在工業(yè)自動化領域，PLC市場當屬競爭最激烈的市場之一，雖然外資品牌占據(jù)國內(nèi)市場大半壁江山，但gongkong研究表明，近年來，隨著工業(yè)自動化進一步發(fā)展，國產(chǎn)PLC品牌逐漸崛起，數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)品牌市場占有率提升近10%。無論是廠商出貨量還是市場應用端，國產(chǎn)品牌在2014年都實現(xiàn)了雙增長。這其中廈門海為科技有限公司（簡稱“海為”）與冷熱起伏的中國PLC市場一路相伴相歌。

   2015年，海為迎來了十周歲誕辰?？v觀廈門海為科技有限公司十年崢嶸歲月，專注于PLC研發(fā)與生產(chǎn)，深深鐫刻在海為發(fā)展的每一步?？词袌鰞?nèi)外，海為如何一步步成長崛起，gongkong專訪廈門海為科技有限公司副總經(jīng)理蔣明安。

（廈門海為科技有限公司副總經(jīng)理蔣明安）

專注研發(fā)，突破PLC同質(zhì)化包圍圈

    瞄準PLC市場，海為選擇了一條順暢且又荊棘的路，競爭不可避免。

   “市場上幾乎所有自動化產(chǎn)品，雖然各家皆有差異，但PLC產(chǎn)品功能是相似的。”蔣明安說，其實任何產(chǎn)品一旦上市，都會面臨價格戰(zhàn)及產(chǎn)品同質(zhì)化競爭。同質(zhì)化產(chǎn)品特點、品質(zhì)、使用價值無太大差異，不利于消費者識別，如果是知名品牌，尚有競爭力，如果是一般品牌，免不了要進行殘酷的價格戰(zhàn)，市場前景不容樂觀?！耙虼?，要想在價格戰(zhàn)、產(chǎn)品同質(zhì)化競爭中脫穎而出，企業(yè)就要加強品牌建設、不斷完善產(chǎn)品種類、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量以及提升服務品質(zhì)?！?/p>

    當國內(nèi)外品牌PLC迭出不窮時，海為在2005年成立之初首先建立研發(fā)團隊，奠定了打造100%自主知識產(chǎn)權高新技術企業(yè)的發(fā)展基調(diào)。

    從PLC操作系統(tǒng)、編譯系統(tǒng)、指令系統(tǒng)及通訊協(xié)議，全由海為研發(fā)團隊一包到底。目前，海為公司擁有Haiwell系列PLC的全部軟硬件知識產(chǎn)權，其PLC產(chǎn)品定位、功能、易用性區(qū)別于市場同類型產(chǎn)品。如，海為是國內(nèi)首個推出帶內(nèi)置仿真器的PLC廠家，PLC編程軟件仿真度達到100%，最先在小型PLC里實現(xiàn)；海為E系列滿足部分客戶經(jīng)濟性需求，產(chǎn)品特點在于簡單、便宜；海為S系列是十年標準型號，豐富的網(wǎng)絡通訊功能，可與任何帶通訊功能的第三方設備（如變頻器、儀表、條碼閱讀器等）聯(lián)網(wǎng)；新產(chǎn)品B系列鐵殼型PLC秉持穩(wěn)定可靠的品質(zhì)，精致小巧的外觀，是小點數(shù)控制系統(tǒng)和配套設備的最佳選擇；今年新推出的H/N系列運動控制型PLC使得海為產(chǎn)品系列更加齊全，為用戶在選擇PLC時提供更多更可靠的選擇。

   “對海為這種擁有100%自主知識產(chǎn)權的高新技術企業(yè)而言，同質(zhì)化就像一個包圍圈，要突破這個包圍圈就必須在核心技術研發(fā)上多下工夫，提前對于終端銷售市場做出判斷?！笔Y明安道出海為策略：以顧客需求為先導，率先作出變革，做到人無我有，人有我專，人專我變，永遠走在市場的前面。提供更人性化產(chǎn)品；根據(jù)客戶需要突出產(chǎn)品的特殊優(yōu)勢，如在降低客戶成本基礎上讓客戶使用到更多功能；當產(chǎn)品同質(zhì)化難以進行實質(zhì)性改變時，提供差異化服務，提高客戶滿意度；強化市場推廣，擴大海為品牌影響力，并且依托海為的技術優(yōu)勢，提供更優(yōu)化的解決方案。

