站在第三方視角，我們總期盼從紛繁復雜的現(xiàn)象中抽絲剝繭，發(fā)掘蘊含其中的規(guī)律，探索成功背后的支撐。2016工博會期間，gongkong®有幸邀約到臺達資深副總裁暨機電事業(yè)群總經(jīng)理張訓海先生進行了一次深入訪談。作為中國第一批國內(nèi)自動化行業(yè)的傳奇式人物，我們無法從一次交流了解全部進程，只希冀從他身上窺探出一些臺達機電業(yè)務因勢隨行、在工業(yè)浪潮下不斷創(chuàng)新突破的商業(yè)智慧。

審勢而行的大格局

慧于心而敏于行。臺達對于行業(yè)的走勢和預判非常敏銳，并且善于掌握“天時地利人和”的創(chuàng)新要素?！捌髽I(yè)的高階領導者，最重要的是看清未來社會變革并選對產(chǎn)業(yè)，及早做好事業(yè)布局與定好經(jīng)營策略?！?995年，張訓海先生敏銳地預見到自動化行業(yè)的發(fā)展前景，率領5人團隊在國內(nèi)以變頻器產(chǎn)品起步，發(fā)展到如今5000多人的機電事業(yè)群，“其中最為重要的原因就是臺達不會給員工設置很多限制，只要勇于挑戰(zhàn)，公司就給予機會?！?/p>

問及張訓海先生對行業(yè)精準把握的秘訣是什么，他給的答案是“持續(xù)的專注”，并笑言一輩子就做了一件事。臺達的長期愿景非常明確且持續(xù)，“環(huán)保 節(jié)能 愛地球”的經(jīng)營使命已經(jīng)深入人心，員工可以專心地投入既定事業(yè)深耕。這也是臺達的企業(yè)文化：共同的使命吸引有理想、想實踐的人才長期發(fā)展。企業(yè)文化不僅具有內(nèi)部的凝聚力，也包含對客戶的承諾：有序經(jīng)營、方向明確。這樣的文化可以從內(nèi)到外營造專注的氛圍，最終形成正面的、無形的競爭力。

這樣的文化造就了現(xiàn)在機電事業(yè)群(IA)的版圖：機械自動化（Machine Automation，MA) , 工廠自動化（Factory Automation，F(xiàn)A) 與過程自動化（Process Automation，PA)，提供的產(chǎn)品包含驅(qū)動類的變頻器，運動類的伺服驅(qū)動、伺服馬達、線性馬達、運動控制卡，控制類產(chǎn)品則有PLC、CNC、IPC、行業(yè)專用控制器等，系統(tǒng)類產(chǎn)品則有四軸、六軸機械手，橡塑機系統(tǒng)、電梯、包裝機系統(tǒng)等。

逆水行舟的緊迫感

2016年的經(jīng)濟走勢，被經(jīng)濟學界描述為“L”型拐點，而臺達工業(yè)自動化的營運績效卻取得了不俗的表現(xiàn)，“尤其是在國內(nèi)的業(yè)績完成度高于預期，各項產(chǎn)品皆表現(xiàn)得不錯，其中運動控制相關的產(chǎn)品與系統(tǒng)方案成長幅度最大?！闭劶敖衲晔聵I(yè)群的成績，張訓海先生臉上泛起滿滿的笑容。對于業(yè)績的增長，張訓海先生首先歸功于行業(yè)的成長。在2016年，精密電子業(yè)和節(jié)能產(chǎn)業(yè)都有了很大發(fā)展，臺達在注塑機、消費類電子、智能終端和高速包裝產(chǎn)業(yè)挖掘到更多機會。

如果說在自動化行業(yè)剛剛起步的黃金十年，高速發(fā)展是隨浪潮涌起，那么在世界經(jīng)濟遭遇重創(chuàng)后，已經(jīng)擁有龐大基數(shù)的臺達機電事業(yè)群還能保持高于兩位數(shù)的發(fā)展速度，就讓人對眼前這位溫文爾雅的張訓海先生肅然起敬。不得不使人重新思索，這位業(yè)界以“內(nèi)功”著稱的管理者恬淡素雅的外表下到底蘊藏了多少能量。談到如何引導員工統(tǒng)一步調(diào)，張訓海先生認為，需要從兩個維度引導：一是讓員工圍繞一個共同的、可以預見的企業(yè)發(fā)展目標，勇往直前；二是與成功的標桿企業(yè)對標，學習如何努力工作、如何脫穎而出。

逆水行舟，不進則退。張訓海先生認為臺達當前面臨著諸多挑戰(zhàn)，一是競爭的廠家更多，競爭也更加激烈；二是客戶對行業(yè)定制型、應用定制型產(chǎn)品的市場需求發(fā)展迅速，使得相關產(chǎn)品研發(fā)難度更高；三是制造周期大幅度縮短，現(xiàn)在研發(fā)周期已經(jīng)縮減到1-2年，生產(chǎn)周期5年?！爱a(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢是，經(jīng)過一個階段的百花齊放，大浪淘沙，留下來的都是在某些領域具備獨到技術和優(yōu)勢的企業(yè)?！?張訓海先生表示。目前，臺達機電事業(yè)群擁有700多人規(guī)模的研發(fā)團隊，臺達也一直在持續(xù)加大研發(fā)力度，關注市場應用，脫離只有硬件產(chǎn)品的桎梏，為客戶應用提供整體解決方案。

