每個(gè)人都有自己不同的夢(mèng)想。在工控領(lǐng)域，許多在本土品牌企業(yè)奮斗的工控人都有著相似的夢(mèng)想，那就是讓本土品牌擁有不遜于國(guó)際自動(dòng)化大公司的實(shí)力。

      對(duì)于深圳市匯川技術(shù)股份有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理朱興明來(lái)說(shuō)，用不到11年的時(shí)間就讓匯川在外資品牌云集的自動(dòng)化市場(chǎng)獲得了自己的空間，并成長(zhǎng)為本土數(shù)一數(shù)二的自動(dòng)化品牌。從某種程度上來(lái)說(shuō)，朱興明已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了他的工控夢(mèng)想。

      而對(duì)于以李昕為代表的一批匯川人來(lái)說(shuō)，他們實(shí)現(xiàn)工控夢(mèng)想的方式就是不斷地做出更好的工控產(chǎn)品、研發(fā)出更為先進(jìn)的工控技術(shù)，讓匯川變得更加卓越。

市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)卓越

      作為一家成立時(shí)間并不是很長(zhǎng)的工控企業(yè)，匯川的崛起在本土品牌公司中有著不小的奇跡，公司成立7年即上市，不到10年的時(shí)間就已經(jīng)成長(zhǎng)為一流的本土工控企業(yè)。其產(chǎn)品線從低壓變頻器逐步擴(kuò)展到PLC、伺服、HMI、永磁同步電機(jī)、高壓變頻器、工程型變頻器、物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、機(jī)器視覺(jué)及新能源相關(guān)產(chǎn)品，提供的行業(yè)解決方案覆蓋電梯、煤礦、注塑機(jī)、紡織、線纜、起重機(jī)、機(jī)床、印刷包裝、空壓機(jī)等諸多行業(yè)，為客戶提供的專(zhuān)用驅(qū)動(dòng)器達(dá)30多種、軟硬件非標(biāo)產(chǎn)品60多項(xiàng)。公司也發(fā)展成為三千多人的中型企業(yè)，市值兩百多億。

      回顧過(guò)去，匯川技術(shù)行業(yè)拓展部總經(jīng)理李昕深有感觸的表示，正是由于發(fā)展過(guò)程中抓住了市場(chǎng)的脈搏，跟住了客戶的腳步，才使得匯川一步一步踏實(shí)地走到了今天。

       “在匯川，一直都是以市場(chǎng)為龍頭來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展的。市場(chǎng)一線人員不斷去挖掘客戶的各種需求，反過(guò)來(lái)要求研發(fā)部門(mén)迅速研發(fā)出客戶所需要的產(chǎn)品和解決方案。”李昕說(shuō)，“正是這種模式，讓我們始終走在了市場(chǎng)的前端，以超越同類(lèi)廠商的速度滿足了客戶的需求?！?/p>

      李昕將匯川崛起的原因歸納為四點(diǎn)：

      首先是基于對(duì)客戶的了解。在當(dāng)今產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大環(huán)境下，匯川的優(yōu)秀銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)依靠豐富的產(chǎn)品知識(shí)和足夠強(qiáng)的技術(shù)功底，在了解行業(yè)工藝需求，了解客戶需求方面先人一步，快速幫助工業(yè)用戶找到產(chǎn)業(yè)升級(jí)的關(guān)鍵點(diǎn)，也讓匯川的業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

      第二點(diǎn)則是一直堅(jiān)持行業(yè)深耕的理念起到了作用。在匯川的發(fā)展過(guò)程中，一直堅(jiān)持全行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的模式。如在線纜行業(yè)，從拉絲機(jī)起步，通過(guò)不斷的研究行業(yè)，向上下游兩端設(shè)備拓展，匯川逐漸將其產(chǎn)品覆蓋到了押出機(jī)、絞線機(jī)、裁線機(jī)、成纜機(jī)、包紙機(jī)等設(shè)備上，形成了完整的行業(yè)解決方案。而正是這種在一個(gè)行業(yè)精耕細(xì)作地堅(jiān)持，讓匯川對(duì)行業(yè)的認(rèn)知更為深刻，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展也穩(wěn)固而又快速，逐步覆蓋到多個(gè)產(chǎn)業(yè)。

