòng)化也從一個(gè)PLC制造商完成了面向終端制造業(yè)用戶提供核心控制技術(shù)成套解決方案的供應(yīng)商，在此次工博會(huì)上華麗地實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

侯總接受gongkong記者專訪

潛心篤志 創(chuàng)新制勝 
      據(jù)工控網(wǎng)市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年國(guó)內(nèi)PLC市場(chǎng)的整體市場(chǎng)容量達(dá)到88億人民幣。這其中大部分市場(chǎng)份額還是被進(jìn)口品牌所占領(lǐng)，國(guó)產(chǎn)品牌的PLC占其中的份額不足5%。近年來，本土企業(yè)在PLC市場(chǎng)上也逐漸崛起，其產(chǎn)品越來越成熟，性能越來越穩(wěn)定，功能也越來越強(qiáng)大，價(jià)格相對(duì)進(jìn)口品牌相比，也更加低廉。正當(dāng)國(guó)產(chǎn)PLC廠家準(zhǔn)備大展拳腳之時(shí)，國(guó)際自動(dòng)化的知名廠商通過本土化生產(chǎn)與研發(fā)推出經(jīng)濟(jì)型PLC無疑使國(guó)內(nèi)PLC低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)慘烈。而要在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，侯總說“我們只能做的比他們更好”。侯總認(rèn)為，“國(guó)產(chǎn)的中型PLC 要想把市場(chǎng)份額做大，必須把運(yùn)動(dòng)控制，工業(yè)實(shí)時(shí)以太網(wǎng)和IT整合在一起。小型PLC如果想跟國(guó)外品牌競(jìng)爭(zhēng)，必須PC化，實(shí)現(xiàn)超越?！贝舜喂げ?huì)上歐辰帶來新產(chǎn)品正是基于這樣的理念而設(shè)計(jì)的。 三年前，通過對(duì)客戶需求的深入了解，歐辰人就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)單一的邏輯控制功能的PLC已經(jīng)不能完全滿足客戶的要求。隨著客戶對(duì)設(shè)備功能和效率的更高要求，必須要求PLC要具備很強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)控制能力。三年的潛心研發(fā)，通過50多位研發(fā)人員的共同努力，歐辰從第一代IDEABOX的產(chǎn)品，不斷改進(jìn)。直到今天，推出全新IDEABOX MINI系列和IDEABOX ET300系列的產(chǎn)品，真正實(shí)現(xiàn)了小型PLC PC化，實(shí)現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)控制和PLC控制的完美統(tǒng)一。歐辰自動(dòng)化也從一個(gè)中型PLC的供應(yīng)商成功轉(zhuǎn)型為大，中，小型運(yùn)動(dòng)控制，PLC以及伺服控制等一系列的控制技術(shù)成套解決方案供應(yīng)商。

Can open 整體方案

EtherCAT 整體方案

       IDEABOX MINI型的控制器是采用X86核心架構(gòu)處理器的PC型運(yùn)動(dòng)控制PLC控制器。支持標(biāo)準(zhǔn)CANopen總線，實(shí)時(shí)工業(yè)以太網(wǎng)總線、RS485/RS232等多種現(xiàn)場(chǎng)通用總線，作為伺服驅(qū)動(dòng)器，最多可以控制32個(gè)軸，支持點(diǎn)位運(yùn)動(dòng)，多軸同步控制，電子齒輪，電子凸輪，圓弧插補(bǔ)等運(yùn)動(dòng)控制功能。是一款適合中小型設(shè)備制造商的高性能產(chǎn)品。
  
       IDEABOX ET300系列的產(chǎn)品采用模塊化設(shè)計(jì)，靈活實(shí)現(xiàn)各種擴(kuò)展功能，支持Ethercat實(shí)時(shí)以太網(wǎng)功能，支持Ethercat、Modbus、RS485/RS232、Ethernet等多種通訊接口。跟另外一款新產(chǎn)品一樣，也是最多可以控制32個(gè)軸，支持點(diǎn)位運(yùn)動(dòng)，多軸同步控制，電子齒輪，電子凸輪，圓弧插補(bǔ)等運(yùn)動(dòng)控制功能。適用于中大型的PLC和高速高精度的裝備制造設(shè)備。比如包裝印刷，PCB鉆孔等精密設(shè)備。

