成立于2013年的藍普鋒，經(jīng)過短短7年的發(fā)展，便憑借過硬的技術、卓越的品質，迅速的從一個初創(chuàng)公司，成長為國產(chǎn)PLC領軍企業(yè)之一，并收獲了各行各業(yè)客戶的認可與青睞。在國產(chǎn)品牌PLC行列，藍普鋒首屈一指，那么，藍普鋒的核心優(yōu)勢到底是什么？未來發(fā)展的重點又在哪里？一個具有自主研發(fā)能力的優(yōu)秀國產(chǎn)品牌，又是如何致力于推動中國制造業(yè)的快速發(fā)展，為企業(yè)轉型升級提供更廣闊的選擇空間？帶著一系列問題，gongkong?與藍普鋒公司創(chuàng)始人、董事長徐昌榮博士的對話由此開始。

圖：藍普鋒公司創(chuàng)始人、董事長徐昌榮博士

專注技術，用心研發(fā) 

近年來，藍普鋒憑借超預期的成功應用案例，在不斷強化用戶信心的同時，漸漸走出了曾經(jīng)被國外品牌壟斷中國PLC市場的困局。交流中，徐昌榮博士結合自己多年來的從業(yè)經(jīng)驗，告訴gongkong?，“最初大家都對國產(chǎn)品牌的可靠性持懷疑的態(tài)度。隨著多年的積累與沉淀，國產(chǎn)品牌才漸漸為大家所熟知與認可，應用也越來越廣泛。在這個過程中，藍普鋒始終堅守初心，專注 PLC的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化。正如藍普鋒名字中，‘鋒’字所蘊含的意義一樣，我們有信心、有能力克服國產(chǎn)化道路中的各種困難，并在成就客戶的過程中實現(xiàn)自身的良性增長?！?/p>

產(chǎn)品，對于企業(yè)而言，是取信于用戶和立足行業(yè)的基本標準。做好產(chǎn)品的前提便是要擁有過硬的核心技術，而這也正是藍普鋒能夠得到用戶信任最基本的原因。藍普鋒最主要的核心技術，包含4個方面：硬件開發(fā)技術、軟件平臺技術、產(chǎn)品化設計技術、行業(yè)應用技術?？偨Y來說，藍普鋒具有快速開發(fā)通用和專用自動化產(chǎn)品的雄厚技術基礎?；谶@4類核心技術，藍普鋒開發(fā)了兩大類產(chǎn)品，一類是RPC3000系列大型PLC，一類是RPC2000系列中小型PLC。

RPC3000 系列大型 PLC

其中RPC3000 系列大型 PLC主要是面向自動化系統(tǒng)工程以及一些高端裝備制造領域，RPC2000 系列中小型 PLC則主要是面向智能制造、智能設備以及一些中小型的自動化工程?！斑@兩類產(chǎn)品，雖然一個偏系統(tǒng)，一個偏設備，但它們又是協(xié)同的。在為用戶提供高性價比的解決方案的過程中，兩類產(chǎn)品可以打組合拳?！毙觳龢s博士說道，“藍普鋒PLC廣泛應用于市政、交通、電力、煤炭、環(huán)保、節(jié)能和智能制造等行業(yè)。”

除此之外，藍普鋒也開發(fā)了一些專用自動化產(chǎn)品。徐昌榮博士著重介紹了兩個具有代表性的產(chǎn)品。一個是發(fā)電機組專用控制器，藍普鋒能夠為用戶提供硬件平臺和基礎軟件平臺，有效保護用戶的知識產(chǎn)權。另一個產(chǎn)品是地鐵車輛上應用的車載空調控制器，該產(chǎn)品徹底解決了應用軟件不易修改、現(xiàn)場調試效率低下等問題，不僅提高了系統(tǒng)調試和維護效率，更提升了產(chǎn)品可靠性。

在技術飛速發(fā)展的今天，市場競爭日益激烈的環(huán)境下，只有不斷的攻關技術，才能使企業(yè)保持發(fā)展的生機和活力。對此，徐昌榮博士表示：“這些產(chǎn)品的推出都是基于藍普鋒團隊多年的自動化產(chǎn)品設計、開發(fā)和應用經(jīng)驗。在開發(fā)過程中，藍普鋒認真分析了主流 PLC 產(chǎn)品的性能特點，揚長避短，充分融合了先進實用的信號處理技術、通訊技術、計算機技術和自動控制技術。在努力貼合客戶真正需求的同時，力爭做出具有民族特色的產(chǎn)品。”

據(jù)介紹，為了更加專注于技術本身，藍普鋒并不會直接向最終用戶銷售產(chǎn)品，而是通過合作伙伴集成到解決方案中。將更多精力放在產(chǎn)品的研發(fā)中，這正是藍普鋒能夠在一眾國產(chǎn)PLC品牌中脫穎而出的原因之一。這也印證了只有掌握真正核心技術的企業(yè)才能抵擋住同質化競爭日益加劇所帶來的沖擊。在研發(fā)方面，藍普鋒每年都會將銷售收入的15%～20%投入產(chǎn)品研發(fā)。因為藍普鋒深知，只有不斷地鉆研才可能滿足用戶的需求，只有不斷地投入才有資格參與激烈的市場競爭，這也是藍普鋒在長期的發(fā)展中悟出的一個簡單而又行之有效的秘籍。

