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藍格賽在中國：幫助企業(yè)提升電氣自動化的應用

——— 藍格賽媒體發(fā)布會暨采訪稿

2013/11/13 14:12:11

　　藍格賽集團（Rexel）作為一家總部位于法國的全球領先電氣產(chǎn)品經(jīng)銷商和服務提供商，2000年進駐中國市場以來，經(jīng)歷了飛速的發(fā)展，目前已在華北、華東、華中成立有37個銷售網(wǎng)點和850名員工，為超過1萬的客戶提供過服務。2012年，藍格賽的銷售營業(yè)額達到了30億元人民幣，成為中國排名第三的電氣經(jīng)銷商。

　　2013年11月5日，藍格賽集團在上海的辦公室舉行了媒體發(fā)布會，公司的中國區(qū)總裁夏立業(yè)先生在發(fā)布會上和大家分享了藍格賽的業(yè)務及其在中國的發(fā)展歷程。

法國藍格賽集團的中國區(qū)總裁夏立業(yè)先生在媒體會上為大家介紹集團在中國的業(yè)務和發(fā)展趨勢

　　夏立業(yè)先生（Benoit Le Chatelier）在電氣行業(yè)深耕多年，在業(yè)內(nèi)具有豐厚的經(jīng)驗和知名度。在加入藍格賽之前前，夏立業(yè)先生曾負責西門子法國公司的低壓產(chǎn)品銷售，包括配電、馬達控制、傳感器和安全產(chǎn)品。更早之前，曾于在梅蘭日蘭（現(xiàn)在是施耐德電氣的子公司）負責維護項目和客戶培訓。因此，夏立業(yè)先生對于電氣和配電產(chǎn)品和應用和發(fā)展趨勢具有極強的認知和洞察。

抓住機遇，快速發(fā)展

　　藍格賽集體在2000年進入中國市場以來，通過一系列的投資并購，合作伙伴的建立，以及自身專家和銷售團隊的拓展，取得了快速的發(fā)展。藍格賽通過在中國的第一個投資：2000年在北京合資公司項目 - 藍格賽海龍興，開啟了進軍中國的步伐。夏立業(yè)先生介紹到，他在2000年出任中國區(qū)總裁的時候，集團對于中國市場的方向很明確，就是要通過一系列的業(yè)務拓展行為取得快速的發(fā)展。

　　夏立業(yè)先生通過外延并購和內(nèi)部發(fā)展兩個途徑，使藍格賽在中國的業(yè)務拓展取得了質(zhì)的飛躍。來到中國后，夏立業(yè)先生主導成立的藍格賽華聯(lián)，之后主導了一系列的并購活動，包括2007年并購Rockwell的分銷商華章自動化，2009年并購西門子的分銷商蘇州西電，2010年并購施耐德電氣的分銷商萊凱威，2011年并購羅克盛、北京眾恒等，奠定了藍格賽集體在中國的市場地位和廣泛分布的多元化產(chǎn)品分銷網(wǎng)絡。

　　在奠定了外部發(fā)展平臺的同時，公司也在通過內(nèi)部發(fā)展如新區(qū)域、新產(chǎn)品線的開拓，積極壯大業(yè)務。藍格賽先后在成都、青島還有濟南，以及之后的太原、唐山，天津等二線城市成立了分公司。如今藍格賽已經(jīng)可為客戶提供全方位的產(chǎn)品營銷方案，比如客戶的一套解決方案需要10品牌的產(chǎn)品，則藍格賽將為客戶采購并交付所有品牌的配套產(chǎn)品。同時藍格賽的合作方中也不乏性價比高的小品牌，成套的方案提供也為這些小品牌帶來更多的發(fā)展機會。

優(yōu)化供應鏈，提升附加價值

　　經(jīng)過若干年的快速發(fā)展，藍格賽已經(jīng)奠定了雄厚基礎，下一步正式進入了優(yōu)化的階段。當前藍格賽正在投入巨大的資源優(yōu)化供應鏈系統(tǒng)，通過后臺和平臺的升級，提升管理模式從而給客戶帶來更優(yōu)質(zhì)便捷的服務。

　　藍格賽集團收購的很多公司為小型分銷商，后臺和管理模式相對低端的。后臺的升級能使總體的供應鏈系統(tǒng)更為專業(yè)和細致，不僅能帶給客戶更好的服務，同時也給供應商更更透明的市場開發(fā)和反饋，更能管理層的決策支持優(yōu)化數(shù)據(jù)整理。

　　今年藍格賽不僅在替換6家公司的IT系統(tǒng)，也開始一步步地開發(fā)新的物流中心。目前藍格賽目前有好幾個倉庫，下一步的目標是在華中和華北地區(qū)建立龐大和完善的物流中心，存儲大部分的產(chǎn)品。同時在西安或者烏魯木齊配備一個相對較小的倉庫，儲存快速、有周轉(zhuǎn)力的產(chǎn)品。為了開發(fā)廣東市場，計劃也會在當?shù)亟⒁粋€物流中心。

　　這套模式高端的IT系統(tǒng)和大物流中心，在現(xiàn)在所有的歐美國家都在使用。引進全球領先的供應鏈系統(tǒng)，不僅提升了藍格賽的競爭力，同時對供應商和客戶等各方利益相關(guān)者都具有提升的附加價值。

聚焦市場，提供增值服務

　　藍格賽提供的首先是自動化和工業(yè)控制產(chǎn)品，其次是低壓配電產(chǎn)品。民用照明和面板也是主要業(yè)務之一。對于中國市場，夏立業(yè)先生介紹到，藍格賽主要聚焦了四個目標：

幫助提升行業(yè)分銷市場的專業(yè)水平

協(xié)助提升客戶的利潤空間

節(jié)能減排。通過引進和借鑒發(fā)達國家的技術(shù)和業(yè)務模式，提升中國市場行業(yè)應用的節(jié)能減排水平。這方面雖然仍處在分析階段，但將是集團在中國的一個重要發(fā)展方向

給員工一個更好的發(fā)展平臺

　　夏立業(yè)先生通過幾個代表性案例，讓大家對藍格賽在特定行業(yè)市場中給客戶提供的增值服務有了更清晰的認識。如江蘇恒神的碳纖維項目，是一個耗時一年半的高端自動化項目。藍格賽不僅提供了包括自動化、低壓、端子繼電器、電纜、交換機等一系列的高端產(chǎn)品，還提供包括軟件安裝、調(diào)試和售后服務、員工培訓等一系列的服務。

　　世博會中國館、恒隆廣場、虹橋火車站等，也是藍格賽負責過的有代表性的項目。這幾個項目中，藍格賽都和合作伙伴共同報價，通過緊密合作為客戶提升的規(guī)模收益。

藍格賽為上海世博會中國館提供了整體的電氣解決方案

　　節(jié)能技術(shù)是藍格賽業(yè)務的另一個重要方向。正如夏立業(yè)先生介紹的：藍格賽致力于提供高效能的技術(shù)、產(chǎn)品和服務，以滿足快速發(fā)展的中國市場在節(jié)能方面的需求。例如小南國花園酒店中，藍格賽提供了所有的電氣產(chǎn)品，大量LED燈的應用有效地提升了總體的節(jié)能效果。

藍格賽為小南國花園酒店的全方位LED燈應用方案

　　藍格賽通過目的明確的行業(yè)市場聚焦，為客戶、供應商及合作伙伴都提供了有效的增值服務。