定位中端 厚積薄發(fā)

       侯總認(rèn)為，“中國(guó)不缺低端產(chǎn)品，缺本土中高端的好的產(chǎn)品。”歐辰在當(dāng)今的國(guó)產(chǎn)PLC廠商中能夠脫穎而出，與歐辰走中端路線的發(fā)展路線是密不可分的。

       目前國(guó)內(nèi)自動(dòng)化市場(chǎng)供應(yīng)商簡(jiǎn)單可分為三級(jí)：第一級(jí)是歐美供應(yīng)商為代表的高端供應(yīng)商，他們提供價(jià)格高，品質(zhì)好的自動(dòng)化產(chǎn)品，牢牢占領(lǐng)高端市場(chǎng)；第二級(jí)是日系供應(yīng)商為代表的中低端供應(yīng)商，他們提供物美價(jià)廉，品質(zhì)較好的自動(dòng)化產(chǎn)品，在中低端市場(chǎng)勢(shì)力強(qiáng)大；第三級(jí)則是日漸崛起的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，價(jià)格便宜，能夠切合用戶需求提供定制服務(wù)，多集中于低端市場(chǎng)。

       中國(guó)持續(xù)20多年的快速發(fā)展，給中國(guó)的工控和自動(dòng)化行業(yè)也帶來了飛速的發(fā)展。中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)也將不再是以低端為最大的金字塔形，而是兩頭小中間大。處于中間的中端市場(chǎng)，越來越受到人們的重視。除原有日系企業(yè)固守中端，原本處于高端的歐美系供應(yīng)商和從低端做起的國(guó)內(nèi)供應(yīng)商，都正積極開拓著中端市場(chǎng)。歐辰從企業(yè)創(chuàng)立之初，就確定了走中端路線的發(fā)展策略。這也為歐辰在這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中取得了時(shí)間上的制勝點(diǎn)。歐辰不僅提前布局了中端市場(chǎng)，研發(fā)了適合中端市場(chǎng)應(yīng)用的新產(chǎn)品，而且還提供一整套的中端應(yīng)用的整體解決方案。

歐辰展臺(tái)參觀者絡(luò)繹不絕

       隨著中國(guó)自動(dòng)化水平的不斷提升，設(shè)備的復(fù)雜性也越來越高。從去年下半年開始的經(jīng)濟(jì)不景氣狀況使得傳統(tǒng)行業(yè)持續(xù)低迷。由于市場(chǎng)環(huán)境改變，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，客戶需求的變化，傳統(tǒng)的單一產(chǎn)品銷售的方式也越來越不能滿足客戶的要求，定制化及成套解決方案的銷售模式應(yīng)運(yùn)而生。針對(duì)這樣的局勢(shì)轉(zhuǎn)變，歐辰也及時(shí)實(shí)現(xiàn)了成為方案提供商的轉(zhuǎn)變。侯總介紹“我們現(xiàn)在的應(yīng)對(duì)措施是怎樣進(jìn)入客戶的核心價(jià)值觀，真正了解客戶的真實(shí)需求?；谝郧暗募夹g(shù)積累，面對(duì)客戶推出一系列的新產(chǎn)品面對(duì)新的轉(zhuǎn)型?！焙羁傉J(rèn)為，在這次危機(jī)中比拼的就是企業(yè)轉(zhuǎn)型能否跟上，能跟上的企業(yè)就能有提升。

       傳統(tǒng)行業(yè)的持續(xù)低迷也影響到了歐辰在傳統(tǒng)行業(yè)中的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。侯總坦言，傳統(tǒng)行業(yè)，如冶金，煤炭，建材等行業(yè)的業(yè)績(jī)今年都出現(xiàn)了不同程度的下滑。新興行業(yè)的業(yè)務(wù)反而在上升。同時(shí)，在傳統(tǒng)行業(yè)里發(fā)現(xiàn)的新的應(yīng)用及新的增長(zhǎng)點(diǎn)也讓侯總感到非常興奮。未來，歐辰也會(huì)在新型行業(yè)和傳統(tǒng)行業(yè)的新應(yīng)用上投入更大的精力。有了全新產(chǎn)品，對(duì)明年中國(guó)自動(dòng)化市場(chǎng)的預(yù)期，侯總充滿了信心。