行穩(wěn)致遠，久久為功

除了專注于PLC技術的研發(fā)，藍普鋒還致力于將國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化。徐昌榮博士認為，在實現(xiàn)PLC產(chǎn)業(yè)化的過程中，有兩個工作非常重要，一是產(chǎn)品的質量控制，二是完善的技術服務。

首先，產(chǎn)品質量是企業(yè)品牌擁有知名度與美譽度的根本，只有提升產(chǎn)品品質才能促進企業(yè)品牌價值的發(fā)展。一直以來，藍普鋒將品質視為企業(yè)生存與發(fā)展的核心要素，嚴格按照國際標準質量體系，組織研發(fā)、生產(chǎn)及技術服務活動，所有的設計方案都是經(jīng)過長期實踐檢驗。除此之外，在元器件選擇及進貨渠道的控制等方面，都有非常嚴格的質量控制程序，以確保產(chǎn)品質量，從而滿足中高端用戶的品質需要。

除了提供高質量的產(chǎn)品之外，完善的技術服務支持體系也必不可少。藍普鋒的工程師不僅擁有豐厚的 PLC 應用經(jīng)驗，也熟悉生產(chǎn)工藝，能夠為用戶提供完善的解決方案。在藍普鋒的網(wǎng)站上也有豐富的技術資料、視頻教程，用戶可以在最快的時間內學習了解并使用藍普鋒的PLC。同時，分布在各地的藍普鋒技術支持團隊，也能夠快速響應用戶需求，解除用戶的后顧之憂。

談及藍普鋒的核心競爭力時，徐昌榮博士將其總結為六點：第一，藍普鋒的核心團隊在PLC控制領域具有雄厚的技術基礎，包括計算機技術、信號處理技術、嵌入式軟件技術、通信技術、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術等；第二，團隊有豐富的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)驗，從技術、產(chǎn)品到實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，以及行業(yè)應用，藍普鋒都有豐富的經(jīng)驗；第三，跟國際主流PLC廠商對比，藍普鋒更貼近中國用戶，能快速響應用戶需求； 第四，藍普鋒扎根應用行業(yè)，與行業(yè)的主流企業(yè)開展深度合作，強強聯(lián)合，優(yōu)勢互補，效果明顯；第五，藍普鋒的市場戰(zhàn)略是與合作伙伴協(xié)同創(chuàng)新，共同打造產(chǎn)業(yè)鏈的競爭優(yōu)勢會； 第六，藍普鋒的核心骨干都把國產(chǎn)PLC產(chǎn)業(yè)化工作當成事業(yè)，始終不往初心。

“積跬步方可致千里，我們必須踏踏實實的走好每一步，關注每一個細節(jié)，才能把藍普鋒的產(chǎn)品打造成精品，把解決方案打造成最完善的解決方案，從而為用戶創(chuàng)造價值，推動行業(yè)發(fā)展，為中國的產(chǎn)業(yè)升級貢獻力量?！毙觳龢s博士講道。用技術贏得市場，以服務取得信譽，在推動PLC產(chǎn)業(yè)化的道路上，藍普鋒正在穩(wěn)步前行。

厚積薄發(fā)，闊步前行

當前，作為新基建的重要組成部分，以及在傳統(tǒng)制造業(yè)受到疫情影響的環(huán)境下，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正加速駛入快車道。對此，徐昌榮博士認為，“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)也是以智能化和自動化為基礎的，因此，同樣離不開工業(yè)自動化廠商的支持。藍普鋒會順應發(fā)展趨勢，在通信接口、產(chǎn)品性能提升以及做深做透行業(yè)等方面進一步提高自己，從而在新的市場中發(fā)掘出更多商機?！?/p>

談及未來，徐昌榮博士也表示會繼續(xù)深耕大型 PLC 和中小型 PLC兩條產(chǎn)品線。其次，藍普鋒會以市場為牽引，根據(jù)行業(yè)特點繼續(xù)開展行業(yè)專用控制器的開發(fā)。最后，徐昌榮博士還透露藍普鋒正在預研國產(chǎn)CPU芯片及國產(chǎn)軟件，將在適時的機會啟動全國產(chǎn)PLC的研發(fā)。

回顧藍普鋒走過的發(fā)展過程，作為一家企業(yè)，它沿襲了對產(chǎn)品質量和技術服務的重視，堅持用先進的技術和虔誠的態(tài)度來服務整個市場?！半m然疫情對整個經(jīng)濟環(huán)境造成了一定的影響，但對于未來的市場前景，我仍然充滿信心。” 徐昌榮博士解釋道，“我認為對于企業(yè)來說，陰雨過后就是晴空萬里。未來，藍普鋒會把產(chǎn)品做得更加精細，真正地為用戶服務，創(chuàng)造屬于國產(chǎn)PLC品牌的春天！”