    目前，海為生產(chǎn)的系列產(chǎn)品廣泛應用于包裝、紡織、醫(yī)療、建材、電梯、中央空調(diào)、數(shù)控機床等領域的系統(tǒng)和控制設備。2015年，海為在關注這些傳統(tǒng)行業(yè)的同時，也更關注環(huán)保、軍工、太陽能、智能家居等較新領域，并且在這些新領域都已經(jīng)有了成功的應用案例。

一站式服務，海為布局完善產(chǎn)品線

   專注研發(fā)，讓海為新品頻頻入市。2015年，前有海為B系列特惠型PLC、H系列高速脈沖輸出型PLC等新品開路，后有N系列運動控制型PLC全面上市。

   目前，海為N系列運動控制型PLC已完成大范圍內(nèi)的用戶測試，開始正式上市銷售，其運動控制功能特色包括單機支持8軸200KHZ運動控制，支持任意2軸的直線插補、圓弧插補，支持隨動脈沖輸出、絕對地址、相對地址、反向間隙補償、原點回歸、電氣原點定義等功能。蔣明安將N系列比喻成海為產(chǎn)品“未來重心”，因其功能與目前火熱的機器人需求相契合，將為海為帶來新的利潤增長點。

  “在未來幾年，我們會不斷完善海為核心產(chǎn)品的性能，如增加各種通訊接口和擴展功能的模塊，還會開辟與海為核心產(chǎn)品緊密關聯(lián)的產(chǎn)品線，如無線模塊、稱重模塊、程控電源、組態(tài)軟件、以太網(wǎng)總線技術等。”蔣明安說，這些產(chǎn)品一經(jīng)推出，海為可為客戶提供一站式解決方案或一體化服務，方便用戶靈活搭配產(chǎn)品。

智能制造，將掀起PLC市場熱潮

    即便遭遇中國宏觀市場增長疲軟“新常態(tài)”，海為依然實現(xiàn)20%以上的新增長。而《中國制造2025》的政策利好，讓蔣明安對國內(nèi)PLC市場發(fā)展信心滿滿。

   “《中國制造2025》提出的十大重點產(chǎn)業(yè)已然成為目前制造業(yè)關注的焦點，其中智能制造是我國完成從制造業(yè)大國向強國轉(zhuǎn)變的主攻方向?！笔Y明安研判說，“智能制造推動工業(yè)轉(zhuǎn)型，將掀起PLC市場熱潮?！?/p>

    蔣明安表示，未來市場對PLC需求將越來越多，可以預見的是，未來PLC產(chǎn)品功能將越來越多，性能越來越強，能適應更為復雜的控制任務；網(wǎng)絡通訊成為標配，PLC控制系統(tǒng)將逐步融入全廠自動化乃至企業(yè)管理信息化系統(tǒng)之中；設計軟件趨向簡單化，平臺化軟件趨勢可期；產(chǎn)品安裝、調(diào)試、維護、診斷更為便捷，PLC使用趨于簡單化，應用趨于智能化。

特別是機床行業(yè)向數(shù)控化、高端化發(fā)展，將為PLC和運動控制領域帶來巨大需求。海為主要定位為中小型PLC，與制造機床行業(yè)小型PLC應用不謀而合，目前推出的海為N系列運動控制型PLC正好滿足運動控制市場的需求。

     置于“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，蔣明安向中國工控網(wǎng)介紹其品牌之路——以質(zhì)量提升海為品牌、以創(chuàng)新點亮海為品牌、以文化涵養(yǎng)海為品牌，打造真正的國產(chǎn)PLC精品。（文/gongkong張麗瑩）