       作為定位中端市場(chǎng)的自動(dòng)化產(chǎn)品，歐辰從很早就開始進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。侯總說“做自動(dòng)化的公司，必須有國(guó)際化的視野，否則，做不出好的產(chǎn)品?！睔W辰從產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)，到包裝設(shè)計(jì)，從產(chǎn)品功能，到經(jīng)營(yíng)方式，都會(huì)考慮國(guó)際化。參加海外的知名展會(huì)，宣傳品牌；發(fā)展海外經(jīng)銷商，銷售產(chǎn)品。歐辰的很多產(chǎn)品已經(jīng)通過國(guó)內(nèi)的系統(tǒng)集成商走向了世界。就國(guó)產(chǎn)品牌PLC產(chǎn)品在國(guó)外的市場(chǎng)份額來說，歐辰的表現(xiàn)還是值得肯定的。而國(guó)際市場(chǎng)的巨大空間，也讓歐辰看到了更多的希望。侯總說“我們的目標(biāo)，做一個(gè)國(guó)產(chǎn)PLC里的中高端品牌，讓德國(guó)人接受，讓世界接受?！?/p>

以才為重，以人為本

       企業(yè)的發(fā)展與騰飛靠的是以科研打造產(chǎn)品品質(zhì)、以創(chuàng)新完善運(yùn)營(yíng)機(jī)制、以人才培養(yǎng)增強(qiáng)企業(yè)后勁。歐辰的飛速發(fā)展，跟歐辰的團(tuán)隊(duì)也是分不開的。談及企業(yè)管理方面的感言，侯總只說了簡(jiǎn)單的6個(gè)字“找對(duì)人，用好人?！倍@6個(gè)字正是企業(yè)用人策略里的精髓：吸納人才、善用人才、發(fā)展人才。

       歐辰有一支年輕的，充滿朝氣的研發(fā)及銷售團(tuán)隊(duì)。歐辰的員工大部分都是跟著歐辰一起成長(zhǎng)起來的。他們跟歐辰一樣，雖出身草根，卻懷揣夢(mèng)想，友愛奮斗。他們可以為了一個(gè)產(chǎn)品的功能完善徹夜測(cè)試，他們可以為了一個(gè)客戶的方案完美調(diào)試到深夜，他們?cè)敢鉃榱藢?shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)歐辰的騰飛努力拼搏。正是這樣一種專注，成就了今天的歐辰。

       對(duì)于企業(yè)的員工，歐辰也有著自己的一套培養(yǎng)體制。歐辰經(jīng)常組織員工參加各類專業(yè)培訓(xùn)和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程，結(jié)合實(shí)際工作，提升理論知識(shí)。在日常工作中，言傳身教，積累了良好的企業(yè)文化。跟歐辰人接觸，你也會(huì)被歐辰人身上的質(zhì)樸和歸屬感所感染，這就是一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化的滲透力。

       談及未來的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，侯總提到，由于現(xiàn)有的應(yīng)用團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不能滿足應(yīng)對(duì)客戶的需求，目前正在建立一支更好的應(yīng)用團(tuán)隊(duì)。在未來兩年內(nèi)將完成這一個(gè)計(jì)劃。并且，歐辰還將會(huì)同步建立一支高效的系統(tǒng)集成商團(tuán)隊(duì)。未來這兩支團(tuán)隊(duì)也將協(xié)助歐辰一起布局中國(guó)的自動(dòng)化市場(chǎng)，協(xié)助歐辰成為一個(gè)優(yōu)秀的面向終端制造業(yè)用戶提供核心控制技術(shù)成套解決方案的供應(yīng)商。

       控制是自動(dòng)化系統(tǒng)的核心部分。歐辰作為國(guó)內(nèi)控制系統(tǒng)廠商的杰出代表，以國(guó)際化的視野及憑借對(duì)自主創(chuàng)新技術(shù)研發(fā)的韌勁，為國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)控制品牌譜寫著新的篇章，我們期待華麗轉(zhuǎn)型后的歐辰能夠引領(lǐng)國(guó)產(chǎn)品牌在中端自動(dòng)化市場(chǎng)中越戰(zhàn)越勇。