11月7——9日在北京舉辦的2012中國(guó)國(guó)際燃?xì)夤峒夹g(shù)與設(shè)備展上，美國(guó)過(guò)程自動(dòng)化巨頭霍尼韋爾再次亮出了其應(yīng)用于燃?xì)庑袠I(yè)下游即城市管網(wǎng)的調(diào)壓和計(jì)量產(chǎn)品，主要有RMG和高特兩個(gè)系列。眾所周知，油氣儲(chǔ)運(yùn)是近年來(lái)霍尼韋爾重點(diǎn)關(guān)注并發(fā)展的領(lǐng)域，其產(chǎn)品的技術(shù)性能也都具有世界領(lǐng)先水平。展會(huì)上，就產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及其在中國(guó)燃?xì)庑袠I(yè)發(fā)展的規(guī)劃與前景，中國(guó)工控網(wǎng)對(duì)霍尼韋爾過(guò)程控制部?jī)x器儀表總監(jiān)羅劍生進(jìn)行了專訪。

霍尼韋爾過(guò)程控制部?jī)x器儀表總監(jiān)羅劍生

產(chǎn)品性能領(lǐng)先世界水平

       霍尼韋爾此次參展主要展出了RMG渦輪流量計(jì)和超聲流量計(jì)、RMG的調(diào)壓器以及高特地下調(diào)壓站等產(chǎn)品。其中，六聲道設(shè)計(jì)的RMG–USZ 08超聲流量計(jì)，其計(jì)量精度和穩(wěn)定性極高，適用于流量變化幅度大的計(jì)量場(chǎng)站。而且其內(nèi)殼材質(zhì)為鈦金屬，具有防腐蝕性。同時(shí)，RMG的超聲技術(shù)一直領(lǐng)先于世界水平，也是多年來(lái)國(guó)際上生產(chǎn)六聲道超聲計(jì)量產(chǎn)品的第一家；RMG調(diào)壓器在技術(shù)上使用模塊化設(shè)計(jì)并帶有一體化的安全切斷閥。其優(yōu)勢(shì)在于模塊具有可置換性，使其在線維修極為簡(jiǎn)易，一體化的安全切斷閥則增強(qiáng)了工業(yè)級(jí)安全性；高特的COCON系列地下調(diào)壓站結(jié)構(gòu)緊湊，由調(diào)壓器、監(jiān)控器、安全切斷閥組成并集成于方便安裝的殼體中，維修時(shí)也只需更換站芯，因其安裝于地下還不會(huì)影響地面環(huán)境

       在接受記者采訪時(shí)，羅劍生說(shuō)：“此次展出的展品在性能上絕對(duì)具有世界領(lǐng)先水平，尤其高特地下調(diào)壓站在歐洲已經(jīng)普遍應(yīng)用，雖然在中國(guó)還極少使用，但從近年的歷次展會(huì)來(lái)看，用戶對(duì)這種產(chǎn)品的興趣程度在不斷增加，其在中國(guó)的市場(chǎng)前景將非常好”。

       對(duì)于此次展品上RMG和GORTER（高特）品牌很多人可能存有疑問(wèn)，不知其所代表的含義。對(duì)此，羅劍生解釋說(shuō)，RMG這個(gè)品牌源于企業(yè)發(fā)展的收購(gòu)行為，其實(shí)透露了霍尼韋爾進(jìn)軍燃?xì)庑袠I(yè)的一個(gè)步驟。2009年霍尼韋爾收購(gòu)的德國(guó)RMG集團(tuán)，是天然氣領(lǐng)域調(diào)壓、計(jì)量產(chǎn)品和總體解決方案的權(quán)威，收購(gòu)之后將其用于品牌的名稱。而高特是在霍尼韋爾收購(gòu)RMG之前就被RMG收購(gòu)了的荷蘭著名企業(yè)。

尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn) 布局企業(yè)發(fā)展

       羅劍生說(shuō)：“霍尼韋爾作為名列世界前100強(qiáng)之一的企業(yè)，其發(fā)展最為注重市場(chǎng)的增長(zhǎng)。但隨著傳統(tǒng)行業(yè)的市場(chǎng)份額不斷提高并趨近飽和時(shí)，霍尼韋爾勢(shì)必尋找新的有增長(zhǎng)空間的領(lǐng)域進(jìn)行開拓”。經(jīng)過(guò)研究，霍尼韋爾認(rèn)為，近年來(lái)石油、天然氣行業(yè)的儲(chǔ)運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展非?？?，市場(chǎng)空間很大。數(shù)據(jù)顯示，包括中國(guó)、中亞等國(guó)家在內(nèi)的發(fā)展中國(guó)家都在對(duì)油氣行業(yè)加大投資。尤其在中國(guó)，油氣市場(chǎng)無(wú)論上游下游發(fā)展都很快，對(duì)上游的投資盡管已經(jīng)火了幾年，預(yù)計(jì)未來(lái)的幾年還會(huì)繼續(xù)投資。而且天然氣作為清潔能源也必將是發(fā)展中國(guó)家重點(diǎn)投入的領(lǐng)域。于是，這個(gè)領(lǐng)域被霍尼韋爾作為戰(zhàn)略領(lǐng)域并策略性進(jìn)入。尤其在《全國(guó)城鎮(zhèn)燃?xì)獍l(fā)展“十二五”規(guī)劃》中有一組數(shù)據(jù)極為醒目：預(yù)計(jì)2015年中國(guó)天然氣消費(fèi)量為2300億立方米左右，供應(yīng)能力將超過(guò)2600億立方米。另外還有數(shù)據(jù)顯示，2011年中國(guó)天然氣需求量為1300億立方米，供給量是1000億立方米；2011年天然氣量在能源中的比重為4.6%，到2015年預(yù)計(jì)要發(fā)展到7.8%。從這些數(shù)字來(lái)看，無(wú)論供應(yīng)量還是產(chǎn)能比重，天然氣要在4年內(nèi)翻一倍，這意味著其每年的增長(zhǎng)率至少在百分之二十以上，也證明了霍尼韋爾對(duì)市場(chǎng)發(fā)展判斷的正確性，并堅(jiān)定了其在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的信心。

