CST 中國銷售及市場總監(jiān)牛亮先生

中國工控網(wǎng)：牛亮先生，您好，很高興能在這里跟您進(jìn)行面對面的交流。此次，參加2012年上海寶馬展主要參展目的是什么？
牛亮先生：這是CST首次參加上海寶馬展，是加強(qiáng)對該行業(yè)市場的投入的進(jìn)一步行動，為快速有效滿足用戶的需求，并不斷地優(yōu)化產(chǎn)品，今后CST將加強(qiáng)對包括工程機(jī)械行業(yè)在內(nèi)的眾多行業(yè)市場進(jìn)行開拓，提供更加完善和全方位的定制化產(chǎn)品和服務(wù)。
      在中國，工程機(jī)械行業(yè)已非常壯大，但自動化裝備還有待提高，我們相信它在未來幾年將呈現(xiàn)高速發(fā)展的趨勢，CST作為傳感器生產(chǎn)商，最終將為中國工程機(jī)械等機(jī)械制造行業(yè)的設(shè)備功能優(yōu)化、安全性、及提升自動化水平作出貢獻(xiàn)。

中國工控網(wǎng)：創(chuàng)新成為了企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必由之路，本次寶馬展CST主要帶來了哪些新的亮點展示？在市場上已有哪些典型應(yīng)用？
牛亮先生：我們以行業(yè)整體應(yīng)用的形式，展示CST旗下四大品牌：Kavlico凱維力科、Crydom快達(dá)、Crouzet高諾斯、BEI Sensors產(chǎn)品在這些行業(yè)應(yīng)用中的卓越性。

       隨著自動化的發(fā)展，工程機(jī)械領(lǐng)域?qū)Ξa(chǎn)品的安全性尤為注重，為此CST特別推出的的安全類的位置傳感器進(jìn)行檢測和控制，所有產(chǎn)品都通過了Safety Integrity Level安全技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)證，提高客戶產(chǎn)品在使用過程中的安全性。
       同時，為應(yīng)對工程機(jī)械領(lǐng)域的特殊性，推出了一系列Kavlico壓力傳感器新產(chǎn)品，經(jīng)歷振動、沖擊、溫度的極端測試，能夠適應(yīng)極端惡劣的環(huán)境確?？蛻粼O(shè)備及操作人員的安全性。

中國工控網(wǎng)：由此可見，CST雖然不是安全產(chǎn)品生產(chǎn)商，但在工業(yè)應(yīng)用中提供的都是實現(xiàn)安全控制的產(chǎn)品。那么針對安全的主題能來談?wù)勊腃ST產(chǎn)品的策略？
牛亮先生：安全、可靠一直是CST在進(jìn)行自我產(chǎn)品開發(fā)過程中相當(dāng)關(guān)注的，同時這也是對CST在中高端市場不可撼動的品牌形象，針對安全的要求設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)，我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品都符合這種標(biāo)準(zhǔn)，將供應(yīng)商一向關(guān)注的品牌、穩(wěn)定、可靠性能這三大焦點視為產(chǎn)品的生命線，在用戶的使用過程中，當(dāng)危機(jī)發(fā)生時可以盡可能的降低損失，同時采取一系列的保護(hù)措施。

中國工控網(wǎng)：隨著外部環(huán)境及市場影響的改變，CST 在面向的客戶及行業(yè)方面是否有所調(diào)整？對于行業(yè)調(diào)整或轉(zhuǎn)變，CST提供有哪些支持？
牛亮先生：行業(yè)的發(fā)展與前進(jìn)，這不僅源于行業(yè)自身的需求，同時也需要專業(yè)人士推動和引導(dǎo)整個行業(yè)向更高級別去發(fā)展，我們作為傳感器產(chǎn)品的專家，CST承諾基于廣泛的應(yīng)用經(jīng)驗提供經(jīng)得起考驗的設(shè)計，滿足最苛刻的標(biāo)準(zhǔn)，并且產(chǎn)品范圍可應(yīng)用所有設(shè)計要求，為滿足客戶的特定需求而量身定制產(chǎn)品。
       在基于技術(shù)為核心的基礎(chǔ)上，深耕行業(yè)市場，整體上CST服務(wù)于三大行業(yè)：工業(yè)包括醫(yī)療行業(yè)，交通行業(yè)，航空和國防行業(yè)，特別對中國市場的工業(yè)和交通行業(yè)，從產(chǎn)品、技術(shù)、營銷、服務(wù)、市場推廣等多個方面加大投入，為行業(yè)客戶帶去創(chuàng)新性的產(chǎn)品，專業(yè)的銷售團(tuán)隊及渠道，保持與競爭對手差異化的優(yōu)勢，不斷滿足客戶需求。

中國工控網(wǎng)：牛亮先生您作為CST中國銷售及市場總監(jiān)，對中國市場的發(fā)展歷史和未來趨勢，能否談?wù)勀男牡煤腕w會？今后CST計劃采取哪些規(guī)劃和措施，更好的把握動態(tài)，滿足需求，服務(wù)中國市場？
牛亮先生：2012年受制于投資和出口的雙重萎縮，中國自動化市場出現(xiàn)負(fù)增長，部分行業(yè)呈現(xiàn)兩位數(shù)的下滑。自動化企業(yè)在享受了短暫的快速增長后，似乎又回到了2008年金融危機(jī)。我們希望在未來的三年或五年，繼續(xù)加大銷售力量及渠道的拓展，以及加大一些市場活動擴(kuò)大品牌影響。同時，投入更多高性能的產(chǎn)品，幫助中國客戶提升他們的產(chǎn)品性能。
       我們始終堅信中國市場的對自動化水平的提高，制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求迫在眉睫，未來會給我們創(chuàng)造更多的機(jī)會。CST將不斷開發(fā)新產(chǎn)品，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)前進(jìn)，永遠(yuǎn)走在市場的先列，實現(xiàn)品牌的價值，積極開拓新市場，以謀求未來的可持續(xù)發(fā)展。利用我們定制化、專家的角色扎根中國，影響中國，伴隨中國自動化市場的發(fā)展不斷前進(jìn)。

中國工控網(wǎng)：感謝您接受我們的采訪。感謝CST為自動化進(jìn)步做出的貢獻(xiàn)，相信在不久的將來，CST的產(chǎn)品將滲入人類生活的各個角落。

關(guān)于CST旗下品牌：
Crydom是固態(tài)繼電器和控制技術(shù)方面的專家，專注于為各種應(yīng)用定制適用的固態(tài)繼電器解決方案，是全球最受歡迎的固態(tài)繼電器品牌之一。
Kavlico——凱維力科，是全球領(lǐng)先的壓力傳感器制造商，其壓力，位置（LVDT & RVDT），力和其他特殊傳感器，均可滿足獨一無二的測量需求。主要運用于工業(yè)、OEM、交通行業(yè)。
BEI Sensors（BEI傳感器），把一些最知名的位置測量解決方案合并為一個品牌。這個合并延伸了原有的產(chǎn)品線，專業(yè)技術(shù)以及獨一無二的客戶服務(wù)，使之能更好地滿足在石油， 軍事，航空航天，汽車及風(fēng)電行業(yè)的市場需求。
Crouzet——高諾斯致力于為OEM和設(shè)備制造商提供增值和定制化服務(wù)，其開關(guān)類產(chǎn)品、控制技術(shù)及電機(jī)產(chǎn)品應(yīng)用市場包括核電、醫(yī)療、電梯、開關(guān)柜、閥門、鐵路系統(tǒng)等。