      第三點(diǎn)則是匯川不拘泥于現(xiàn)有的產(chǎn)品和技術(shù)，可以為行業(yè)中的細(xì)分客戶提供定制化服務(wù)，通過(guò)定制化的設(shè)計(jì)方案為其提供獨(dú)特的價(jià)值。

      第四點(diǎn)則是匯川不斷吸取先進(jìn)的理念，通過(guò)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式，讓匯川與國(guó)際化大公司接軌。

創(chuàng)新造就卓越

      在匯川蘇州的生產(chǎn)基地，最大的一棟建筑并不是公司高管所在的辦公樓，而是研發(fā)大樓。定位于行業(yè)一流的解決方案供應(yīng)商，匯川一直將產(chǎn)品技術(shù)作為公司發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

      匯川在產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新方面不拘一格，既有投資與合作伙伴共同研發(fā)的技術(shù)，也有來(lái)源于服務(wù)客戶實(shí)踐中的技術(shù)，還有吸收引進(jìn)的國(guó)外技術(shù)?！翱傊?，我們所有產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新都來(lái)源于客戶的需求。”李昕說(shuō)。

      以在煤礦行業(yè)的變頻器應(yīng)用為例：在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，匯川的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)在煤礦防爆應(yīng)用領(lǐng)域，會(huì)用到大量的變頻器。以前行業(yè)內(nèi)的做法是煤礦行業(yè)用戶購(gòu)買(mǎi)通用變頻器后，將其拆散后放到防爆機(jī)箱內(nèi)。但這種拆裝往往會(huì)造成變頻器元器件的一定損害而影響變頻器的使用品質(zhì)，同時(shí)也給維修服務(wù)帶來(lái)了一定的難度。匯川發(fā)現(xiàn)了這個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，按照煤礦行業(yè)的防爆需求設(shè)計(jì)了整體安裝的變頻器機(jī)芯，滿足了用戶的整體安裝需求，同時(shí)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的EMC測(cè)試，讓用戶在安裝使用、過(guò)檢測(cè)試、檢查維護(hù)過(guò)程中都非常地方便及可靠。

      “始終從客戶的需求角度去考慮，你就能不斷獲取到新的市場(chǎng)。”李昕介紹說(shuō)，除了這種善于發(fā)現(xiàn)的本領(lǐng)外，匯川在市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中另一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是善于思考問(wèn)題，這種良好的習(xí)慣讓匯川開(kāi)發(fā)出了一些“不可能”的領(lǐng)域。如在電梯行業(yè)，早期電梯所使用的控制系統(tǒng)就是變頻器+PLC+控制板的組合模式，這讓當(dāng)時(shí)只擁有變頻器產(chǎn)品的匯川在市場(chǎng)銷(xiāo)售上遇到了困難。匯川的研發(fā)人員經(jīng)過(guò)努力，開(kāi)發(fā)出了電梯專(zhuān)用控制一體機(jī)，將復(fù)雜的PLC程序嵌入到了變頻器中，用戶只需要簡(jiǎn)單的參數(shù)調(diào)試，就可以很方便的使用這種產(chǎn)品。如今，這種一體機(jī)的模式還在引領(lǐng)著電梯行業(yè)的潮流。

      在市場(chǎng)不斷的擴(kuò)張下，匯川也通過(guò)各種方式搭架了一個(gè)個(gè)創(chuàng)新平臺(tái)。憑借上市企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，先后注資成立了長(zhǎng)春匯通光電技術(shù)有限公司，搭建傳感器技術(shù)和產(chǎn)品平臺(tái)；成立杭州匯坤控制技術(shù)有限公司，專(zhuān)注紡織行業(yè)專(zhuān)用控制器的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售；成立北京匯川匯通科技有限公司，進(jìn)入電梯物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域；成立泰州匯程電機(jī)有限公司，建設(shè)永磁同步電機(jī)生產(chǎn)基地。

      李昕介紹說(shuō)，匯川投資成立的每一個(gè)子公司，都是為了滿足客戶對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展需要，這一點(diǎn)與許多上市公司盲目的擴(kuò)張很不同。“我們相信，只有持續(xù)的創(chuàng)新，才是讓企業(yè)不斷地向前發(fā)展。無(wú)論如何，我們都會(huì)保持我們的創(chuàng)新能力?！?/p>