       談及霍尼韋爾對(duì)油氣行業(yè)的策略性進(jìn)入，還要從幾年前說(shuō)起。羅劍生介紹說(shuō)：“在霍尼韋爾決定將油氣行業(yè)作為戰(zhàn)略領(lǐng)域進(jìn)入之后，先以收購(gòu)合并的方式尋求企業(yè)發(fā)展，使收購(gòu)對(duì)象的業(yè)務(wù)迅速成為霍尼韋爾的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)”。除上文所提及的對(duì)RMG的收購(gòu)之外，霍尼韋爾早在2007年就完成對(duì)荷蘭恩拉福公司（Enraf）的收購(gòu)，一直以來(lái)Enraf都是世界石油儲(chǔ)運(yùn)方面液位計(jì)量產(chǎn)品的老大。這兩個(gè)世界級(jí)品牌都被整合到霍尼韋爾的過(guò)程控制部，并成為霍尼韋爾在油氣儲(chǔ)運(yùn)領(lǐng)域發(fā)展的兩顆關(guān)鍵棋子。

保證上游市場(chǎng) 積極參與下游市場(chǎng)

       采訪中羅劍生告訴記者，在中國(guó)的燃?xì)馐袌?chǎng)，霍尼韋爾的業(yè)務(wù)偏重于上游市場(chǎng)，大多在門站之前。主要是因?yàn)槿細(xì)馍嫌涡枰鄬?duì)高端的產(chǎn)品，而霍尼韋爾在這方面又非常強(qiáng)勢(shì)。如霍尼韋爾的上游調(diào)壓產(chǎn)品在中國(guó)占有絕對(duì)的市場(chǎng)份額，其計(jì)量市場(chǎng)則是迅速成長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。

       對(duì)于未來(lái)，羅劍生明確表示，霍尼韋爾在保證上游業(yè)績(jī)的同時(shí)，將積極關(guān)注并參與下游市場(chǎng)業(yè)務(wù)。從展來(lái)看，中國(guó)燃?xì)庑袠I(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)高潮會(huì)在下游，原因在于隨著用戶需求的發(fā)展以及上游的完善，必然要求下游管網(wǎng)的發(fā)展。另外，燃?xì)庑袠I(yè)的上、下游之間是聯(lián)動(dòng)的，不可能截然分開。最能體現(xiàn)技術(shù)的上游業(yè)務(wù)在業(yè)績(jī)顯現(xiàn)后對(duì)下游業(yè)務(wù)拓展會(huì)有很強(qiáng)的帶動(dòng)作用。如很多燃?xì)夤尽㈤T站在選擇下游產(chǎn)品時(shí)，會(huì)決定繼續(xù)使用上游長(zhǎng)輸管線所用的品牌產(chǎn)品。所以霍尼韋爾在下游的發(fā)展策略在于：調(diào)壓產(chǎn)品要保持上游業(yè)務(wù)的領(lǐng)先，然后帶動(dòng)中下游市場(chǎng)。在下游則需要慎重的選擇發(fā)揮領(lǐng)域，比如是選地下調(diào)壓站，還是選計(jì)量市場(chǎng)等。

       “無(wú)論做什么產(chǎn)品，發(fā)展哪個(gè)領(lǐng)域，霍尼韋爾產(chǎn)品是有底線的，那就是保證其安全性、可靠性和高效性。”羅劍生如是說(shuō)，“如RMG高壓調(diào)壓器其調(diào)壓等級(jí)之高，市場(chǎng)上沒有能超過(guò)它的產(chǎn)品，它的低壓調(diào)壓器則能保證出氣波動(dòng)幅度足夠小，這都是保證安全的標(biāo)準(zhǔn)。而對(duì)于超聲技術(shù)的流量計(jì)，客戶看中的是性價(jià)比，準(zhǔn)確的計(jì)量數(shù)字是工作效率的保證，這不是價(jià)格可以衡量的”。