智能制造的戰(zhàn)略布局

在《中國制造2025》和工業(yè)4.0的引導下，智能制造成為未來制造業(yè)發(fā)展的重要方向，在可以預見的將來，如果制造水平難以與人民生活型態(tài)和消費需求進行對接，很可能會面臨淘汰的命運。因此，臺達也積極投入建構智能制造的生態(tài)系統(tǒng)，“機電事業(yè)群在這一進程中將扮演極為關鍵的角色”。張訓海先生點明，臺達的智能制造工程不僅要促進企業(yè)自身的制造升級，同時也藉由內(nèi)部需求發(fā)展出硬件產(chǎn)品之外的軟件產(chǎn)品和系統(tǒng)整合方案。

未來企業(yè)要升級到智能制造水平，需要自動化、數(shù)字化、網(wǎng)絡化、云端管理化等技術做支撐，而其中，只有實現(xiàn)經(jīng)營管理的數(shù)字化才能進一步進化到智能化，所以未來自動化廠商除了提供實體系統(tǒng)給客戶外，還要協(xié)助客戶進行虛擬系統(tǒng)建置才能得到客戶的信賴。據(jù)悉，臺達也一直在這方面大力度投入、積極布局。

作為智能制造重要的智能終端，機器人承擔的重任可謂難以替代。張訓海先生認為，機器人會是未來人類生活中不可或缺的元素，不論在服務業(yè)、制造業(yè)、家用、醫(yī)療上都會蓬勃發(fā)展。臺達機電事業(yè)群會把機器人當作未來的戰(zhàn)略性事業(yè)來發(fā)展，目前臺達擁有多項機器人核心技術，如機器人控制器、伺服系統(tǒng)、機器視覺與多種傳感器?！敖Y(jié)合其他現(xiàn)有的自動化產(chǎn)品，可以快捷地為客戶整合出高彈性、易用的機器人工作站，或是以機器人為基礎的自動化生產(chǎn)線，通過臺達綿密的銷售和服務網(wǎng)絡一定有機會在中國市場取得不錯的成果?！睆堄柡Ｏ壬鷮τ跈C器人的發(fā)展躊躇滿志。

正如張訓海先生所說，臺達機器人采取兩條腿走路的方式已經(jīng)在眾多領域漸成燎原之勢：一是機器人及機器人工作站，另外是與伺服、運動控制結(jié)合做解決方案?！搬槍Σ煌男袠I(yè)，提供二次開發(fā)的平臺?！痹趶堄柡Ｏ壬磥?，機器人的普及度還會有很大的提升，而現(xiàn)在普及度較低的原因在于各個行業(yè)有不同的需求，需要懂工藝的專家深度參與，“這是機器人普及的最后一里路”。另外，機器人的易用性非常關鍵，未來智能工廠體系中，生產(chǎn)線重組將成為常態(tài)，機器人必須能夠滿足隨時調(diào)整生產(chǎn)線的需求。

雙線并重的營銷策略

隨著市場需求和服務內(nèi)容的轉(zhuǎn)變，張訓海先生開始投入較多的資源發(fā)展各行業(yè)的控制器與應用軟件。同時，臺達機電事業(yè)群還有一項重大調(diào)整，即將過去二維的組織從產(chǎn)品、技術、行銷三個平臺進行切分重構，構建三維平臺。這一調(diào)整不只是組織結(jié)構圖表的變化，而是要把具體的組織框架和人員明確，促進人和人之間的互動，在共同的目標和利益下形成緊密的結(jié)合度?！八晕磥韺⑹钱a(chǎn)品銷售與行業(yè)方案銷售并重來服務客戶。”張訓海先生總結(jié)到。

2017年對自動化產(chǎn)業(yè)而言應該是一個重要的轉(zhuǎn)折點，自動化產(chǎn)業(yè)將由過去單純的節(jié)省人力進化到節(jié)能、增效、高速化與智能化、高可靠性。所以唯有可提供高速、高精、高質(zhì)量的自動化產(chǎn)品和解決方案，企業(yè)才會獲得更多商機，臺達機電也會朝此方向經(jīng)營。據(jù)了解，臺達機電事業(yè)群制定了7個方面的研發(fā)方向，重點聚焦于機器人技術、電力電子、運動控制、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡技術、機電產(chǎn)品等方面。用張訓海先生的話講：“臺達持續(xù)鎖定這些行業(yè)，沒有兩位數(shù)的成長是不滿意的！”

臺達的未來，正是國產(chǎn)自動化品牌的未來。張訓海先生指出自動化行業(yè)未來三個方向性細分領域：首先是機器人，順應智能制造對智能機臺的需求而生，機器人是最經(jīng)濟實惠的智能機臺選項之一；其次是網(wǎng)絡化，新的自動化設備將與制造執(zhí)行/管理系統(tǒng)鏈接，所有的自動化產(chǎn)品也必須具備高速通訊與聯(lián)網(wǎng)能力；最重要的方向是“智能制造”，“中國制造2025”涵蓋范疇既寬且廣，就自動化業(yè)與工業(yè)產(chǎn)業(yè)而言，需要結(jié)合各產(chǎn)業(yè)長期分工競合而成。張訓海先生斷言：“自動化業(yè)者對智能制造具有基礎與經(jīng)驗，專注在此范疇易有成果，也將有長遠的發(fā)展?！?/p>